其实,讲华为年轻化,只是华为眼红OV的年轻消费者,不惜打破过去成熟稳定的产品策略,2年前的华为,Mate和P系列双旗舰提升品牌,麦芒和G系列抢占中端市场份额,畅享系列低端冲量,此外荣耀分兵作战,紧随互联网品牌小米,瓜分网络市场。
但是OV主打年轻群体的优势越来越明显,第一,以学生为代表的年轻人具有潜在的影响力和购买力,第二,年轻人追求时尚,刚新鲜的事物很快就觉得陈旧老土,换机频率更快,另外戒备心弱,丢手机偏多也导致换机周期更短,第三,年轻人代表未来,一旦忠实于某个手机品牌,如果该品牌产品与形象不出问题,那么基本将锁定了未来的购买倾向。
在OPPO代表作品R9火爆后,华为的NOVA系列也走进了消费者的视野,张艺兴、关晓彤代言,主打时尚自拍,就走年轻化路线,与OV开始正面较量。
但是NOVA刚推出不到一个季度,华为开启了品牌高端化路线,Mate9保时捷版上市价高达8999元且一机难求,市场价格迅速飞涨到2万并持续溢价,到了P10系列上市的半年之后,该款手机依然需要抢购,同时保时捷版的严重缺货,导致Mate 9 Pro需求暴涨,2017年春节期间,市场溢价接近千元。
保时捷的加持,让消费者看到了华为的品牌实力,同时让用户有了国产机也能卖万元的心理承受能力,2017年手机行业的下半场,Mate10保时捷再次发力,但是火爆程度已经逊色于上一代,到了18年上半场,Mate RS保时捷版携各种黑科技再次赚足眼球,最高售价12999,但是影响力却越来越小,旗舰机的主场依然属于当之无愧的P20系列。
与此同时,主打时尚自拍的年轻系列NOVA也已经推出了 NOVA青春版、NOVA2/2Plus、NOVA2S和NOVA 3e几款主打型号,慢慢成为年轻消费者选择之一。
但是6月份,OV也开启了品牌高端化战略,VIVO的高端机型NEX是3898起步,旗舰版4998,而OPPO时隔4年,FIND探索则更加激进,4999起步,兰博基尼版9999。
这也许是华为始料未及的,当华为选择年轻化,抢占OV的年轻人之后,OV则奋力进入利润更高的赛场上直面竞争,手机市场的竞争会变得更加惨烈,原本由苹果三星把持瓜分的高端市场,瞬间又涌进两位资深玩家,其积累和爆发都不容小觑。
当6月华为通过799元的畅享8e青春准备通吃各个价位段时,OV选择了向高端发力,VIVO依靠新款NEX,OPPO凭借老将FIND强势切入华为最占优势的市场。这场竞争也许可以扩大国产品牌在高价值市场的影响力和话语权,值得期待。
不过,对于这场谁都输不起的比赛,你认为谁会赢得最后的胜利呢?华为还是OV?
留言与评论(共有 0 条评论) |