“智谷科技”纸色共享纸巾机创始人陈欣良曾任职于百胜餐饮集团。

文 | 铅笔道记者 南镜

相较于其他共享纸巾机，陈欣良倾向于自营方式的吸粉，先将线下流量聚集到纸色官方公众号，然后线上连接“微商”，将流量变现。在线下，用户每天免费领取一包纸，确保流量的唯一性。

在市场推广方面，“纸色免费纸巾机”在全国设置了城市合伙人招募。按51%的占股在欲铺设的城市成立子公司。

目前，“纸色免费纸巾机”自今年3月推出以来，月出纸量已由9万包升至26万包，在广州、温州等全国范围内8个城市已投放1200台机器。

注：陈欣良承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

不看好流量疯狂变现

独立门户之前，陈欣良曾在某纸巾共享公司负责市场推广，在广州、武汉、上海、北京等地铺设机器，过程中他很快发现纸巾机使用频次低、维护困难。

“纸巾是不能共享的。”陈欣良说，“很多推广都是烂尾的，设备的使用频次不高，导致流量无法合理转化。而在广告领域，精准营销比重会越来越高，广告主越来越追求可定量、可追溯的效果，希望广告平台提供基于大数据的效果解决方案。”

据陈欣良介绍，相关赛道企业数不超过1000家，国内人均资源贡献2元，而这种物联网的渠道服务占据了明显的用户优势：用户粘性强、数据精准分析推送以及广告商转化成本低。

正式创办项目“纸色”前，陈欣良发现同行正将流量疯狂的变现。“他们一有广告就变现，一个设备上放10个公众号做CTA对接。其实从原来的行业上从一张图片到最后要强效到链接里面才赚钱，这个经历我是有很深的体会的。”

基于此，陈欣良打算反其道而行。他不是上来就做流量的广告主变现，而是先推广自己的公众号。通过公众号以微商的形式跟线下商家合作，引流过来后将商品售出，商家回报以打折的优惠。

“纸色免费纸巾”机投放于餐厅时的场景。

月出26万包纸巾

“纸色免费纸巾机”的外观方面，团队采用了绿色和紫色的简洁包装，有立式和悬挂式两种，成本价分别为500元和800元左右，将其投放于商场、餐厅、学校、医院、写字楼等多种场景。每人每天仅可领取一包纸巾，同一天领取第二包纸巾需支付0.5元，额外领纸所收取的款项扣除成本后将捐赠至相关林业部门。

这样设置的原因是避免了无用流量和纸张浪费现象。“因为按原来的那种纸巾机，有些用户可能一天要扫十包，关注十个不同的公众号，但后来都取关了——这样的流量就没有意义，纸巾还真的免费共享掉了。

“智谷科技”纸色共享纸巾机街边的宣传栏。

此外还有环保意义。团队会在当地城市找到一些林业局，以及政府机构、学校去安排这些场所，用户每领50包纸巾将捐赠一棵小树苗至环保机构，倡导“取之于树，还之于树”的环保理念。

在市场推广方面，“纸色免费纸巾机”在全国设置了城市合伙人招募。按51%的占股在欲铺设的城市成立子公司，机器由项目方免费提供，并且提供标准，由子公司提出落地方案，流量转化后的利润按五五分成。合伙人筛选的标准有两条：一是有一定的人力和物业资源，二是经团队核心领导层亲自面试。

目前，“纸色免费纸巾机”自今年3月推出以来，月出纸量已由9万包升至26万包，公众号粉丝有11万人，在广州、温州等全国范围内8个城市已投放1200台机器。下一步，陈欣良计划启动天使轮融资，金额为1600万，释放20%的股份。

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编辑 | 薛婷 校对 | 李洁

铅笔道·头条号签约作者