我们所熟知的互联网增值服务模式，在国外的名字叫做freemium，其实本质上就是把free（免除）和premium（费用）两个单词结合起来，可能很多人乍看起来，这个freemium非常之高深莫测，一副高大上的样子，但其实这种模式非常的简单，我们在日常的上网行为中随处可以遇到，尤其是在中国，把这个模式发扬的玲璃尽致的还是腾讯，最初QQ的广告模式被否认以后，变相的逼着腾讯的管理层去探索新的模式，最终增值服务的模式被开发了出来。

现在，绝大多数的中国人几乎都有一个QQ、一个微信，有的人甚至有好多个帐号，我们用腾讯的这些软件在聊天的时候是免费的，即使你是一个身家过亿的土豪，也完全可以在QQ、微信里面一毛不拔，不诱惑，不轻易花钱，即使你只是传一个小裤衩在上面和人聊天，也无所谓，最多在腾讯眼里，你只是一个屌丝QQ用户而已，也是腾讯最低级的用户。但是在现实里，很多的屌丝却给腾讯贡献了非常大的利润，比如很多的中小学生，每个月都会给腾讯冲10块钱，买一个这个钻那个钻的，尽管在现实里还是屌丝用户，但是在腾讯体系里，他就成了高级用户。是增值服务用户。尽管大量的用户在免费聊天，但是有了这些增值用户，腾讯的商业模式就建立起来了。

之前听过一个听过笑话，有个人说中国有13亿人口，如果每个人给我一块钱，那我就发大财了，但是问题在于你要怎么做才能让人家给你一块钱，另外一个方面，就算人家愿意给你一块钱，但现实是残酷的，你从别人那里得到了一块钱，可能要付出两块钱的成本，这样算下来，你肯定是亏的。但是在互联网上，这却又是完全可以实现的。如果你确实有一款非常好的产品，通过互联的链接你可以得到好几亿的用户，那么在这几亿的用户之中，你推出一款增值服务，筛选出一部分人愿意为之付费，那么也能够形成非常好的现金流。QQ号称有6亿用户，腾讯则推出了黄钻、黑钻、红钻各种钻，即使只有0.1%的用户愿意每个月花10块钱购买，这么一来腾讯一个月也能有6000万的收入。

当然，腾讯的增值服务远不止上面提到的各种钻，还有QQ秀、游戏等等。对于QQ和微信用户来说，游戏也只是一个基础服务，可以免费玩，但是想要玩的好，玩的爽、玩的超越别人，你只能购买游戏里的道具。很典型的就是王者荣耀，我相信但凡玩过这款这款游戏对这一点应该深有感触。