成立时间不长，但是通过渠道下层以及抓住了长尾流量这个巨大的人群，瞬间变成了一款全民应用。比如在朋友圈火爆的抖音，比如拼多多。大家还记得被罗志祥洗脑的《拼多多之歌》吗？今天就跟大家一起了解下拼多多。

拼多多是隶属于上海寻梦信息技术有限公司的一家商家入驻模式的第三方移动电商平台，也是以人为先的新电商开创者。在以人为先的理念下，拼多多将娱乐与分享的理念融入电商运营中：用户发起邀请，在与朋友、家人、邻居等拼单成功后，能以更低的价格买到优质商品；同时拼多多也通过拼单了解消费者，通过机器算法进行精准推荐和匹配。

拼多多的核心竞争力在于创新的模式和优质低价的商品：拼单意味着用户和订单大量且迅速地涌入，而丰厚的订单使拼多多可以直接与供货厂商（或国外厂商的国内总代理）合作对话，省掉诸多中间环节，实现C2B模式，价格优势由此体现。

拼多多成立于2015年，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。

盈利模式

平台收入主要来自在线广告和交易佣金，平台收入主要来自在线广告和交易佣金，与目前其他电商平台在商业模式上具有一致性。在平台治理方面，拼多多则采取了与比传统电商更严格的政策，如假一赔十，按批次赔付等

模式逻辑：通过“团长”组团，分享链接，吸引参团用户，扩充流量。以此吸引商家入驻，收取保证金，产生利息等其他隐形收入。 拼多多的商业模式是将沟通分享与社交的理念，融于电商的拼团销售过程中，形成的一种新的社交电商模式。

生鲜引入种子用户：拼多多的创始人团队，大多曾是天猫、淘宝的代运营，深知卖家引流成本高的痛点，拼团低价是另一种可行的补贴形式，而物廉价美的生鲜水果无疑是最能吸引客户眼球的商品。拼多多最早就是以水果生鲜为业务核心吸引的第一批用户流量。尽管如此，生鲜水果易损坏、保险难的特性，使得水果生鲜生意本身就是一个烫手的山芋，虽然平台采取保证金机制，但是很多问题无法避免。基于这样的情况，拼多多很早就利用自己平台优势和运营模式，实现了基础的用户积累。并通过庞大的用户基数，把最早覆盖的水果生鲜业务，逐渐扩展到各类海淘产品，销售产品几乎覆盖全品类。

社交拼团模式：而在销售传播方式上，拼多多采用的是裂变式的“社交拼团模式”。依靠互联网社交传播的力量，把参与拼团的每个人作为发起点，利用他们的社交工具实现用户数量的乘级增长。在拼多多的商城里，团购的商品一般要比单独购买的便宜一些，用户可以选择作为团购的发起者还是参与者进行消费。不过，无论你以哪一种身份参与拼多多的拼团游戏，你都得最大限度地调用起自己的社交工具，通过自己的朋友圈实现你的拼团成功。除了最基础的拼团模式，拼多多还有很多的玩法，比如限时秒杀、随机抽奖等活动，在线下甚至有用户专门组织为了获得奖励机会的拼单群。这个模式最大的卖点，就在于抓住了人们对物美价廉产品的追求。因为货物流通成本来就高，平台把大量的需求订单聚集起来，相当于能够减少中间的流通环节，基于社交关系的拼团行为，更是让营销成本几乎为零，这就容易形成价格上的优势，对顾客产生更大的吸引力。拼多多就是靠这样的玩法，完成了吸粉+团购的目的。

商家免费入驻：作为一个电商平台，拼多多与淘宝、京东等不同，它并没有自己的自营项目，也没有物流和仓储，采用的是C2C+B2C模式。平台上入驻的商家可以是企业，也可以是个人卖家。把招商标准设定为有发货能力，商品价格当季有优势，质量有保障的商家，有天猫、淘宝面店的作为优先选择。但实际上，拼多多的平台门槛并不算很高，只要缴纳一定数额的保证金即可入驻。除个人卖家和商家外，目前网易考拉、麦乐购、飞牛网、辣妈帮等平台的先后入驻，也给拼多多带来了更多的用户引流。

融资情况

2016年3月，由IDG资本、光速中国投资的未透露金额的A轮融资；

2016年7月，由高榕资本、新天域资本、腾讯产业共赢基金、凯辉基金投资的1.1亿美元的B轮融资；

2016年9月，与拼好货的未透露金额的战略合并融资；

2018年4月，由腾讯产业共赢基金、红杉资本中国投资的约30亿美元C轮融资。

关于上市

拼多多近期的招股书显示，拼多多拟通过首次公开募股募集最多10亿美元资金，并将用于：1.扩大业务运营；2.研发；3.用于一般企业用途和营运资本，包括潜在的战略投资和收购。由瑞银、高盛和中金联合承销此次IPO，而发行价、发行量预计挂牌交易所都暂未确定

拼多多创业三年多，累计亏损（含期权支出）13.12亿元人民币。招股书显示，截止到2018年第一季度，拼多多商品交易总额达到1987亿元，拥有2.95亿活跃买家，以及100万活跃商家，这一数字已经超过了唯品会，成为仅次于淘宝和京东的第三名。

在首次公开募股之前，公司董事长兼首席执行官黄峥持有的普通股，占总股本的50.7%。而拼多多董事和高管合计持有的普通股，占总股本的55.5%。腾讯相关的实体持有股份，占总股本的18.5%；高榕资本持有公司持有股份，占总股本的10.1%；红杉资本持有股份，占总股本的7.4%

（注：以上信息来自互联网信息）