天猫“618理想生活狂欢季”目前已然成为年轻人新的快乐节点，今年618期间在年轻人肆意狂欢的背后，与以往不同的是，零售行业展现了与以往不同的新局面，天猫联合各大品牌开启线上线下的全面融合，线上与线下商业都出现了大爆发。

尤其是在医药健康领域，健合集团旗下澳大利亚领先的自然健康品牌Swisse，率先顺应新零售新营销的大趋势，打破惯例所采取的“裂变式营销”策略，成功地大举占领了年轻消费者的心智，最终以销量冠军的成绩完美收官。

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Swisse持续掀起青春风暴，强势攻占新零售新营销阵地

这次由Swisse携手人气小鲜肉范丞丞打造的618系列惊喜，迅速占领年轻消费者的心智，成为关注热点话题。活动预热期，Swisse撩拨网民参与#范丞丞PickMissS#话题讨论进行蓄水，随后预告范丞丞将亲临Swisse线下快闪店迅速点燃话题，最终618当天直播范丞丞现场揭密MissS刷屏引爆话题讨论量，交出了一份话题总曝光6.8亿，全网128万讨论量的完美答卷。

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线上全民参与UGC，线下快闪店承接消费者产品体验互动

抓住最热IP，用最美最健康的新生偶像锁住90和00消费人群关注，#范丞丞PickMissS#引发的全民UGC，不单单吸引明星狂热粉团们的热烈追捧，真人KOL也主动为热点前来应援，合力带来全网关注打call，从线上带动消费者亲临线下Swisse快闪店进行深度品牌体验。

突破传统快闪店的套路模式，Swisse打造的沉浸式梦幻版“都市绿洲”线下快闪店则传递着“健康、自然”的品牌理念，更是用视觉，听觉，嗅觉，味觉打造不一样的Swisse绿洲仙境！把产品原产地意大利西西里火山的血橙树林，美国麻省蔓越莓的收割湖泊在店内真景还原，品尝用Swisse产品定制的夏日小仙饮，皮肤测试并提供专业解决方案。

再加上真人大V探店，618范丞丞亲临快闪店现场直播站台，快闪店三天线下活动总曝光人数15.8万，到店量1万，直播总互动高达173万，并收获消费者体验后的一致好评！此外，现场 Swisse范丞丞同款礼盒重磅推出后，迅速成为电商人气爆款，网友积极晒单响应，再一次将话题量推向峰值！

正籍新零售新营销的东风，今年618期间，Swisse整体销售再创新高。在天猫618的医药健康销量榜单上，Swisse登顶位居第一名，并突破实现Swisse官方海外旗舰店销售同比增长76%的佳绩！

而整个618 期间（1-20日），Swisse的天猫旗舰店访客数同比17年新增420万人次，主推胶原蛋白品类一跃成为销量冠军，而蓟类、葡萄籽、钙、蔓越莓等类目产品也成为618人气爆款，销售火爆。

值得一提的是，天猫618Swisse的高销量，还离不开Swisse前瞻性的品类布局。作为一个领先的全球性健康品牌，Swisse近几年并没有仅仅醉心于在保健领域的成绩，而是大胆进军美容营养细分领域，致力成为市场领先的美容营养品品牌。目前，Swisse胶原蛋白、葡萄籽、蔓越莓等美容营养品类产品成为热卖产品。Swisse在美容营养品的大力布局，也助力了这次Swisse天猫618的大卖。

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裂变式营销重新定义新型消费者沟通方法论

为了适应时代发展的需求，品牌平台都必须不断推陈出新，以充满想象力和创造力的营销手段吸引更多消费群体，深耕中国市场。Swisse与天猫平台的合作，其实就是一种双向赋能的过程。

Swisse可以借助天猫在大数据方面的优势，逻辑分析用户消费偏好，更充分地洞察消费者的需求动向.

正是双方默契合作的相辅相成，成就了合作以来的每一次成功。这次邀请人气年轻偶像范丞丞助阵618创下销售新高、荣登医药健康销量榜单NO.1。

Swisse在618的全面告捷并非偶然，而是基于对时代与消费者的敏锐洞察，目前单纯的线下或线上零售，已越来越接近持续增长的边际，利用新商业模式与新技术对其赋能，将线上线下充分融合，攻占新零售新营销阵地，或许是打破这种增长瓶颈的办法，而Swisse此次618裂变式营销的成功探索，也为新零售提供了一个教科书式的案例。

像在天猫618这样成功的营销创新突破，并非是Swisse在这方面的第一次尝试。去年双11，Swisse就率先成为首个在行业里面尝试做快闪店的品牌，一经推出大受欢迎，并且Swisse的中外双女神代言人持续刷屏；

今年3月31日Swisse天猫超级品牌日，Swisse携手人气演员任嘉伦组成“探秘使团”远赴澳洲探寻理想生活的“澳”秘，把品牌活动带回澳洲，这是天猫首次有保健品牌做这种全球性的跨国活动。

今年618荣登天猫医药健康销量榜单冠军，331“天猫超品日”成为天猫健康食品类目销售排名第一，去年天猫双11跻身天猫国际销量“亿元俱乐部”并荣获天猫“最受喜爱进口品牌”。

每一次的营销创新突破，Swisse 都带来全行业销量领先的成绩。

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新营销模式下，Swisse这样吸引年轻消费者心智

除了在行业内持续的营销创新突破很有自己独特的一套之外，在品牌建设方面，Swisse也在不断提升。尤其在新营销模式下，吸引年轻消费群体，Swisse更是深谙此道。

面向消费者，在坚持自身PPA原则下，Swisse一直在用心拉近与90、00后等年轻消费群体的距离。

所谓的PPA原则，则是Swisse在品牌经营理念上，坚持Premium（高端优质）、Proven（科学验证）和Aspirational（令人向往，追求卓越），永远在充分满足消费者的需求体验的同时带给他们向上的生活追求。在这个原则之下，作为一个深受年轻消费者欢迎、充满时尚活力的自然健康品牌，Swisse充分洞察了解年轻群体的需求，尤其擅长与年轻消费群体的对话与情感沟通。

从参与打造让全球年轻人为之疯狂的TheColorRun彩色跑，到携手人气偶像任嘉伦组成“探寻使团”直播溯源远赴澳洲探寻理想生活的“澳”秘，再加上这次天猫618携手人气爱豆范丞丞打造#范丞丞PickMissS#互动，所精心打造的活动，受到广大年轻群体的欢迎和疯狂点赞。

另外在市场宣传策略上，为了吸引年轻消费者，以Swisse天猫618线上线下同时爆发为例，Swisse已经对线上线下充分融合驾轻就熟，线下给消费者带来沉浸式的深度体验，线上加强消费者的消费热情，将两端不同人群互动转化属性都充分调动起来，成功引起了年轻消费者的兴趣，有效形成轰动声量。

正因为对年轻消费群体如此用心，Swisse成功入选这次天猫618 实力Hold住90后的10大品牌。

前瞻性采用颠覆传统营养品行业的新型营销方式，借用跨国溯源探秘、借势明星IP、推出线下天猫快闪店、直播新零售等多套组合营销拳抢占年轻消费者心智。

一次次大胆的营销创新突破，让Swisse在新零售时代展露锋芒，成为在中国拥有庞大粉丝群的自然健康品牌。当然，Swisse接下来在保健品类行业和美容营养领域又会如何再创新高，我们未来可期。