作者：戴老板

数据支持：远川研究

1992 年美国大选，年轻的总统候选人比尔 · 克林顿和搭档阿尔 · 戈尔，将高科技行业作为自己重要标签，来挑战代表传统石油产业的总统老布什。1993 年 9 月，成功当选的克林顿政府宣布由副总统戈尔牵头，实施一项信息产业扶持计划，就是大名鼎鼎的 " 国家信息高速公路计划 "。

这项计划把大把的钱撒向了一堆互联网研究项目，催生出全球历史上第一批互联网产品。其中在伊利诺伊大学（UIUC）的国家超级计算中心，一个小组开发出了全球第一个图形化 Web 浏览器：Mosaic ( 马赛克），将原先晦涩难懂的互联网以简单生动的方式呈现，极大地改善了用户上网的体验。

Mosaic 小组的研发核心人物，是当时还在读本科四年级的 Marc Andreessen。1993 年毕业后，22 岁的 Marc 来到硅谷，和 50 岁的硅谷老前辈 Jim Clark 一起成立了网景公司，推出了著名的 Netscape Navigator 浏览器，比之前的 Mosaic 还要快足足 10 倍，立马受到了用户的狂热追捧，市占率高达 80%。

代表互联网未来的网景公司，跟当年上映的《侏罗纪公园》一样，令大众痴迷疯狂，是独角兽中的独角兽。

1995 年 8 月 9 日，成立还不到 16 个月的网景登陆纳斯达克，每股定价 28 美元，得到了华尔街的疯狂追捧，收市时网景的市值飙到了 27 亿美金。当时的《华尔街日报》评论说：要达到 27 亿美元的市值，通用动力公司花了 43 年，而网景花了大约 1 分钟。这次举世瞩目的 IPO，开启了日后美国互联网行业的疯狂和泡沫。

在上市当年，赤着脚丫子的 Marc Andreessen，代表互联网时代的新一代企业家，登上了《时代》杂志封面。潮水般的荣誉向他涌来，甚至当时互联网上有专门的一个 " 我做梦都想嫁给 Marc" 的网站。但竞争也如影随形，在网景公司上市 15 天后，微软推出了跟 Windows 95 捆绑的 IE 浏览器，打响了浏览器行业的世纪大战。

参与浏览器大战的，不止网景和微软。1994 年，挪威国营电话公司里的一名员工 Tetzchner，也跟同事一起捣腾出了一款浏览器软件，但这个产品并没有得到公司的重视。在 1995 年，Tetzchner 获得了这款软件所有权，跟同事一起离职创业，他们推出了名叫 Opera 浏览器的产品。

90 年代的浏览器大战，是互联网历史上第一个产品大战，日后发动所谓千团大战外卖大战单车大战的中国互联网人，此时要么还在家里玩小霸王，要么还在教室里钻研数理化。

不过到了 90 年代后期，互联网创业这股热潮，隔着太平洋的浩瀚吹到了中国。

1998 年，清华大学借鉴麻省理工学院的经验，举办了一场创业计划大赛。虽然是模拟创业，但大赛邀请到了被誉为 " 中国风险投资之父 " 的成思危作为顾问，"If we dream，everything is possible" 的口号，也燃点十足。短短一个月就有 102 个项目，320 名学生参赛。

当时的清华学生，对互联网这种新生事物充满想法。东主楼的计算机实验室里几百台笨重的 486 电脑，成为他们知识的来源；而新上线的水木清华 BBS，则更成了讨论灌水的圣地。在这种环境的熏陶下，以计算机系 96 级为代表的一大批水木男孩开始暂露头角，他们日后捣腾出了中国小半个互联网行业。

就读于清华大学精密仪器系的云南人周亚辉，也在 1999 年拿着科技园 50 万元的投资款开始创业。通常，清华学生毕业时一般会先去大公司锻炼几年，再出来创业。但周亚辉选了一条很硅谷的路子：先休学，再创业。当时整个清华像他这么干的不超过 20 个人，周亚辉是其中的第 12 个。

作为中国第一代互联网创业者的周亚辉，跟全球第一代互联网产品 Opera 浏览器，原本是相隔万水千山的两条平行线，他们之间发生交集，已经是很多年后的事情了。

藏族青年周亚辉来自云南丽江，在日后接受著名商业人物作家迟宇宙的采访时，他称自己" 上大学之前从来不勤奋的…高中课本都没怎么看过。" 在昆明到北京长达 56 个钟头的火车上，周亚辉躺在颠簸的硬卧上，把高中课本重新看了一遍。

不过 " 一不小心考上清华 " 的周亚辉，在创业时并没有延续之前的好运气。他的第一个项目，是一个为动漫爱好者提供交流和展示的网站，叫做 " 火神网 "。这个项目在动漫圈中颇受欢迎，但无法把流量变成真金白银，更重要的是：公司成立没多久，纳斯达克的互联网泡沫就开始崩塌，资本对互联网的热情急速退却。

眼看着账户资金一点点减少，周亚辉才反思到，商业并不像仪器那样精密可测。为了生存，他开始接动画广告的外包，在中关村刻光盘，并从高大上的科技园搬到了月租 2000 元的居民楼，平时吃 3 元钱一份的蛋炒饭。然而，在那个连网易都能从 15 美元跌到 0.5 美元的年代，年轻的大学生创业者们还能要什么自行车呢？

2004 年，周亚辉无奈关闭了项目，返校重拾学业，成为了第一次大学生创业的 " 先烈 "。2006 年，他硕士毕业后加盟陈一舟的千橡集团，从创业者变成了打工者。

靠 Chinaren 积累了原始财富的陈一舟，已经在圈里小有名气，而在 2006 年 10 月，更是用 200 万美金的地板价收购了王兴的校内网。正在反思自己创业教训的周亚辉，在吃饭的时候经常向陈一舟请教各方面的问题。而谈到收购校内网、猫扑等案例时，陈一舟对周亚辉传授经验：

互联网上第二拨创业者肯定比第一拨更难成功，上一拨创业时，哪里都是空地，你占一片就可以。现在，已经有几个大城市了，我们只能做游击队，一边找几片相对肥沃的草地，逐渐变成小村庄，再变成城市 ; 一边寻找其他草地。

对这番话，周亚辉颇为认同，他开始按照这个方法对每个领域进行地毯式的扫描，网页游戏进入了他的视野。

2003 年，网易出品的《梦幻西游》一炮而红，并助推丁磊荣登首富宝座。2004 年，盛大的陈天桥依靠 " 传奇系列网游 " 挑战首富成功。在一个个网吧盛开华夏大地的年代，网络游戏成为了赚钱的法宝。

周亚辉自己不玩游戏，也不懂游戏怎么玩。但是看到快速增长的 5000 万网游玩家，他认为这是一处金矿，更重要的是，" 虽有巨头，但本质仍是拼创意，后进者依然有机会。"于是，他拉来了技术牛人方汉和王立伟，在 2008 年共同成立了昆仑万维，并立志 " 用四年时间做一家上市公司。"

公司当年推出了第一款页游产品：《三国风云》。产品收入快速增长，创业迎来了开门红。这一年，国内页游规模也从 1 亿元，快速发展到了 5 亿元，一大批团队和公司涌入。而周亚辉脑子里挥之不去的烦恼就是 " 如果腾讯来了，怎么办 "。幸运的是，当时的腾讯正在其他战线忙碌，比如 3Q 大战。

但这种危机意识却也造就了周亚辉，一次出国考察后，他发现海外页游市场充满了陈一舟所说的 " 肥沃的草地 "，于是他决定避开国内红海，进军海外市场。很快，昆仑万维就凭借在国内激烈竞争中练就的各项本领，在日本韩国欧洲攻城略地，来自海外的收入也很快占到了 60% 以上。

海外战术的成功，也吸引到了 " 出海巨头 " 的华为的投资。2011 年，昆仑万维获得华为的 B 轮投资。同时，华为管理团队也对昆仑万维展开了历时 5 周的培训，强化了昆仑万维的执行力。周亚辉激动地说，" 水平是我参加过所有培训中最高的 "。

到 2014 年，昆仑万维已经跻身游戏研发运营的第一梯队，在海外更是有 " 小腾讯 " 之称，2015 年初，公司登陆创业板，上市后一度高达 700 亿市值，周亚辉的第二次创业交出了一份相当不错的成绩单。

当然，不爱玩游戏的周亚辉知道，游戏并不是自己的终点。在他看来，互联网最赚钱的领域有 7 个：社交、新闻、视频、音乐、电商、物流、支付，每一个领域都能诞生百亿美金公司，之前创办的昆仑万维只占了其中一个赛道，前方有更多的 " 肥沃的草地 " 等着他去占领。

2016 年，他以一个 " 拥有互联网领域成功创业经验 " 的投资家身份，遇到了 Opera 浏览器。既不缺资本，也不缺方法的周亚辉，会给这个骨灰级的第一代互联网产品带来什么呢？

02

老牌浏览器 Opera 这些年的经历，也是跌宕起伏。

Opera 成立之后，就一直在走一条 " 小而美 " 的路子。在产品技术方面，他们陆续推出了快速拨号、标签页面、鼠标手势等创新，既受到了用户的热烈欢迎，又得到了同行的无情抄袭。而在商业化方面，Opera 无法像微软的 IE 那样采取完全免费的策略，这导致用户数量始终维持在小众级别。

不过在 2G 时代，Opera 也凭借出色的技术收获一批移动手机用户。在那个手机上网流量昂贵的年代，Opera 的流量压缩技术（在传输过程中对文字和视频进行压缩）受到了用户的广泛欢迎，而其独家的 Presto 内核，也能够在网速卡顿的环境下，做到相对比较快的渲染速度，这为它赢得了大批粉丝。

但好景不长，智能手机的横空出世，不仅摧毁了同处北欧的诺基亚，也让 Opera 浏览器陷入困境。在流量费用逐渐不那么重要的 3G/4G 时代，Opera 对网页兼容性差的缺点就凸显出来。而 Google 的 Chrome，苹果的 Safair 等一众 " 官二代 " 浏览器，也凭借先天的优势，不断蚕食 Opera 这种独立第三方流量浏览器的市场份额。

在内外交困下，Opera 浏览器在 2013 年情人节这一天，宣布放弃了自己独家的浏览器内核 Presto，改用跟苹果 Safair 同款的 Webkit 内核，这引发了互联网上一片惋惜哀悼之声。

但断臂求生并没有带来想要的结果，根据 StatCounter 的统计数据显示，Opera 在 2015 年底的全球市场份额只有不到 2%，相比之下，IE 是它的 5 倍，Firefox 是它的 10 倍，Chrome 更是它的 20 倍之多。比市占率下滑更严重的是，原有的商业模式已经走进死胡同，Opera 业务本身已经陷入亏损。

2015 年，寻找突破的 Opera 公司想被并购，它找到了中国同行：360 的周鸿祎和猎豹的傅盛，前者拉上了周亚辉，想让他做 Opera 的 CEO，用中国的互联网打法改造这家困兽。经过一番调研和分析，周亚辉同意，但提出了一个条件：他来做 CEO 可以，但一定要占大部分股权。

周亚辉的底气来源，除了创办昆仑万维的成功经验之外，还有他在投资领域的 " 屡投屡中 "。

从 2015 年开始，上市成功的周亚辉开始逐步转型成为一名 " 投资家 "。尽管看的项目不多（2015-2017 年这三年一共看了 60 多个项目），但眼光却十分精准，所投项目基本都成长迅猛，包括趣分期、随手记、达达、musical.ly、映客、Grindr、快看漫画、如涵电商等一大批独角兽项目。

不过让周亚辉下定决心参与 Opera 项目的，还是他日益完善的认知框架：互联网项目多如牛毛，但只有属于七个领域的生意，才能赚大钱。而拥有数以亿计 C 端用户的 Opera 浏览器，显然完全具备切入这七个领域的价值，如新闻、支付、社交等。

更为重要的是，Opera 在第三世界国家拥有大量用户，之前的出海经验告诉周亚辉，这些用户是一线互联网公司无法顾及的盲区，而盲区就是陈一舟所说的 " 肥沃的草地 "。

打定主意的两个 " 老周 "，组成了一个中国财团，对 Opera 开出了 12.4 亿美金的收购价，这让曾经专程去挪威奥斯陆 Opera 总部洽谈并购的傅盛难以承受，退出了竞争。5 月份，Opera 接受了中国财团的报价。

不过后来，由于一些非核心业务审查周期过长，中方财团更改了收购方案，用 5.75 亿美金并购 Opera 品牌以及旗下移动浏览器和桌面浏览器等核心消费者业务，这也是周亚辉最看重的部分。2016 年 11 月 3 日，买方财团终于完成了对 Opera AS 的 100% 股权转让的交割，收购至此完成。

并购拉锯战虽然落下帷幕，但对于这个 2016 年亏损高达 2000 万美金的骨灰级产品，昆仑万维主导的 " 升级改造 " 才刚刚开始。

03

柳传志曾经提出过一个很有名的管理三要素：搭班子、定战略、带队伍。这三个步骤在中国企业家届几乎无人不晓。昆仑万维改造 Opera，也差不多遵循同样的步骤。

首先，周亚辉将 Opera 重新变回了一家 " 工程师驱动 " 的公司，公司管理团队 6 个人，除了 CFO 之外全都是工程师，这让同样崇尚工程师文化的昆仑万维和 Opera 之间的磨合变得非常简单。然后，昆仑万维将 Opera 的研发中心从挪威瑞典，搬到了东欧的波兰，这里的工程师物美价廉，工资大概只有北京的 30%~50%。

在北京，周亚辉为 Opera 搭建了一个人工智能团队，在微软工作了接近 15 年的资深高管孙峰，和在微软亚洲互联网工程院任资深研发总监的胡睿，加入到 Opera 担任技术副总裁，这位 Opera 后面的战略转型信息流奠定了基础。

其次，周亚辉将 Opera 未来的战略定位为：依托 Opera 巨大的用户量，改变其单一的浏览器模式，依次切入新闻、视频、金融等领域，提高用户使用频次和粘性，使其变成平台级应用。Opera 有高达 3.2 亿 MAU 里面，1 亿 MAU 集中在非洲，1 亿集中在东南亚和南亚，6000 万集中在欧洲，用户数量足以支撑这个战略定位。

最后，搭配好的班子，沿着定好的战略，开始徐步向前。2017 年，Opera 开始推出类似今日头条的浏览器信息流，并随后推出了 Opera News 服务，通过提供基于人工智能的新闻和内容推荐，增加用户活跃度和停留时间。这种类头条的模式，迅速收获了大批用户，今年一季度已经有 9000 万月活。

不断提升的用户活跃度，也使 Opera 月活稳步增长，尤其是第三世界国家：在南非、尼日利亚、肯尼亚，Opera 的市场份额都超过了 50%；在印度、印尼、南亚等地区，Opera 的新用户增长也很迅速，其中印度的月活超过了 6000 万，印尼月活也高达 4000 万；而在俄罗斯和东欧，Opera 的桌面用户也有 6000 多万。

在用户稳步增长，信息流服务带来新增收入的背景下，Opera 的盈利能力大幅度改善。根据招股说明书显示，Opera AS 在 2016 年 Q4 至 2017 年 Q3，营业收入由 1.29 亿元增长至 2.29 亿元，增长比例 77.7%，净利润由 -3833 万元增长至 3573 万元，增长比例达 193.23%。

2018 年 6 月 29 日，Opera 想美国 SEC 递交了上市申请，预备在纳斯达克上市，计划最多募资 1.15 亿美元，预计在 7 月份正式上市。至此，周亚辉和 Opera 公司的这次 " 二次创业 "，交出了一份不错的答卷。

但 Opera 未来的路仍然漫长。广袤的非洲、中东、南亚、东南亚，互联网用户的 ARPU 值仍然很低，提升也非常缓慢，在中国成功的商业模式，仍然需要接受时间的考验。

已经辞去昆仑万维总经理、全职担任 Opera 的 CEO 的周亚辉，还要带领这家老牌浏览器公司，打更长更艰苦的持久战。

04

一个骨灰级的互联网产品，经历了二十多年的曲折发展，经历了巨头挤压、份额萎缩、变现困难，最后在一家中国公司的手里，找到了适合自己的商业模式。从这个角度看，Opera 涅槃的意义可以被再拔高一点。

都说中国互联网是玩美国人剩下的，那么什么轮到别人玩我们剩下的？

但对周亚辉本人来说，这可能只不过是 " 企业家 - 投资家 " 身份的一次来回切换而已。

在互联网行业，拥有成功创业经验的投资人，通常更容易发掘有潜力的项目。在这一点上，前文提到的网景公司创始人 Marc Andreessen，就是典型的例子。

Marc Andreessen 在先后创办了网景和 LoudCloud 之后（前者以 42 亿美金卖给 AOL，后者 16 亿美元卖给了惠普），之后便转型投资家。2009 年，他成立了著名的 Andreessen Horowitz 基金，先后投资了 Twitter、Facebook, Foursquare, GitHub, Pinterest 等著名互联网公司。

硅谷另外一位传奇投资人 Peter Thiel 的经历也类似，成功创办 PayPal 之后（以 15 亿美元卖给了 eBay），他于 2005 创办了风投机构 Founders Fund，Peter Thiel 又先后投资了 Facebook、SpaceX、Palantir, Airbnb, DeepMind, Linkedin 等公司。

拥有人脉、资源和阅历的互联网成功创业者，在投资领域也无往不利，在这方面，中美两国也都很类似。无论是腾讯阿里，还是头条美团，都不断在用投资延伸自己的边界。

在企业家和投资家两种身份之间切换游刃有余的周亚辉，曾经用他特有的那种夸张却坦诚的语气说过：" 我特别想做学者，我一直想以后回清华教书，回清华当一个研究员都行。 "

不过中国这片热土上这一轮又一轮的创业潮里，那些不断涌现的新模式、新技术、新选手，恐怕很难让他安静地在象牙塔里出世旁观。这个时代的躁动，和掠过眼前的呼啸一样多。

作者：饭统戴老板