创业之初，马云从邻居、同学、供应商那里集结了【十八罗汉】。这18人中，最神奇的就是来自台湾的蔡崇信，后来他也被称为【马云背后的男人】。马云太太张英被称作【马云背后的女人】，蔡崇信被这样称呼，其分量之重，可见一斑。

1999年耶鲁大学法学博士蔡崇信任职瑞典投资公司Invvestor AB,年薪70万美元；同年，蔡崇信被马云{忽悠}到创业公司阿里巴巴，月薪500软妹币，一般说到这点的时候，大家总把焦点放在蔡崇信的眼光上，说蔡崇信放弃了当年的70万美元年薪，换来了十几年后的上百亿身家，一度成为台湾首富。

蔡崇信是一时头脑发热才加入阿里巴巴公司的吗？肯定不是，1999年，他都已经35岁了，他当时妻子正在怀孕。蔡崇信生于台湾法学世家，他父亲和祖父创办了{常在法律事务所}，擅长国际法律事务，这个事务所，是当年台湾两大律师事务所之一。尤其他的祖父，还曾为杜月笙做过法律顾问。他的妻子吴明华台湾台南帮老大，南坊公司创办人吴三连的孙女。不夸张的说，蔡家是台湾的上流社会，这样背景的名门子弟做人做事都有非常明确判断，不可能被忽悠，也不可能脑袋发热。

1998年，因为工作上的交集，蔡崇信第一次见到马云，当时的马云什么都没有，甚至连公司都没成立，只有一个上线刚刚几个月的英文网站 alibaba.com 事实果真如此吗？牛人们眼里看到的要多得多，马云有什么呢？蔡崇信眼里，他有一个宏大的愿景，马云跟蔡崇信聊的时候，什么商业模式、盈利或者其他业务上的东西，统统都没谈，只谈他的伟大愿景，要帮中国国内更多工厂接触到西方世界。蔡崇信后来回忆说，当时他觉得马云这个创意很不错，但也不是什么石破天惊的想法。

真正打动蔡崇信的，是第二点，马云的领袖能力。靠单枪匹马是打动不了蔡崇信的，靠马云带一两个追随者也是不行的。但是，马云身边有一帮忠实的追随者，这就有点意思了。蔡崇信参观阿里巴巴公司时，看到了这样一幕一一 里头黑压压的坐着20多个人，地上满是床单，一群【疯子】在那里喊着、欢叫着，仿佛一个吃着大锅饭的大家庭。 像不像是进了传销的场子？不过有时候天才与疯子也就是一线之隔，透过现象看本质才是真功夫。蔡崇信心想，这家伙有能力将一群人聚集在一起，真有可能做出一番大事业。

这就是牛人创业者们的一个特征：往往自己默默无闻的时候，就会收集自己身边的人，看哪些未来有可能跟着自己创业，为我所用，光有意愿还不行，还得有能力把各种人才网罗到自己身边通力合作。要做到这一点，靠的是胸襟。马云最让蔡崇信佩服的是他的包容，马云对于任何东西都没有据为己有的感觉。蔡崇信后来讲：阿里巴巴有18位创始人，但是你有没有想过，其实就他一个创始人就够了。

马云的包容，还体现在他很愿意承认自己的弱点，他会说：这个我不在行。 蔡崇信与马云见面之后的第二个月，马云就对蔡崇信说，：蔡信，请帮我组建公司吧。 蔡崇信之后也公开表示过，马云很相信人，这是他最可贵的地方。

说到了这里，我们可以总结一下。马云‘搞定’蔡崇信所凭借的就是：愿景、领导魅力和宽广的胸怀。听上去挺鸡汤，可回到根本上创业，事情重来不复杂，有难度的就是如何结合自己的性格和命运，以此为格局来构建自己的公司结构和朋友圈。

这个故事还有另外一面，我们可以跳出来看一下马云为什么要搞定的是蔡崇信而不是别人？蔡崇信和马云同岁，但是性格迥异，马云开朗，擅长演讲，蔡崇信低调话少，2人一动一静，一外一内。属于心理学上所说的，寻找自己确实的另一半，人们总会去拼命寻找自己身上没有的东西，以达成一种圆满的感觉。蔡崇信自己也说，马云这个人令我很着迷。

正如外界评价的那样，如果阿里巴巴是一部电影，那么马云是明星主演和导演，蔡崇信则是制片人。著名投资家吉姆.罗杰斯也说； 事实上，这对搭档如此成功，大概就是因为他们俩都是如此的迥异。

18罗汉都很重要，不过蔡崇信明显更重要一些。某种程度上，可以说因为这个背景完全不同的人的加入，阿里巴巴才没有落入家族企业小格局之中。所以，对一个志存高远的创始人来说一一 搞定牛人入伙很重要，但是，搞清楚要拉什么样的牛人，无疑更重要一些。