关于本书
这本《从0到1》是近来两年最火的贸易热销书之一,它不是一本单纯讲述创业办法论的工具书,而是一本创业哲学书,书中对创业圈的很多盛行观念做了深入的反思。这本书出现之后,很快就被扎克伯格、埃隆·马斯克、周鸿祎、徐小平、刘强东等商业大佬引荐。
从0到1
中心内容
在大多数时候,成功企业的形式就是一个从1到 N 的流程,也就是在现有的规模上,复制之前的模式,通过竞争不断扩展本人的市集影响力。而在互联网期间,成功的企业应该是一个从无到有、从0到1创造的流程,要实现这个流程,必须躲避竞争、建立垄断。
第一、经济学对市场竞争的宣传误导了创业者,竞争会扼杀创新
1. 彼得·蒂尔年轻的时候,曾痴迷于竞争,他考上了闻名的斯坦福大学法学院,年年拿奖学金,标准的三好学生。但是,他毕业那年去考最高法院的文书员,结果没通过。幸亏他当年竞争失败了,不然就不会有 PayPal,走上另一条路途。彼得·蒂尔从本身的阅历上,看到了竞争构成的不良后果。
创新
2. 竞争会让你把心思都放在竞争对手身上,看不到正确的道路。当年谷歌崛起的时候,让微软感到了很大的威胁,两家企业大打出手。谷歌开始涉足浏览器、操作系统、办公软件,微软跑去搞搜索,这两家博弈的结果是什么呢?看热闹的苹果冒出来了,一举建立起强大优势。2013年时,苹果的市值比谷歌、微软加起来都多。
3. 竞争还会构成非常低级的模仿和跟风。看如今的智能手机市场,每年各家的品牌旗舰机越来越像,处理器、摄像头、指纹解锁,基本都是一样。这就是智能手机的市场竞争实在是太剧烈了,大家都在低级模仿复制以前的战略,没人有空搞创新。
4. 经济学家对竞争的推崇,来源于物理学,物理学研讨的是系统和各部分之间的关联,发现各部分经过博弈终极趋于平衡。经济学套用了这套逻辑,鼓吹市场内的企业、个体通过竞争到达平衡。但实际状况是,商业环境是动态的,不可能像物理模型那样不受干扰,所以这个理论是错的。
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第二、创业成功的标志是打造垄断,垄断才是从0到1的机密
1. 美国全部航空公司每年运送几百万人,给美国创造的价值比谷歌要大。但谷歌的市值比全部航空公司加起来都要高,航空公司从每位乘客身上赚37美分,而谷歌的利润率是却航空业的100倍。这里面的道理就在于,航空公司是竞争剧烈的,而谷歌在搜索方面处于垄断地位。
2. 很少有人觉得到谷歌垄断,那是由于谷歌把自己装扮成一个弱者。比如,当政府说谷歌占了世界搜索份额的68%是垄断,谷歌就会说它的收入95%靠广告,而在广告行业,谷歌只是一条小得不能再小的小鱼。甚至,它还会把自己定位成科技消耗品公司,这样一来它在市场的占比都可以疏忽不计了。
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3. 垄断能够为创新带来空间。谷歌由于处于相对的垄断地位,不担忧其他竞争对手的追逐,有充沛的自由和空间去探究更多的能够性,比如无人驾驶、人工智能。就算谷歌的座右铭“不作恶”,也是垄断者的专利,一个追逐者基本没有余力去考虑品德标准。
4. 科技行业的发展是前几年亏损烧钱,红利需求一个长线来实现。这就意味着,创新必须放弃短期长处,寻求一个长线的目标。从这个意义上来说,只有垄断才能实现创新,才能拥有创新所需要的看长不看短的环境。
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第三、要想实现垄断,要避开主流的创业办法论,走完全相反的路
1. 要实现垄断,必需要有专利技术,而且这种专利技术必需要比竞品好出10倍以上。这便是说,发现市集上的产品的缺点和破绽,补上这个破绽,这种做法是很难实现垄断的,因为改进并造不出好10倍以上的产品。
2. 一个好10倍以上的产品,在实行层面要从小处入手。比如 Facebook,从哈佛大学的学校发迹,第一批用户是哈佛的大学生,然后扩展到其他的常春藤大学学生,之后才扩展到全美的全部大学生人群,最后才开放面向全社会,这是一个一步一步扩张的流程。
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3. 必须注意规模效应。eBay 也是从小小的拍卖市集开始切入做线上买卖的,但它并没有像亚马逊、淘宝一样长成巨无霸的企业,最根本的缘由是因为拍卖是个小市场,拍卖的东西都是邮票、货币一类的小物件,这些物件的买卖逻辑和平常消耗品不一样,很难从拍卖小物件扩展到日常消费品购买。
4. 构成内容生态系统,能够帮你打造品牌优势。苹果能在世界智能手机市场作领头羊,不仅是由于苹果的专利技术或许产品设计,更重要的是它有一个内容生态系统,在有了亿万用户之后,很多开发人员会在苹果手机的系统里进行开发,这也帮助苹果公司扩展了本身的优势。
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题外话:读书可以扩充我们知识边界,获得更多看问题的视角,但盲从是要不得的...
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