车族共享加油站

铅笔道获悉，车族生活消费共享平台——采驿APP近日获得愿景资本、孤帆领、青云企管等三家机构的500万元天使轮投资。

采驿APP是一家基于区块链技术、以车族消费为入口的生活共享平台。公司通过车族高频、刚需消费场景，以优惠共享模式，将线下消费者转化为线上粉丝，提供共享理发（16元）——共享洗车（5元）——共享加油（8 折），打造了一个低成本、可信赖的车族生活消费圈。

采驿业务基于三个共享：共享理发

理发店聚集了80%的成年人客流，通过联营互联网视频播放机（独立命名“桃丘传媒”）源源不断地转化消费者，相比地推或网推，效果更好，成本更低。

桃丘传媒特征有三：其一，通过联营模式，让店主承担设备投资与接单职能，采驿统一远程发布内容；其二，视频终端是一种类似分众传媒的广告媒体，本身具有造血功能，通过与店主分享广告收益，采驿共享不需要烧钱即可运转；其三，帮助商家导流，区块链的分布式记帐，令店主发行的“优惠券”具有不可抵赖性，经过实名验证的业主再也无法跑路，客户权益获得极大安全保障。采驿共享洗车（独立命名“鹿鸣洗车”）

借助采驿内部产业链，通过转移支付的方式实现收益，从而具备可持续经营能力，得以复制。所谓转移支付，是指基于保本洗车，通过导流，在下游获得收益。鹿鸣洗车同样是坚持轻资产定位，只输出品牌与管理，设备投资则采用融资租赁模式，借助第三方，吸收个体户联合经营。共享加油（中岩石化）

对于车族来说，这是刚需。在高油价时代，降低出行成本是私家车主的痛点，低价油不是没有，而是质量风险无法排除。采驿利用区块链商品溯源机制，将加油站的进货渠道公示给消费者，从而让质优价廉成为可验证的现实。加油站是危化经营业务，中岩石化只负责品牌输出与互联网导流服务。

传统观点一直认为，创业初期应以纵向垂直业务为主，从小处入口，做大后再横向延伸。但具体到某些行业，则需要灵活掌握。

该公司将自身定位于依托区块链区技术的生活消费互联网应用平台，坚持轻资产方向，但不会为轻而轻、过度削减业务“重点”，而是通过两种方式做横向垂直。一是落地城市，选择三、四线小城市，暂时避开一、二线大城市，以减少投资，缩短回收周期；二是把生态链上的业务点做“轻”，防止重资产成为包袱、拖累主线发展。

采驿运营商是北京桃丘科技有限公司（原金海天桥公司），创始人张东，毕业于中国石油大学，在中石油工作十余年，曾创办过生鲜电商。联合创始人肖波，毕业于北京航空航天大学，从事技术开发十多年，此前在宜信担任技术高管。

采驿APP先后在济南、威海、德州、济宁、聊城等落地后，客户转化很快，订单持续增长，公司计划在完成A轮融资后，快速向全国复制。

编辑 | 张茹雅