跨境电商发展迅速，随着行业竞争门槛越来越高，在上市企业、大卖家遍布的存量竞争之中，中小卖家如何用最少的资源成为大卖家？来听听擅长跨境电商综合运营、中山大学客座教授、3E电商研究学院院长、现任中国好东西网副总的3E君是怎么说的。

跨境电商中小卖家的现状分析

亚马逊的运营逻辑支持三五人开一家小店，从而吸引了很多从业者，中小卖家创业之初由三五人的团队组成，人员少是中小卖家面临的难题之一。

随着从业者增多，亚马逊平台过于拥挤，许多卖家开始寻求新的平台。每一个平台都有着新的流量和不同的运营逻辑，卖家在不知不觉中同时开了很多个平台，由原来三五个人运营一个平台，转变为一个人要运营多个平台。

而创业型卖家普遍都不具有产品开发能力，短期的爆品会带来部分收益，但是不断地有新的爆品出现，所以要不断地寻找新的市场、不断地开发新产品，长此下去，卖家面临的平台越来越多，产品类目也越来越多，人员少、平台多、类目多成为了中小卖家共同面临的难题。

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人员少：因为管理能力差

中小卖家在比起人员管理，往往更在意平台的销售额，利用软件降低管理成本更够有效的解决人员管理的难题。

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多平台运营

利用软件降低成本从一方面替中小卖家解决了难题，另外一种方法就是多平台运营。多平台运营的好处是可以规避风险，卖家在多个平台上，可以及时的清理库存，减轻存货压力。

跨境电商平台分为两类：

一种是重产品的精品类平台，例如亚马逊；

另一种是重店铺的多品类平台，例如ebay。

亚马逊的突然崛起，一是因为小规模运营模式，吸引了大量的从业者；二是因为品牌时代带来的利好冲击，同样的东西，放在亚马逊平台上能比放在ebay平台上售价高。

基于产品不可被识别的时代，因为亚马逊平台的产品运营逻辑，亚马逊用自己的规则让买家付出了更多，现今产品的价格被放在同一桌面上，比价不可避免，当价格和品质都不占优势时，不断地开发新品是当代跨境电商卖家需要做的。

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多类目：复杂供应链

新品开发需要的周期很长，精品类的新品开发理想情况下需要10到12周，从产品分析、市场定位到与工厂谈判、产品生产再到物流，耗时长、供应链复杂。

在铺货以后的多品类开发，理想情况下也需要4周，从产品定义、找产品批发到拍照、写文案再到产品上架，需要的周期也较长。

在这个讲究速度的时代，谁能够更快的把产品上架，谁就获得了优势，速度对卖家来说是最重要的，卖家要做的就是缩短供应链。

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