引言：6月30日凌晨，中国社交电商拼多多向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书，并称拟公开募集最多10亿美金。此次IPO由瑞银、高盛和中金联合承销，尚未最终确定挂牌交易所。

这个在国内电商已经被阿里、京东霸市的时代，仅用3年就迅速崛起的又一大电商拼多多，会给电商江湖带来怎样的腥风血雨？来看今天的电商江湖那些事儿……

电商江湖事

——神仙打架，渔翁得利！

人们都说“拼多多”是屌丝的逆袭？不！我觉得这叫“神仙打架，渔翁得利！”

稍有关注电商江湖的少侠们都不难发现，当今国内电商门派能让大家耳熟能详的，一定是C2C模式的淘宝，B2C模式的天猫、京东、苏宁、唯品会，以上均已上市，仅仅阿里、京东的国内市场份额已经达到70%以上。

电商江湖初定的格局已然是阿里系称霸，而京东和腾讯共扛大旗与之对抗。内在分析来说，其实还是阿里与腾讯的大战！如果你问为什么是八竿子打不着的腾讯，那在下只能说“BAT三巨头”在互联网的三足鼎立之势由来已久，谁都想一家独大，厮杀在所难免。

腾讯作为迟到的“入局者”，重视社交属性，但一直以来也在通过微信对新零售进行渗透，通过订阅号、小程序、微信支付等微信生态产品输出基础服务能力。在腾讯的投资范围内，包括京东商城、饿了么、58同城、每日优鲜、微店等行业巨头，且上述公司均已和微信深度合作。去年年底，腾讯与京东又站在了永辉超市背后，手握超级物种对标阿里巴巴的盒马鲜生，大举杀入线下……

他们各自的电商布局如下：

业内人士称：“目前零售市场的阿里、腾讯两大阵营很明显，阿里入股高鑫零售、三江购物、联华超市等，而腾讯主要通过入股京东及其相关零售企业，两大阵营把能拉的盟友拉来，能占的市场先占上，继续在零售业对垒。”

这两路大神都有着剑指天下的野心，精湛的攻伐谋略，皆是无数次的摸爬滚打拼出来的硬实力。想当年，阿里巴巴研发“来往”在社交平台的惨痛试水，被腾讯抢占先机；腾讯也曾将QQ网购、拍拍网和易迅网打包给京东，在电商角逐中悻悻而归。

在看客们纷纷感叹：“术业有专攻，各自认命吧！”的时候后。

阿里巴巴强势推出了垂直领域的社交平台“钉钉”，从产品设计上来说，不再盯着已是红海的陌生人社交、熟人社交，而是另辟蹊径，挑选了国内并不成熟的企业协同方向；并参与陌陌的两次融资，在陌陌登录纳斯达克之后，阿里持股21%，是最大的机构股东。可以说阿里的社交梦，又一次卷土重来。

腾讯对于电商市场的兴趣，就不必再重申了吧，见上文，一方面是对“智慧零售”的布局正在加码；另一方面似已开始发展线下零售，此次可谓是多年谋划，只为今朝。腾讯染指电商之心，从未改变！

二马的斗智斗勇可谓是精彩，也正是他们在“社交”+“电商”的博弈，才成就了我们今天的主题——拼多多电商江湖上位记。

初露锋芒

——打响低价名号

两位“神仙打架”已进入白热化阶段，初出茅庐的拼多多是怎么在这两重大山之下抢占市场，成功上位的呢？

首先，电商萌新拼多多是B2C模式的电商平台，那么我们就先和霸主阿里巴巴，进行对比。

不难发现，阿里在消费升级方面的战略转型是非常坚决和显眼的，即：以提高客单价为目标的消费升级，以流量为核心的资源分配明显从淘宝向天猫倾斜，原本以低价为竞争力的无数淘宝小店普遍受到冷落。这时，拼多多这个电商新人，看准商机：

1. 当其它电商都把资源集中到高价区，低价区就成为竞争洼地。

2. 绝大多数中国工厂缺乏附技术和品牌，却并不缺乏基础制造能力。

3. 用户既愿意为必要的消费支付高价，也愿意在非必要的消费中寻求低价。

基于以上，拼多多的卖点点就来了：“低价团购”，打着这个名号，拼多多就像是这个电商江湖里杀出的一匹黑马，广揽用户群，这不仅是对于二三线以下的城市用户具有极大的吸引力，对于一线城市消费群也是极大的诱惑。

那年，遍地开花的“拼多多，拼多多，拼的多省得多……”可以说是近年来最洗脑广告歌。在营销方面，拼多多赞助了一些大型综艺节目，“三亿人都在用的购物APP”通过多种渠道进行广告营销，迅速打开了知名度。

志同道合——共谋大事

阿里就是卖商品的，怎么让用户交易是阿里最大优势。腾讯是做社交的，怎么获取流量腾讯很擅长，而拼多多想要结合这二者，于是找到腾讯谈合作。

前文提到，腾讯从未放弃过电商领域，就像是江湖大佬把新人拉入帮派，并给了他一个展示自身的舞台，拼多多也完美的展示了自己的吸粉能力，成功引得电商行业的一席之地。仅用两年时间获得全年GMV超1000亿的成绩，同样的数据淘宝用了5年，京东用了10年，速度之快，令人咂舌。

他们是怎么通力合作的呢？

首先拼多多借助社群的力量，让想要购买某一件商品的用户都集中到一起，以团体购物的需求，对卖家降价销售形成吸引力。拼多多的模式实际上可以称为全民零售，在消费场景中，消费者不仅仅是消费者，还有可能是通过“拼团”行为的零售者，而在零售行为中的收益就是拼团之后获得的价格优惠。

拼多多不仅用零元砍价或零元团购的方式导入大量流量，而且低价团购的方式本身也是朋友圈砍价的变种。以低价为共同利益诱发好友共同行动的传播方式，使得拼多多的销售模式变成病毒式增长。低价激发了用户在拼多多平台的群体购买，反过来使拼多多挟销量为手段要求企业提供进一步低价的产品，形成对拼多多有利的滚雪球。

拼多多利用腾讯的平台产生购买、宣传，腾讯作为平台获取利益，双赢。

江湖生存险境

拼多多并未遵从其他江湖门派的发展规律。完全就是电商发展初期野蛮竞争的路子：价格便宜、质量难以保障、几乎没有自己的供应链……但他为什么成功了？

最终原因，权威人士众说纷纭，但在下看来拼多多是利用了消费者非目的性需求，就是购买时，消费者往往只是浏览，而不抱有购买某件商品的目的，这时，只要一件商品的价格低于用户的预期，就可能激发用户的购买欲望。

而拼多多基于社交关系，让这种购买欲容易被扩散，形成大量的团购销售。于是拼多多实现了商家在传统电商无法实现的“薄利多销”。

社交渠道引流，的确是拼多多成功的因素，但也受平台制约。拼多多的发展之路其实非常艰难，但已被推上IPO的道路。

未来，拼多多还面临更多的问题：管理能力薄弱、品牌形象不利、商家集体维权、命门被擒（社交渠道）。

所以

各位侠客如果有兴趣，想要继续围观阿里巴巴和腾讯的大战：阿里“来往”为何不敌腾讯微信；腾讯自家电商为何就是做不起来？可以留言告诉我们，我们考虑再来个：“二马”快意恩仇录啥的。

最 后

在看了拼多多的上位之路以后，你是否坚定了融资信念，你需要的是一支专业的商业计划书撰写团队，他能帮你搞定和投资人的第一面，联系VC什么的，完全没有问题！相信能助你敲开投资人的大门！

撰写商业计划书，我们是专业的！点击 了解更多，免费领取：3000份商业计划书模板、5000个投资人名单、800份企业经营日常合同、1000份行业分析报告。8年行业经验老师1对1指导，助你成功敲开投资人的大门。