原创《不只有王卡:WIFI营销的创新市场,渐行渐露模样》

基础网络通信运营商,只有最大的两三只。从前,其营收端在话费及业务创新,如今,其营收端主要仍为话费及业务创新,但话费中已由流量费做最大担当,业务创新虽包括一些移动互联网子公司,但做成典范的少之又少。而且,各基础运营商不时还陷入“被维权”的死穴旋涡。在笔者看来,究竟的原因是尾大不掉的基础运营商们正能量创新不够,创新多包藏苟且。

众所周知:话费流量贵,而无线wifi便宜。这个概念从哪说起?其实不一定全从成本经济性上能够说明。正借由这样的消费认知观念,基础运营商的业务创新被极大限制了,被认为只能出售互联网时代的原材料,即流量。更被认为:基础运营商的话费套餐贵,要是被它们额外收了流量包的钱,顾客的财务管理与自控力挺傻的。基础运营商的内涵营销形式可见落后。

基础运营商没有自我改观的营收端及创新,正被腾讯王卡利用。正是应了那句话:现金流比净利润重要,经营权比所有权不差。因为腾讯王卡的竞合思维变通,基础运营商的倾心服务可以为真正中流击水的互联网公司所利用,在基础运营商的用户池中建立互联网流量门户品牌自己筹划的流量消费高峰。所谓流量资源在腾讯等门户的平台停留与否或停多久,不重要。

基础网络运营商做互联网子公司么?“亡羊补牢”,为时未晚。目前,腾讯只利用了流量资源的软件层面来笼络,留给基础网络运营商的发挥领域至少有三:1、在偏硬件的细小区域、分段wifi付费上,像共享单车那么去做,开发出即时零售方式;2、在偏软件的腾讯王卡模式中,与王者继续竞合,形成寡头局面;3、做多商业合作,比如支持抖音、快手等免流量上传。

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