昨天有个哥们加了我微信，交流了解到他们是生产轻型飞机的，目前想在国内来卖，想看看能不能借助新媒体营销来卖私人飞机。

私人飞机在国内算是一个新的领域，也可以说是一个红利期，随着国内的生活水平提升，那么前景非常的好。

如果用传统的营销模式会遇到以下问题：

1、需要花巨额资金来打广告营销成本非常高

2、获取精准用户很困难，同时费用也很高

3、品牌传播比较慢，而且需要大量的广告费用支撑

4、不能很好的链接用户，导致成交非常困难

5、没有核心竞争力，容易被同行快速超越

如何通过新媒体营销卖轻型飞机，并快速抢着这个市场呢？秦志强分享下自己的新媒体营销模式，欢迎大家讨论。

一、打造品牌

目前私人飞机这块没有大众公认的第一品牌，而且这一类的精准用户很不明显那最有效的方法就是通过搜索渠道来做品牌宣传。

1、搜索渠道

搜索渠道分为两类：百度、搜狗、360为一类，微信搜一搜为一类。我看了下大数据，百度每天都有上千人搜索私人飞机这个词。微信也有几千人。

同时这两个类的竞争都不大，名词放成搜索词加品牌词，花个两三个月把网站，微信公众号seo到搜索展示的最前面，那就可以长期帮你做品牌宣传了。同时还可以长期带来精准用户。

2、自媒体平台品牌宣传

目前以头条，抖音为代表的自媒体非常火，那通过文案，短视频，都可以用来做品牌宣传。做这这块的核心是什么呢？

那就是短视频或文案的策划，这一块非常简单，玩好一招就可以了，那就是蹭热点，例如前几天西瓜妹唱那个花桥流水火了，然后涂磊也蹭人家热度，好多蹭西瓜小姐姐的视频点赞都是几万几十万的。

这一块其实就是玩，会玩的效果自然不错。

3、网络渠道的宣传

网络渠道可以用海量软文来宣传，找几百个门户网站或者垂直领域的网站，每个月精心策划一篇，3 5个月后别人搜索相关的文章， 就会看到海量的网络宣传文案。用户自然或认为你的品牌名气非常大。有了品牌知名度后，那么就会大大降低用户选择成本，为成交做好铺垫。

以上品牌宣传的方法相比传统营销打广告一年至少能帮省上百万的广告费用。同时还会带来不少的精准用户。

二、获取潜在用户

上面说了，轻型飞机是一个小众高端领域，普通人是没法接触到的，那么精准人群很不明显。也不好找，不想宝妈这种非常明显的躯体，他们会经常出现在相关论坛或APP。

虽然不好找，但是他们是有需求的。但是他们有找不到靠谱的商家，好的产品。他们会通过百度，搜狗去搜相关关键词来了解，例如哪有卖私人飞机的？哪里能考飞机驾照？等等。

或者是通过微信搜一搜来了解。

那我们可以做网站，认证微信公众号，把他们优化到首页前三，那么这些精准用户自然你能找你。

注意，让用户看到你的信息是第一步，关键词是的要引导用户加微信，吧用户留在微信里才能更好的营销。

当然如果推广预算充足，也可以做竞价。可以更快速地获取前期的种子用户。

三、用户运营

前期获的一定基数的用户以后，用户运营是非常关键的，不管做品牌还是做推广，最终还是为了成交。

那么用户运营就是成交的关键，用户运营关键是要引导用户到线下不管是参加活动还是上门咨询，在线上是不可能成交的的。

如何做用户运营呢？可以做各种是试驾，试乘的活动，或者也可以是驾驶技术培训，这块摩托车商家做的比较多，也挺不错，可以借鉴，在这就不多说。

秦志强认为，这个领域很小众，如果前期能运营一到两个500人的微信群，那么很快能占领国内市场。

四、圈子成交

能做这个高端产品的，如果做好服务，如何成交相信他们都有很策略，我就不说了。关键是如果成交更多用户。

俗话说人以群分。玩自行车的自然跟玩自己车的在一起，玩越野车的自然跟玩越野车的在一起。那么每一个卖私人飞机的，那他背后至少有10个以上想买飞机的人。

口碑传播是一方面，关键是能让获得他能主动帮你推荐。这背后需要一套牛逼的策略。篇幅关系，就不细说了。

当组织一个好玩有趣可持续发展的圈子以后，可以很快做一个国内最大的私人飞机圈子。那几乎你能做到行业第一了。

五、打造核心竞争力

产品的竞争很容易被对手超越，但是有一点对手想超过非常困难，就是用户，我所说的不用不是简单的用户，我称他为超级用户。

超级用户他可以帮你带来更多的用户，给你带来更多的现金流，同时也是你的核心竞争力。

那些人可以是你的超级用户呢？例如航校，例如类似滑翔机场。他们不但自己买，还会介绍别人卖。后面专门写一篇介绍吧！

有了超级用户以后，那就可以快速铺到全国，而且竞争对手想超越是非常非常空难的。

私人飞机这个领域其实价值巨大，卖飞机只是整个商业模式的一个点，后端的价值利用好了是卖飞机价值的10倍以上。

本文欢迎转载，转载请保留作者信息