前面我写过一篇《拼多多是不是社交电商，都给阿里插了一颗大钉子》，谈到了拼多多基于社交关系获得了病毒式的裂变，但以目前拼多多的低价模式不可能颠覆阿里，最多是给阿里插上了一颗钉子。现在的拼多多就像早期的淘宝，以一个社交电商版淘宝再去攻击“淘宝+天猫”，并不是一个维度的竞争。如果是一个社交电商版的京东，还是很可能带来大的挑战机会。

刘强东曾经说过，“零售的本质仍是成本、效率和体验”。相比传统的电商平台来说，社交电商的优势非常明显，主要还是围绕着降低成本、提高效率、增强体验来做文章。

一方面，拼团的模式降低了用户的成本，其实也降低了平台引流的成本。通过给用户一些看得见的甜头，将用户打造成了“蚂蚁雄兵”，让他们自驱动的传播引流，在“流量贵如油”的当下非常实用，也能帮助平台迅速的获得成长；

另一方面，传统电商都是海量商品，用户是靠搜索获得商品信息，他不知道哪款商品更好，需要不断的去了解、筛选。社交电商能让商品直接触达用户，当一个用户了解、筛选之后拼团，推送给熟人的社交关系圈，能够迅速让一款产品卖爆。

这可以说是万用万灵的，只要抓住了用户的痛点，就可以实现病毒式裂变。

同样来自于上海的“靠谱好物”首次公布了相关数据，运营短短100天时间，GMV已经从0突破2000万元。这家公司成立也就15个月，累计融资接近一亿元，之前是做小程序开放平台，最近才转型做自营电商。目前吸引了超过500个品牌入驻，618单周环比增长800%，可以说是火箭般蹿升。

靠谱好物和拼多多看着类似，实则不同，如果说拼多多是社交电商版的淘宝，那靠谱好物就是社交电商版的京东。拼多多的侧重点是在低价，只要价格足够低就能卖得好，至于品质如何没有人太在意。而靠谱好物走的是品质路线，合作的都是戴森、膳魔师等知名品牌和潮流尖货，在供应链端比较下功夫。

就是拼团玩法上，拼多多是简单粗暴的链接分享，拼团发起人会近乎骚扰的给好友、群推广，实际上并没有获得多大的实惠。靠谱好物是“任务碎片+现金”的玩法，用户获得的碎片可以获得现金减免，不需要为了成团拼命的去推广，既保留了社交裂变的玩法，又在一定程度上克制，避免骚扰到用户。

靠谱好物在玩法上的克制，不可避免的影响推广效果。如果采取强制成团的玩法，用户可能需要推广10个人，才可能获得一定的优惠；而“任务碎片+现金”的玩法，用户可能只是推广2-3个好友，但也可以获得一定的现金减免。在体验上是提升影响流量吸收，靠谱好物通过一些其他的玩法来弥补。

比如，618活动预热的4-5月，在北京、上海核心商圈的长宁龙之梦、环球港、王府井APM、西直门凯德等6大商场线下引流快闪店——靠谱好物小程序超级商店，以及贯穿618前后两周时间，全国15个一二线城市10万块电梯广告屏轰炸。如此一来，既不影响用户体验，又能保证流量导入。

同时，靠谱好物也借助世界杯的热点，推出了几款好玩的世界杯小程序，如V啊世界杯、测测今晚和谁看球等，既让用户觉得好玩，又可以很好的导入流量，迅速在社交圈实现裂变。而不是简单粗暴的一个链接，让用户不断的去骚扰其他用户，这样的玩法显然是更加的长效。

有人说靠谱好物是升级版的拼多多，我则不那么看，确切来说应该是社交电商版的京东。

京东能够与阿里形成对立之势，靠的不是简单的低价，更是品质和服务上的优势。而在社交电商领域，拼多多走的是低价路线，品质上是无法保证的，靠谱好物走的是品质路线，用户也可以在价格上获得实惠，但前提是一定是精选的品质过硬的商品，让用户物超所值。

对于用户来说也是分层的，有人喜欢低价的商品，有人就喜欢品质的商品。从长远角度来看，没有人愿意选劣质的商品。随着经济的发展购买力的提升，一定是追求品质好物，对低价会越来越不敏感。从发展的眼光来看，一定是价格合适、产品优质的走的更远。

我觉得靠谱好物给拼多多指明了出路，如果只是一味的低价模式的话，肯定是不可能走得长久的。阿里能够有今天的地位，很大程度取决于有了天猫，而不是一直守着淘宝。所以，拼多多要想有更长远的发展，倒是不放学习一下靠谱好物，在品牌和品质上下一下功夫。电商阿里巴巴社交