中国乃至全球新兴市场一直以来都是增量市场，居民生活每时每刻都处在消费升级的过程中。一个巨大的，看不见的人群正从潜在的市场里升上来，这些曾经被认为互联网水平低，消费水平低，不被互联网人认可的消费人群正逐渐释放着自己的力量。如果谁能及时掌握这个巨大的市场，就能跟随着这个市场的增量发展，获得丰富的市场红利。

这段对全球互联网新兴市场红利的精辟论断，来自于 SHAREit 新任 COO 王超。

可以将互联网在用户生活中的深入程度定义为 " 互联网水位 "。很多人看到全球新兴市场互联网普及期的 " 基础水位红利 "，即政策性红利；很少有人关注到新兴市场互联网深化期的 " 增量水位红利 "，即发展性红利。

基础水位红利分享者的视野与魄力

近两年来，印度、印尼、俄罗斯、南非等新兴市场国家，被认为是下一波互联网红利市场，当前正处于价值洼地。以印度市场为例，2014 年是一个转折点，互联网渗透率为 15%，到 2017 年这一数据达到 31%，4 年时间走完超过过去 20 年的路。

分析背后原因，2014 年印度新总理莫迪正式就职，陆续拉开了互联网改革的帷幕，尤其是在一年之后推出的 " 数字印度 " 战略，并推动约 180 亿美元用于互联网基础设施建设，带来了印度整个互联网产业的狂欢。

2014 年，OPPO、小米、vivo 陆续进入印度市场，联想收购完 MOTO 后开始扩大在印度市场的布局，进入印度市场后获得了快速发展，2016 年 Q4 这四家厂商在印度的份额均进入 TOP5，仅次于三星。而在今年，小米已经以 30% 以上的份额成为印度份额第一的手机品牌。

2015 年 SHAREit（茄子快传）提出 "All in" 出海的想法。三年之后，SHAREit 已拥有超 15 亿全球用户，覆盖 200 多个国家和地区，月活用户超过 5 亿，在全球 42 个国家 Google Play 工具榜单排名第一，64 个国家 App Store 效率榜排名第一。在深耕双印市场后，两国用户超过 5 亿，堪称 " 国民应用 "。

论及中国移动互联网企业成功出海者，硬件的小米与软件的 SHAREit 都堪称标杆案例。对比小米出海初期在印度市场遭遇专利纠纷，以及 SHAREit 在国内 2 亿用户时提出 "All in" 出海的疯狂，决策者的逆商与勇气值得称赞。

基础性水位很容易被察觉，却并不是每个企业都有视野和魄力参与红利分享。

水涨船高，是走向成功的必经之路

从 2009 年进入 3G 时代，到现在已经有 10 年时间，中国互联网渗透率超过 50%，整体看已经成为互联网发展红海。回顾中国互联网企业发展这十年，互联网普及之后必然是深入发展，水涨船高的企业，将成为持续的红利弄潮儿；水涨船不高，将不幸成为溺水者。

对于硬件企业来说，需要更加注重产品品质、技术创新，走向中高端，互联网发展初期占尽红利的天语、酷派等品牌都已式微或者没落，当前华为、OPPO、vivo、小米、苹果五个品牌在国内市场份额之和已经超过 80%。

对于软件企业来说，需要跟随消费升级及时转型，否则难逃没落与被收购的命运。在线音视频兴起后，曾风靡一时的音视频播放器，大多没了声音，如超级解霸被暴风收购，而暴风在经过几次转型后，再也不是视频播放器的代名词。飞信一度掌握亿级用户、凭借与短信互通免费等功能成为年轻人及工作人士首选，随着流量成本降低和移动互联网发展，用户对 IM 有了更多诉求，在内容、服务与生态上节奏太慢的飞信，败给后来者微信。

出海企业面临着同样的问题。猎豹移动、UC 浏览器、SHAREit 等都曾在海外市场互联网普及期获得高速发展并积累了海量用户。当这些用户的需求不断升级时，他们同样需要随之转变，否则就会成为溺水者。当前，出海工具型 APP 的共同选择是向内容和服务转型。

在国内市场上，快手是水涨船高的成功案例。2011 年 3 月快手诞生时名称是 "GIF 快手 "，定位移动端 GIF 图定制工具。2012 年下半年快手从工具型产品向短视频社区转型。尤其是技术出身的宿华加入任 CEO，让个性化推荐等技术融入，2014 年基本转型成功，并将 "GIF 快手 " 更名为 " 快手 "，去工具化完成，快手成为短视频社交社区。

回顾快手转型历程，一方面是紧跟行业和消费者需求升级，2012 年中智能手机占比首次超过功能机，快手看到了工具类产品的危机并快速两次转型，从内容处理工具转型短视频和直播内容平台。另一方面，快手的用户以三四线及以下为主，是被主流忽视的互联网力量，这些用户需求的升级，对于快手来说是巨大的增量市场，是其转型升级的护城河与关键。

大航海时代，SHAREit 的搏击战

SHAREit 与快手类似，在互联网普及初期，基础网络不发达，通信信号弱，用户价格敏感，SHAREit 凭借近场传输内容、不费流量的特性吸引了诸多用户，在印度市场更是家喻户晓。彼时的 SHAREit，是一个离线的 c2c 内容分享工具。

而随着互联网水位提升，在线成为常态。一方面，用户对内容的诉求越来越多，图文、视频、游戏甚至影片，用户对流量价格的敏感性也逐步下降。另一方面，对本土化的内容需求增多，这一点，在韩国、中国等市场都曾经历过，目前俄罗斯、印度等市场在上演相同的历程。

模式上，SHAREit 需要更加融合的发展，除了 c2c 的内容分享，还需要融合 b2c 与 c2b2c（根据个人兴趣利用算法推荐）的模式，打造 " 一站式内容平台 "。

同时，为加大本地化力度，SHAREit 在印度班加罗尔及古尔冈设立 Office，今年 5 月，还收购了印度南部排名第一的电影流媒体服务提供商 FastFilmz，提供泰卢固语、泰米尔语等南印方言的视频内容；近期还宣布与 Times Music 合作，27 种语言的歌曲即将在 SHAREit 平台上线，被印度媒体评价为 " 加强本土化内容投入的举措 "。

值得一提的是，SHAREit 在 Google Play 里有 700 多万条评论，SHAREit 最早的本地化的社区运营就是从这里开始的。当前 SHAREit 负责社区运营的团队是仅次于研发部门的第二大团队。

重视产品与技术，重视本土化的运营，快速有效的解决用户的问题，满足用户的日新月异的需求，这是 SHAREit 在海外成功的基础，也将成为转型搏击战中最重要的抓手。

结语

阿里巴巴技术委员会主席王坚曾写过一本书《在线》，认为互联网将成为社会基础设施，未来万物都会在线。而从离线到在线，是一次大航海的历程，是每一个互联网企业都将面临的发展大环境。

而在互联网水位上涨的关键节点，既需要决策者的深刻洞察，更需要操盘者及整个团队的勇往直前。

在中、美两地互联网世界拥有十五年管理及工程经验的王超，加入了 SHAREit 出任 COO。王超曾作为第一批加入谷歌的工程师，曾在世界第一在线社交游戏公司担任工程管理工作，曾作为创始员工历时五年将 Pinterest 打造成了一个服务 2 亿月活用户、价值 150 亿美金的图片社交网络，如今在 SHAREit 担起产品转型和业务发展的大任。

超 15 亿用户的信赖与社交圈，是 SHAREit 最大的护城河。SHAREit 已经做好准备，跟随这群用户共同升级，在大航海历程中乘风破浪。