创业之初,马云从邻居、同学、供应商那里集结了【十八罗汉】。这18人中,最神奇的就是来自台湾的蔡崇信,后来他也被称为【马云背后的男人】。马云太太张英被称作【马云背后的女人】,蔡崇信被这样称呼,其分量之重,可见一斑。
1999年耶鲁大学法学博士蔡崇信任职瑞典投资公司Invvestor AB,年薪70万美元;同年,蔡崇信被马云{忽悠}到创业公司阿里巴巴,月薪500软妹币,一般说到这点的时候,大家总把焦点放在蔡崇信的眼光上,说蔡崇信放弃了当年的70万美元年薪,换来了十几年后的上百亿身家,一度成为台湾首富。
蔡崇信是一时头脑发热才加入阿里巴巴公司的吗?肯定不是,1999年,他都已经35岁了,他当时妻子正在怀孕。蔡崇信生于台湾法学世家,他父亲和祖父创办了{常在法律事务所},擅长国际法律事务,这个事务所,是当年台湾两大律师事务所之一。尤其他的祖父,还曾为杜月笙做过法律顾问。他的妻子吴明华台湾台南帮老大,南坊公司创办人吴三连的孙女。不夸张的说,蔡家是台湾的上流社会,这样背景的名门子弟做人做事都有非常明确判断,不可能被忽悠,也不可能脑袋发热。
1998年,因为工作上的交集,蔡崇信第一次见到马云,当时的马云什么都没有,甚至连公司都没成立,只有一个上线刚刚几个月的英文网站 alibaba.com 事实果真如此吗?牛人们眼里看到的要多得多,马云有什么呢?蔡崇信眼里,他有一个宏大的愿景,马云跟蔡崇信聊的时候,什么商业模式、盈利或者其他业务上的东西,统统都没谈,只谈他的伟大愿景,要帮中国国内更多工厂接触到西方世界。蔡崇信后来回忆说,当时他觉得马云这个创意很不错,但也不是什么石破天惊的想法。
真正打动蔡崇信的,是第二点,马云的领袖能力。靠单枪匹马是打动不了蔡崇信的,靠马云带一两个追随者也是不行的。但是,马云身边有一帮忠实的追随者,这就有点意思了。蔡崇信参观阿里巴巴公司时,看到了这样一幕一一 里头黑压压的坐着20多个人,地上满是床单,一群【疯子】在那里喊着、欢叫着,仿佛一个吃着大锅饭的大家庭。 像不像是进了传销的场子?不过有时候天才与疯子也就是一线之隔,透过现象看本质才是真功夫。蔡崇信心想,这家伙有能力将一群人聚集在一起,真有可能做出一番大事业。
这就是牛人创业者们的一个特征:往往自己默默无闻的时候,就会收集自己身边的人,看哪些未来有可能跟着自己创业,为我所用,光有意愿还不行,还得有能力把各种人才网罗到自己身边通力合作。要做到这一点,靠的是胸襟。马云最让蔡崇信佩服的是他的包容,马云对于任何东西都没有据为己有的感觉。蔡崇信后来讲:阿里巴巴有18位创始人,但是你有没有想过,其实就他一个创始人就够了。
马云的包容,还体现在他很愿意承认自己的弱点,他会说:这个我不在行。 蔡崇信与马云见面之后的第二个月,马云就对蔡崇信说,:蔡信,请帮我组建公司吧。 蔡崇信之后也公开表示过,马云很相信人,这是他最可贵的地方。
说到了这里,我们可以总结一下。马云‘搞定’蔡崇信所凭借的就是:愿景、领导魅力和宽广的胸怀。听上去挺鸡汤,可回到根本上创业,事情重来不复杂,有难度的就是如何结合自己的性格和命运,以此为格局来构建自己的公司结构和朋友圈。
这个故事还有另外一面,我们可以跳出来看一下马云为什么要搞定的是蔡崇信而不是别人?蔡崇信和马云同岁,但是性格迥异,马云开朗,擅长演讲,蔡崇信低调话少,2人一动一静,一外一内。属于心理学上所说的,寻找自己确实的另一半,人们总会去拼命寻找自己身上没有的东西,以达成一种圆满的感觉。蔡崇信自己也说,马云这个人令我很着迷。
正如外界评价的那样,如果阿里巴巴是一部电影,那么马云是明星主演和导演,蔡崇信则是制片人。著名投资家吉姆.罗杰斯也说; 事实上,这对搭档如此成功,大概就是因为他们俩都是如此的迥异。
18罗汉都很重要,不过蔡崇信明显更重要一些。某种程度上,可以说因为这个背景完全不同的人的加入,阿里巴巴才没有落入家族企业小格局之中。所以,对一个志存高远的创始人来说一一 搞定牛人入伙很重要,但是,搞清楚要拉什么样的牛人,无疑更重要一些。
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