晚安前我们为了生活，

晚安后我们属于自己。

年轻人普遍存在睡眠问题，可以睡够8小时标准睡眠时间的人少之又少。焦虑、压力、青年危机，抑或是希望想用独属于自己的时间做喜欢的事，都是年轻人不睡的理由。

抓住“晚安之后，入睡之前”这一年轻人最有活力和创造力的时间场景，文创品牌kinbor联合网易LOFTER，通过产品联名、线上话题互动、线下展览体验一系列跨界营销在年轻人中间掀起了一股“晚安不睡风“。

kinbor是谁？

kinbor是广博集团旗下文创生活品牌，三年来一直致力于向大众推广手帐文化，“手帐”的概念是从日本而来，百科上对它的定义是“用于记事的本子”，不同于普通的本子，手帐兼具了记录心情、时间管理、日程规划等功能。问了身边玩手帐的朋友，kinbor在圈中的知名度和美誉度都相当高，而且kinbor在一般手帐的基础上创造性的提出了“手帐是可以换衣服的本子”的概念，将手帐文化以一种更能被大众所接受的形式，呈现给普通消费者。

我去仔细搜索了kinbor过去的几个营销案例，发现这个低调的文创品牌还是相当会玩的，早在2016年，kinbor借着当时大热的《太阳的后裔》推出“男朋友”手帐并在上海举行了一场买手帐“送男朋友”的快闪活动，在圈内引起轰动。

此后又与拍照app黄油相机联合推出黄油手帐，因手帐封皮独特的材质在线上掀起一股“撸猫不如撸黄油手帐”的讨论热潮。

说了这么多前情提要

下面给大家深扒一下kinbor这一次的案例。

1.产品深度合作打造“晚安”ip，开启文创品牌新玩法

kinbor在推出现象级产品“男朋友”手帐和“黄油”手帐同时，也在不断经营着自己的ip形象，其中晚安主题是最受粉丝欢迎的，在两年时间里，已经从手帐产品延伸到礼品套装、包袋、眼罩、小夜灯等生活家居类等产品。

深蓝色星空，黄色星星，呆萌晚安小熊，这些形象符号，深深植入粉丝心中，正是基于这个系列产品的爆红，使得kinbor有了打造自有ip的想法，在将晚安ip做跨界联合的驱动下，kinbor和LOFTER有了“晚安·宇宙”这款加入了夜光刺绣更加贴合晚安主题的联名产品，更是碰撞出了“晚安之后”这个用户具有共鸣的时间场景。

晚安前，我是你看到的我

晚安后，我是我看到的我

2.线上话题启发受众认知，玩转多品牌跨界联合营销

6月13日，#晚安之后，不止是睡#和#晚安之后，我想和你睡#双话题在微博上线，趣味大胆的话题立刻触发了用户的主动讨论与二次分享，引起线上用户强势围观，话题互动瞬间突破千人。

随后，kinbor与网易LOFTER、日食记等多家黄V、蓝V账号在微博开启联合营销，结合品牌不同特性，发起了“晚安之后”大讨论，话题阅读近千万，实现从手帐粉丝到大众消费者的扩散。

3.线下展览晚安小熊与101女孩同一天出道，俘获大批路人粉

这么具有用户共鸣的话题，怎么会没有线下活动，kinbor果然没有让我失望。

6月20日，一段先导视频，暗示它即将到来——

kinbor联合网易LOFTER、二更视频、日食记打造了一场“城市晚安帐篷”的晚安后生活艺术展。这次活动抛弃了传统的营销三大宝地：北、上、广，选择在新晋网红胜地重庆落地。

6月23日，重庆北城天街的黄金地段——中心广场升起了六顶帐篷，等待着夜幕降临。在快闪店、网红店层出不穷的大环境下，用户对营销活动司空见惯。为了更加充分地挑逗起用户的注意力，kinbor将“晚安之后”的主题贯彻极致，装置虽然已设置在商圈中，展览却仅在夜晚8点后开放，在商圈白天庞大的人流中，酝酿出澎湃的好奇心。

kinbor通过帐篷内的不同情景设计，将“晚安之后”的个人生活具象化，位于广场C位的是kinbor为此次展览设置的“晚安放映厅”帐篷，中心悬挂的“手帐放映机”上的每一个故事都来自用户真实的手帐内容。

观众可以通过扫码观看卡片上的每个故事，这些原本在晚安之后被记录在手帐里的故事通过kinbor的小巧思以这种特别的方式呈现在观众面前，让普通大众对手帐有了更深一层的记忆。

除了上述的“晚安放映厅”，此次展览还设置了另外5大主题，分别为发呆主题的“放空洞”，音乐主题的“瘾音室”，游戏主题的“玩物吧”，加班主题的“无底洞”，夜宵美食主题的“味觉屋”，抓取了当下年轻人最具代表性的不睡觉生存状态。

kinbor还让晚安小熊突破次元壁出现在了展览现场，而当晚正是《创造101》决赛日，这只号称与“101女孩”同天出道的熊，瞬间圈了一大波路人粉，堪称蹭热点的完美示范。

在视觉上，kinbor和网易LOFTER还加入了投影技术，针对 6 顶帐篷的不同主题，将对年轻人的鼓励金句以投影的形式投射在帐篷上，使得整场活动在视觉上更具记忆点。

（拍出来真的好好看）

为什么与LOFTER做跨界营销？

LOFTER作为网易旗下深受年轻人喜爱的兴趣社交平台，囊括了包括二次元、摄影、绘画、娱乐、旅行等多个兴趣领域，超过5000个高水平兴趣lo主（LOFTER站内对优质创作者的昵称）在这里创作并自成兴趣社交圈。

LOFTER本就是跨界营销的老玩家，曾与joydivision 跨界，推出了“不尬”帆布袋，激发年轻人活出个性；通过洞察青年社会病症和步履不停推出了“我们有病”系列的 T 恤；去年夏天，LOFTER自有IP“LOFTER不打烊展览馆”则联手奥妙打造了“她说”女性肖像展，这是未来网易LOFTER打算一直走的道路：以多元形式，探寻与展现青年圈层文化与兴趣生活状态，希望以多元形态，戳中当下年轻人的心。

正是基于此，kinbor和LOFTER一拍即合，通过对用户场景的分析，确定了以“晚安之后”的生活为切入点，探索用户晚安之后的生活态度，引起用户共鸣，陪伴他们共同成长。

此次跨界合作不可谓是一次及其大胆的尝试，在可以预见的牺牲转化的压力下，kinbor团队仍然坚持做了这一场线下展览，将小众的手帐文化带给更多的年轻人，为他们提供治愈焦虑、找回自我的方式。