#真相来了#

南非前总统曼德拉曾说过这样一句话：“体育，拥有改变世界的力量!”最近几年内无疑是体育产业的黄金时代，如何搭乘体育营销这辆快车来提升品牌形象就成为中国众多企业关注的焦点。

5月30日，中国高端厨电品牌华帝宣布：为庆祝华帝正式成为法国国家足球队官方赞助商及迎接京东618到来，若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，凡在2018年6约1日至6月30日期间，购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按照所购“夺冠套餐”产品的发票金额全部退款。此举一出，立刻引起市场的轩然大波。

互联网时代下，想要在品牌营销上破局，就需要充分理解市场，不断在营销方案上推陈出新。现阶段下，体育营销已然成为各大家电企业博弈的竞争手段，足球作为世界第一大运动在商业开发方面走在所有运动比赛的最前面。那么，华帝与法国队是如何“一拍即合”的呢?

有些小伙伴就忍不住好奇问，法国队夺冠了，你华帝不是要赔大发了？

其实事实并不像表面所说的那样，今天我就给大家扒一扒华帝此次营销的商业逻辑。看看华帝到底会不会亏本；

首先，法国队目前的赔率是5倍，也就是说，作为华帝，他是可以购买法国队的球的。

其次，我们假设活动期间购买“华帝套餐”的总金额为Y。那么法国队只有两种情况，要么夺冠，要么不夺冠。

第一种可能：夺冠

如果法国队夺冠，华帝需要支出的产品金额是Y，如果在这期间华帝购买法国队盈购买的买球金额为N，那么其支出的总金额为Y+N。

我们来看一下收益，如果法国队夺冠，其可获得收益为5N（法国队赔率为5），那么只要保证收益大于支出就可不赔本，也就是5N>Y+N，我们转化一下就是N>Y/4，也就是说，只要华帝拿出高于四分之一营业额的资金去买球，其就不会亏本。如果其拿出资金多，那么其还会赚更多。

第二种可能：不夺冠

如果法国队不夺冠，华帝就相当于多卖了一些产品而已。其也不会亏本。

另外，无论法国队是否夺冠，华帝都成功了扩大了一次品牌知名度，让大部分中国人获得了一次赚便宜的机会，并且拓展一次品牌知名度，这些在后续会为华帝带来更多的收益；

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