如何看待小米的营销?

虽然不怎么喜欢用小米的产品,但是说到营销,我还是很服小米的。

雷军几乎以一人之力把小米品牌打响,归功于雷军之前做的一个MIUI论坛,积攒了首批粉丝;个人营销带动企业成型。

小米首次发布会,原本准备2000人的场地爆满,就连凡客CEO陈年去了现场都差点没位子。小米手机不仅叫好,而且叫座,首销秒空,抢到小米手机的用户无不欢欣鼓舞;这一次,产品营销的最终胜利是小米有了性价比的称号。

小米为发烧而生,并且不在乎外界说的屌丝手机,在注重包装的时代,雷军用真诚捕获米粉芳心,圈粉无数。粉丝营销可见一斑。

2015年小米开始出现销量下滑,这个信号可以说是所有手机行业的“死亡信号”,雷军几夜未睡,决心转型,开创线下渠道和启动明星代言,虽然有种打脸嫌疑,但是打造了一种不死不休的社会CEO形象,并让大家见证了小米坚强的生命力,开启企业第二春。这一次死亡边缘的徘徊,处处有着O2O的影子。

2018年,雷军带着小米6X回到武大开发布会,宣布硬件制造利润不超过5%,勿忘初心瞬间刷屏各大互联网平台。5%的利润可能消费者不知道有多高,但是雷军的这种社会责任感则得到了社会的认可。这种事件营销,不知道为小米剩下了多少广告费。

雷军和张小龙,差不多的年纪,差不多的出身,两者的偶像都是乔布斯,一个醉心技术,最终研究出微信这样的现象级产品;一个从技术跳出,进军营销,创造了小米这样的奇迹。雷军更多的学到了乔布斯的营销方法,饥饿营销被用的淋漓尽致,所以小米前期营销的每个环节,都有着苹果的影子,不,有着乔布斯的影子;但是从乔布斯去世之后,现在小米的营销,越来越多都是雷军自己的影子。

所以要用一句话来形容小米的营销,那就是:雷打不动,军令如山。

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