《影响力》书中有这样一个案例：

理查德卖车时，会将想看车的人约在一起，制造竞争气氛。第一个到达的人总会从容不迫地认真评价、问询价格。但当第二人到时，早到的人会情不自禁地产生竞争意识。第一个人开始焦虑，他担心如果现在不买以后可能就买不到了；而第二个人也生怕车被别人买走。当第三个人出现时，竞争再次变大。在这种情况下理查德促成成交的概率会大大加大。

这就是利用资源的有限性制造用户之间的争夺，来加大成交的砝码。

在营销术语中，将它形容为：饥饿营销。就算你不知道它，你也知道小米将要上市了。

6月25日消息，小米预计将于7月9日挂牌上市。小米从成立之初最令人骄傲的莫过于高性价比和其营销方式。小米的营销被外界称为饥饿营销，消费者越想购买，小米越吊胃口没货。尽管外界人们对雷军的饥饿营销褒贬不一，但不可否认小米也通过饥饿营销引爆每轮销量新高。

一、肯德基、麦当劳，限量纪念品爆抢

肯德基、麦当劳经常会推出赠送限量纪念礼物的套餐，曾引起孩子们的“疯抢”。

百事、可口可乐时常与各类活动合作投放的“纪念罐”，不少粉丝也会抢购收藏。2016年百事请六小龄童代言的猴年纪念罐限量投放，在部分地区一个月内就几乎售完，价格甚至被炒到几百元一个。

二、餐厅多人排队VS路人好奇心理

开个餐厅不排队，你都不好意思和同行打招呼。

进商场到饭点吃饭时，往往门口排队人数的多少会成为人们决定去哪吃饭的考量，尽管可能要等待很久，而别家餐厅看着也不错，人也比较少。这是典型的利用排队做饥饿营销，吸引路人好奇。

有意让顾客排队，将排队成为营销过程中的一个环节。利用排队做饥饿营销，吸引路人好奇并在其心里产生微妙变化。

同时，为了确保在排队的顾客不中途退出，老板往往会增加一些小手段：等位区环境优雅；等位送菜品或者小礼品等补偿；或者增加猜谜语等互动小游戏……礼品可以到顾客用餐的时候再发。

三、如何制造成功的饥饿营销？

饥饿营销的中心就是稀缺效应，不过小米的成功有另一部分是在于其超高的性价比，没有高质量作为打底，再好的饥饿营销也只是一时的偶然现象。想要营销成功的饥饿营销就必须要做到：

01

提高购买门槛，制造神秘感和稀缺性

越不容易买到，越会激发消费者的购买欲望，限时、限量会让消费者念念不忘。可以尝试把门店的一部分拿来做预约，造成“供不应求”的“假象”。

02

注重质量，打造产品和服务的独特性

饥饿营销的基础在于持续维系消费者的欲望。如果产品和服务的质量不过关，或者和其他竞争对手没什么差别，消费者来过一次就不会再光顾，这就会导致流于表象，变成“火一阵就过气”的网红店。因此，在产品和服务方面，一定要有自己的特色和水平，内在撑不起外表，就没法长久。

03

宣传造势，酒香也怕巷子深

要维系消费者欲望的另一个关键在于持续曝光。在宣传方面持续造势，不断在消费者面前露出，提醒他“饥饿感”的存在并且不断强化。另外，宣传也会提高品牌的知名度，吸引更多潜在顾客。

当年万宝路香烟，满大街的广告成功刺激了大量消费者。结果人们跑遍了整个上海，没一家卖的，商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，立马卖疯了。

不过，消费者的等待耐心也有有时限的，以餐饮为例，排队30分钟以上消费者的总数就会减少很多。最好起先设置一个等待时间，为顾客的心里留个底数，在这个时间之前客户的等待耐力不会受到太大影响。把握好排队的时间，和把握好饥饿营销的“度”一样关键。