★ 前言 ★

近年来，杭州一直着力扶持跨境电商产业发展，在加速推动形成全球最优的跨境电商产业链和生态圈的同时，也重点扶持了连连支付、执御等一批跨境领域的独角兽和准独角兽企业。

“潮起钱塘·E揽全球”第三届全球跨境电商峰会上，IDG资本合伙人连盟、云集创始人肖尚略、嘉云数据创始人李嘉伦、浙江执御执行总裁丁伟、连连支付CEO潘国栋、PingPong联合创始人卢帅、贝贝集团联合创始人柯尊尧围绕自身企业的成长和进化展开对话。

★ 相关介绍★

云集：云集是社会化零售平台，用3年时间从20多万个人店主到今天拥有450万店主，预计2024年可以实现5000万个人卖家，有效地给品牌方带来巨大的社会化营销资源和社会化渠道资源。

嘉云数据是一家技术型人工智能驱动的供应链公司，嘉云旗下APP上线一年半，成功打入主流市场成为第三名，在29个国家开展了业务，包括阿联酋、中东、东南亚等一系列国家。

执御致力于“一带一路”国家为消费者提供无国界品质生活，在“一带一路”沿线拥有3600万注册用户。

连连支付：连连支付是中国第一批试点跨境支付的支付公司之一，目前已经累计服务了跨境电商企业超过30万，2018年上半年，跨境支付的交易额已经突破200亿，在国内处于领先地位。

PingPong：pingpong是全球跨境支付的新兴企业，全球总部2015年设立在杭州，在全球9个国家和地区设有分支机构，服务了全球超过25万家中小跨境出口的电商企业。

贝贝集团：贝贝集团2011年落户杭州，2014年，贝贝网成为全球最大的母婴平台，目前致力于成为全球领先的家庭消费平台。

Q

A

IDG资本

合伙人

独角兽

创始人

IDG资本合伙人连盟

是什么样的契机或者是机会让各位能够这么快成长起来？

贝贝集团联合创始人柯尊尧

第一，是大的趋势和国家很好的创业政策。我们作为外地没有太多经验的年轻人在杭州拥有了非常好的政策、环境、资源、平台、人才的支持。第二，在整个业务发展过程当中，贝贝集团抓住了很好的风口。第三，结合好的政策、好的趋势以及团队不断持续努力，贝贝在业务模式上进行了不断创新，引入社交电商、社群化电商，创新电商流量和电商营销模式。第四，通过前端的流量和模式的创新，驱动后端供应链深度变革。

PingPong联合创始人卢帅

过去三年的增长首先是中国跨境出口中小企业来推动的，他们会是未来10年中国最有生长力、最有创造力、最有活力的经济组成部分。另外一方面，我们建立了一张全球合规支付网络。PingPong从不到10人团队成长为在全球超过300名员工，在全球9个国家和地区设有分支机构，服务了全球超过25万家中小跨境出口的电商企业。

嘉云数据创始人李嘉伦

我们有三个比较大的机遇：第一，我们在斯坦福读书的时候碰到了IDG，拿到了投资。第二，全球化机遇和发展中国家的崛起是我们在“一带一路”国家能够发展起来的非常大的原因。第三，中国制造业的机遇。

连连支付CEO潘国栋

过去几年全球卖、全球卖趋势已经加速发展起来，在这个过程当中，中国跨境电商企业是最有生机的力量。中国跨境出口电商企业，他们视野是全球化的，他们能力是基于过去电子商务发展的经验上，这种发展速度比过去10多年国内电子商务发展速度来的更加迅猛。作为一家支付公司，我们不断发展以满足他们的需求。

云集创始人肖尚略

杭州是创新创业之城，也是电子商务之都，综试区在制度创新、政策配套扶持上起到了很大的作用。消费升级也是一个大的趋势，未来10年、20年消费升级是最有机会的风口。与互联网平台结合的新型服务业是快速发展的风口期。

IDG资本合伙人连盟

我们的企业给世界带来了什么样的改变，反过来问是这个世界如果没有我们会有什么损失吗？

云集创始人肖尚略

消费升级需要更加有效的渠道解决方案，这个渠道解决方案对于品牌方来说、对于消费者来说，就是更加高效、低成本、自由、精准的连接。云集的使命是让买卖更简单，云集希望不仅仅创造千家万户的消费升级，还要在今天这个时代、未来这个时代创造更多的普通人的机会，这是我们企业希望能够给这个世界贡献的。

嘉云数据创始人李嘉伦

长期来讲，我们也有一个愿景，就是我们希望能够在发展中国家成为一个淘宝这样的企业。

浙江执御执行总裁丁伟

我们海外做了超过5个分支机构，雇佣当地员工超过1500人，海外员工90%是当地员工，未来还会大力扩充这方面的需求。我们大力拓展一些本地采购，现在已经应该有超过百家当地企业的供应商，这是给当地的经济带来一些实实在在的好处。接下来我们还想做的一些东西就是想引进更多的中国的品牌和当地共建一个时尚产业基因、文化交流，包括线上、线下的一些互动，帮助当地培育品牌等等，和我们宗旨是一样的，提供无国界的品质服务。

连连支付CEO潘国栋

连连支付每天和资金、和钱打交道，其实连连是有独特定位的公司，我们核心是解决行业的支付问题，就是To B，在座的很多人，作为消费者几乎没有听说过连连支付，但是这个恰恰是连连的特点。全世界有一家To B公司我非常喜欢，就是英特尔公司，英特尔芯片服务于全球很多的企业，连连支付愿景也是一样，希望连连支付的存在能够使在线交易平台以及跨境电商企业面临市场竞争的时候变得更具竞争力。更好地帮助以及陪伴中国跨境电商企业变得越来越强大，这是连连支付的发展的初心。我们相信连连支付不断迭代、去升级、去创造更好的解决方案，这是连连能够感受到很幸福的地方。

PingPong联合创始人卢帅

pingpong做的是To B的业务，四个字是提升效率，过去3年中，我们做了几个小事情：第一，把整个跨境支付的行业的财务成本降低到原来的三分之一，具体来说个从3.5%到4%这样一个级别降低到1%及更低，仅仅这一点在过去两年中为中国跨境出口B2C商户节省财务成本超过15亿美金。第二，提升回款效率，2016年前从海外收一笔款一般花7-15个工作日，我们把这个时间整个缩短到24小时之内，2017年开始所有行业内的友商以这个为标准优化自己的流程、系统，现在成为行业标配，这一点应该给行业年度提升平均资金周转率是15%-20%，这是一个有意义的事情，这是提升效率的事情。第三，降低中国出口中小企业全球合规成本，具体来说我们用自己的技术来识别在使用支付方式的中国出口中小企业商户在售卖产品的合规风险，比如说侵权风险，如果有这样的产品会让他下架，如果不下架就不要使用pingpong来收款了。pingpong客户全球合规成本和风险是行业平均的十分之一，这是过去两年取得的最有价值的点。

贝贝集团联合创始人柯尊尧

应该说这个社会、这个地球离了谁都照样转，但是有了我们，可以让孩子的世界变得更加美好。我们希望让消费者花更少的钱买到更好的东西，这也是零售的本质。接下来，贝贝集团也将通过品牌升级、供应链升级，不断地引入高科技、高标准和产业链思维，反向驱动中小企业，帮助中国制造业和更好的产业业态实现供应链的反向驱动，帮助中国企业走向更好的未来。同时，我们也希望帮助更多消费者个体、更多创业者个体、更多企业平台，让他们的事业、家庭、生活能够越来越好。