虽然成立至今不过只有三年的时间,但是拼多多俨然成为了电商行业中强势崛起的一匹黑马。当其他电商巨头,都在尝试走精品、高端化路线转型的时候,唯独拼多多跳出来要主打性价比。采取了社交电商为切入点,主打高性价比,市场份额一路激增,已然成为了马云、刘强东等电商巨头的一块心病。
据拼多多近日发布的数据显示,在过去的2017年的成交金额达高达1412亿,在如今的电商行业内,跻身成为国内的新电商巨头。而在用户体量方面,截至2018年第一季度,拼多多的活跃用户已经达到了2.95亿。不久前传出消息,拼多多完成了新一轮融资,总金额约30亿美金,估值约为990亿元人民币。
由于主打性价比战略,用户群体主要分布在三四线城市,并且相对稳定的。众所周知,在接近饱和状态的电商市场中,拼多多居然能够迅速发展壮大,实属罕见。拼多多的迅速崛起,令马云、刘强东等电商巨头措手不及。
在电商行业和消费环境都在向高端化靠拢的时候,拼多多偏偏选择了弯道超车。虽然社交电商+团购廉价的策略,一直以来饱受争议,大家对此褒贬不一。有人认为,因为廉价而导致产品质量参差不齐、假冒劣质产品泛滥,很难走的长远;当然也有人认为,追求性价比本身就是电商和消费者的需求。但是无论外界如何评论,拼多多三年来越做越大,这是不争的事实。
拼多多创始人黄峥曾说过:“我们的核心就是五环内的人理解不了。”虽然只是简单的一句话,但是却简单明了的表明了拼多多的主旨。大多数人,选择网购的初衷大多是出自相比于传统实体店,更具便宜的特点,而拼多多就是把性价比做到了极致。不过凡事都有两面性,追求性价比的同时,首先要解决的就是要把成本尽可能的压到最低。这也就间接的导致售后服务、品质很难得到保障。
对于拼多多的模式,黄峥称之为全民零售。简单的说,就是打造一种新的消费场景。通过拼团和小程序的方式,实现不断裂变、拉入更多好友,通过数量来降低价格,让用户享受低价购物的同时,为自己收获更多的流量和影响力,实现双赢。
虽然阿里和京东的规模和影响力仍然处于领先地位,但是要知道他们可是用了数十年的时间才达到了今天的规模。而后来居上的拼多多却只用了三年的时间,可见拼多多的社交电商的模式,确实有其独到之处。
虽然电商行业的发展看似一片繁荣,不过在阿里、京东在三四线城市的布局却显得后期乏力。三四线城市的消费水平并不低,况且在用户数量方面也是一块大蛋糕。区别于一线城市,三四线城市消费群体更注重性价比,在阿里和京东已经几乎占据了一线城市大部分市场份额之后,三四线城市的确是一个很好的切入点。
据今年第一季度的活跃卖家数据显示,阿里以5.52亿保持第一,京东则以3.018亿紧随其后,而拼多多居然达到了2.94亿。和京东的差距几乎追平,达到了阿里的一半以上。
在获得了大量流量和用户基础之后,拼多多如何成功转型,完善自身在产品监管、售后服务方面的短板至关重要。不久前,黄峥也表示,将逐步摆脱依靠低价来吸引用户的模式,丰富、完善消费环境和体验。看来已经意识到,单单看廉价是走不长的,转型已经是必然趋势。
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