我想给大家说个观点，做电商很多种玩法，有的人专研技术：刷单也好，黑搜白搜也好，黑车也好。有的人是做好基础细节。我自我觉得自己是个偏向内功的运营，更注重细节块面的积累。再说开点，玩法其实也就那样，是有很多“独家套路”存在，那些都是昙花一现，风险度高，而且别人前面测试套路会随便告诉你？所以，醒醒吧，很多细节你自己看到了，但是你去落实解决问题没有。比如以前我们群里有个朋友，他专门做首页的，群店玩法，亏的死的店也不少，但是爆了就赚钱。半个月赚4

0万。你看别人风光，你考虑过别人的方法，你去做能否落实的了不，而且不一定你做效果就好。好了，不废话了。今天我想给大家说下店铺的不同阶段该做些什么，结合我自己的实际经历和电商里朋友们反馈的问题来说。一般从大体上来说的。我是把一个店铺分为3阶段的。

图1

1.阶段一：解决产品问题，不是随意找一个产品，而是真的要去分析数据得出结论“这个产品有优势，有搞头”才有下一步人力财力精力的投入。

2.阶段二：推广引流之前的准备工作，说白了就是点击率和转化率，说起来几个字。背后要落实多少细节，好好做过的人才知道。（下面会详细说）

3.阶段三：推广引流。本质目的是要做权重，获取免费的曝光量。这样才能赚钱。

先说第一个块面，就是产品。现在很多朋友不是在新店阶段，但是你总有要上新品的时候。没开店的朋友，想做电商，想做一个类目，肯定不能评感觉去觉得“这个东西有搞头”。毕竟现在的电商不是十年前，随便放个东西在淘宝就卖的不想卖了的行情。结合我前面操作过几个类目，我觉得要注重以下几点。

图2

这些我也不多说了，就拿我亲身经历来说吧。举例子哈

1.比如我以前2013年做欧式布艺，好赚钱，利润高，竞争小。也赚了不少钱，现在这个类目做不动了。说明，我们要去找现在好卖的蓝海产品；一个产品不会永远好卖，别偷懒。（做电商第一大几忌就是安于现状，懒散度日）

2.有的产品是不适合走线上的，或者心里得搞清楚你做电商的目的是什么。

3.特别是标品的东西，价格是影响转化很大的因素。这个就不多说了，没有价格优势，卖不动的。

4.然后女鞋类啊包包啊还有服装这类的，个性化强烈，款式重要的类目。我一说，大家都知道测款很重要。但是测款的背后知道要付出多少精力吗？你有没有自主产货的能力？测款一个款400个点击是起码的嘛，2元PPC也就是1千左右一个款了，测20个款就2万块，保守算费用。还有其他的。这些都是前期投入。半途而废，没钱支撑下去了，就是前功尽弃。光做个女鞋要去落实的点都多的很，定整体调性，鞋盒，售后卡，解决拍照，做图，要去定个合理的价格啥的。

5.竞争力如何。就拿之前做的食品类目。食品的客单价一般不会很高，卖单品，属于标品，词少，推广费就很高，你要做一个款的价格高还吃力不讨好。大词就那么几个，前面的基本上是垄断整体销量的大部分。一般人没人给大家说这些的。所以，你在选做什么的适合，起步就决定了以后的路好不好走。都说到这里了，就是还的考虑回报率如何了，客单价又不高，推广又烧钱。利润不多，这种类目操作起来肯定属于事倍功半的。

所以，第一步如果没选择好，后面跟着就是出现许多问题。有的人就会说，呀，你说的都是些大道理，能不能说点干货。自古干货无人看，唯有套路得人心。有钱多的，不怕死的，就尽管花钱去买经验吧。

前面，比如我们明确了自己要做的产品以后，得出结论：这个产品可以做，有搞头！

第二个阶段，包装产品。产品自身的竞争力是一方面，我们还的人为给它增加更多的竞争了力。先看图，核心点。

图3

1.点击率块面，就是图片让人忍不住想点吧，这里的块面，我只能告诉你尽力而为，你能够做到的，尽力去做。你觉得天猫影响点击就去开个天猫，觉得你的牌子是名牌的会提高点击率就去落实个名牌LOGO，我的意思是，如果你办得到。我们不扯虚的，一般来说，拍照可以去落实的吧，怎么拍更好；文案好不好，走不走心，有的产品要接地气，有的产品要高大上，有的产品注重价格优势，有的产品体现赠品活动；所以，老TM有人在那里说，你就说些思路，不是干货。这自己做什么产品，自己不去分析，你有脸做电商嘛。或者，现在好多做4格拼图的啊。那你得考虑下为何4格的图好用啊，别人只告诉你这样做，你的得去深挖为什么？因为讲款式的东西，4款里有1款能引起顾客注意就点了啊。点击率只是很小的块面，我就不多说了。

2.转化率。这个不知道说了多少次了。而且我发现一个问题，还很多这方面的。如果是不是运营，犯这些错我都可以理解，你要是个运营，或者其实你心里是有数的，只是没有去落实，然后跑来问我，给你什么建议，我也只能告诉你这些。然后有这种人，就喷我了，我都知道这些，就给我说这些浅显的东西。前面我已经总结过影响转化率的因素了，还是那句话，能落实的尽力去落实。比如基础销量，比如你的价格合不合理。。。。等等。

图4

这是前面总结的。也许不完善，但是大家注重的基本上都是这些了。不要觉得大家玩法多么不同，其实块面大致一样，就是水准，要求的品质不同了。

3.回购率。如果你的产品是，你的顾客是可以实现二次消费的，尽力去维护好老顾客的。争取让顾客多次消费。方法嘛，什么VIP制度哦，上新通知哦，引导关注哦，微信啊，很多方法。很多很多。

4.维护工作，维护好你的快递少出问题，维护好你的客服素质，维护好顾客的购物体验。等等。

然后是第三个阶段。就是推广引流阶段了。一个店铺，每天几个访客，肯定没法做。健康的店铺，至少也得有一款宝贝是流量的主要来源咯。就是要先从一款单品入手。确定好你的王牌产品，把精力，金钱砸在这个单品爆款上。还是先看图

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1.推广的渠道：啥都算，你发个说说朋友圈都算。以前说什么去论坛啥的，这就过时了，一般不去考虑了。常见的就站外的：众划算啊，画皮啊，等等。淘客啊啥的，站内的说的多的就是钻展，直通车。这是老铁们最爱看的，最喜欢称之为干货的。如果前面说的2个阶段出现问题，你再怎么开车，玩钻展，也是血本无归。丑话先说到这里。其实推广工具嘛，我换个方式说吧。看你怎么利用。比如：

1.找淘客的时候，淘客也有门槛。也的选你，看运营自己有资源没，而且做淘客，得考虑，只有销量积累，没有其他权重。还的去担心淘客乱不乱标签，素质如何。反正自己评判，要详细说又可以单独说一篇了。

2.站外平台的，也是的多方面考虑嘛，一般这些就是积累个基础销量得点好评晒图。有的还懒得给你晒。还有的是黑号。这里我说一下，就是控制转化率，转化率太高，容易被查水表的。

3.钻展，直通车。这些不是谁都玩的好的。专业的事情，还是交给专业的人做。特别直通车，即便是老运营，车也是量变产生质变。不多烧，多操作，哪里总结的出经验。对吧。说到车，这篇我就跟着图走，开车是什么目的，产比也好，流量也好。都得去考虑权重的积累。权重积累我感觉还是考虑2个块面，一个是真实数据，一个数据的基数，总之都得在有订单，能卖货的前提下产生的自然曝光。

4.权重问题。给你自然权重，给的是什么？给你的是自然的曝光量，更多的曝光机会，所以，前面说点击率很重要，然后又说转化率很重要。我就不细说了。

然后，还有个阶段，我没有放在图中。是因为这个阶段已经超出了我现在的能力范围内，而且很少有人做到这个阶段了。举例：前面有个成都本地的户外品牌，类目蛮大的，7。8个店，年销售过亿的。那边的老大哥很看得起我，想让我去（这里说声感谢了），说实话，好多人叫我们大佬，老师啥的，真的不习惯，我也就是个老油条，做了几年电商有一些自己的见解而已。我也是在学习的过程中，能力也就半吊子。我是怕的，让我去我不敢去，因为我怕我懵逼了啥的不会。TOP店铺的玩法，我还真的没经验，就怕自己过去添乱子。我还是要好好学习，从基础慢慢积累。TOP店铺之间的竞争，玩法，我就没有发言权了。不过我可以肯定一点，别人能做到TOP，肯定注重细节，而且会花很多精力去落实细节块面。至于有没有玩什么黑搜白搜，我就不知道了。

其实我们开店，目的是什么，也就是赚钱嘛。不管是刷单厉害也好，还是开车厉害也好。能把权重做起来，能获取更多自然流量才是最终目的，我们才能赚钱。现在的付费流量真心贵。也开了好几个类目的车了，能开车做到保本的产品都少，追求高产比也是后期的事情了，前期得亏多少钱，多少人能承受的住，这些都是实际的问题。能不能拉爆自然流量，现在的基数门槛又被带的越来越高。