90年代，线下门店遍地开花，像是国美、苏宁，卖场遍布全国各地，迅速成为电销行业的大佬。门店数量+产品质量+优质服务，把控好这几点，便可以在市场中占据重要席位。

随之，互联网时代到来，单纯的线下门店受到无情的冲击！以淘宝、京东为代表的电商，迅速颠覆消费者的消费习惯，成功吸引流量！从线下到线上，解放人的体力，让流量成为商家必争！

有人的地方就有江湖，有流量的地方才有市场！

如今，BATJ（百度、阿里巴巴、腾讯、京东）作为互联网大咖占据了当下流量的主要入口，在此情形下，想要再来分一块蛋糕，难上加难！从当初的3Q大战，到当下的“头腾之争”，互联网“屏蔽”江湖持续发酵，归根究底都是为了争夺流量、锁住流量！

当下商业竞争争的到底是什么？拨开迷雾见本质，一切商业竞争，归根结底都是关于流量的竞争！

商业世界复杂多变，但所有的成交，都大致可以分为两种商业模式：售卖产品和售卖流量！而在如今，这两者相融相通，企业不是手持产品找流量，就是手持流量找产品！

Baidu凭借免费的搜索引擎、海量的资料来吸引不同行业的用户，再将用户推荐给第三方，从中赚取广告收入，这就是它竞价排名的逻辑。淘宝也是同样的，它用免费的商品搜索、展示来吸引用户，再将这些用户的注意力卖给不同的商家，从中赚取广告收入，这就是它的淘宝直通车。

拥有流量的企业，可以通过整合营销，从主动出击，变成躺着赚钱！

什么是流量池思维？

简而言之，流量池思维就是通过挖掘第一批用户，不断增强用户黏度，以此为基础，来锁住更多地用户，让企业通过用户的放射式带动产生流量，从而为企业营造更大的价值。

传统企业想要吸引流量，这些法宝必须充分利用！

法宝一：品牌流量池

不少传统企业每天只顾着生存和基本日常业务，不重视品牌的建设。事实上，品牌是需要企业从战略的高度寻找定位的，在有了精准的品牌定位的基础上做好营销，才能让好的品牌成为亮点。

品牌如何定位？企业特点、产品卖点、用户痛点必须准确把握！

例如：大家耳熟能详的广告词：

“神州专车，更安全的车”，言下之意，其他车不够安全；

“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”这个定位的言外之意：其他平台有中间商赚差价；

“不是所有牛奶都叫特仑苏”，“特仑苏”在蒙语里是“金牌牛奶”的意思，借用这个词，表明蒙牛特仑苏高品质牛奶的卖点，霸气外漏；

再比如最新的VIVO手机 NEX，主打第一卖点是屏幕没有“刘海”，这一卖点与苹果屏幕刘海设计形成最直接的对立印象。

让品牌，成为行走的流量磁铁！

法宝二：裂变营销，玩转流量社交

流量社交有两个特性：一是便宜；二是有效。

例如：

拼多多，从2015年10月上线以来，截止目前已积累3亿+的用户量。拼多多致力于C2B模式，引导用户发起商品拼团，通过微信发给家人、朋友等参与拼团……其中，通过社交渠道来分享、沟通形成了拼多多特色的社交电商模式。

再如：

2018年多次以粉丝裂变方式推出福利活动。

案例 1

传播爱心， 高频裂变

2018年3月，借助微信平台推出爱心助农大行动，帮助沂蒙山区果农出售百万斤滞销苹果，网友纷纷留言、购买，人心温暖，照亮黑暗。

案例 2

引爆流量，粉丝激增

2018年4月，推出樱桃试吃活动，用户邀请好友助力便可参与免费试吃，短短几个小时内，增粉2万人！粉丝裂变速度，史无前例！几百斤樱桃，数以万计的用户！

案例3

爆品策略 再次引爆

2018年6月，推出蓝莓试吃活动，好友助力，当季水果免费试吃。没有大面积下沉推广，凭借个人号发朋友圈裂变，几十分钟迅速成为爆款！又一次带来了数以万计的用户！

法宝三：跨界营销，巧用流量借力传播

迷鹿啤酒陪伴全球光影艺术体验大展，致敬达芬奇。迷鹿啤酒品牌创始人王艺霖便是借助达芬奇的超级大IP，跨界营销，迅速树立迷鹿啤酒高端定制精酿啤酒的定位，并且迅速取得市场认可。

2018年高考期间，以产品卖点为中心，各大汽车品牌的文案励志满满，夺人眼球。奔驰以新品性能为核心，推出“十二年磨一卷，必须认真签个名”、“为了考生，今日静音”、“审题前，请点亮双眼”、“一生只有一次两小时，分秒必争”这一类的高考文案“四件套”；而比亚迪主打“情怀”牌，推出“对得起踏遍世界的野心，配得上金榜题名的自己”等系列文案，为考生加油。

做好跨界营销，善于借力传播，对于企业来说，是一条低成本吸引流量的捷径！

流量如何实现高效转化？

吸引流量的终极目的，是变现！

流量只有高效转化，才能发挥出价值！一般情况下，都会经历这样一个过程“曝光——引流——留存——变现”，有了流量，我们还必须要善于抓住用户的情感，简单操作形成冲动性消费，再凭借好的产品和服务留存住用户。

实现流量的高效转化，以下这5点，必须层层把控！

1、定位：从企业整体战略的高度找准定位；

2、营销：围绕定位展开全方位营销，不断创新；

3、流量池：形成自己的流量池，并不断扩充；

4、流量掘金：通过用户服务体系的建立，深度挖掘和运营流量，让其迸发出最大价值；

5、品效合一：实现企业流量的变现。