浏览一下中国猎头公司的网站，90%以上的公司大体会这样描述自己工作流程中的几个关键节点：了解客户需求→确定搜寻方向及搜寻的目标公司→候选人搜寻→候选人面试、评估、筛选→推荐候选人→在招聘流程中向客户提供协助如背景调查、薪酬谈判等，候选人上班后，按照合同规定的支付条款收取服务费。

这个流程非常科学严谨，但大多数按照这个流程操作的顾问却苦不堪言：在客户提供的委托中，绝大部分都是费了力而做不成的。原因很多，如其他猎头公司找到了、客户内部有人推荐了、候选人自己投了简历、客户把岗位取消了……

对于每个客户委托，顾问们都要在多维竞争中百米冲刺，然后不断地突然死亡。有时好不容易成了一个单，候选人又意外地放弃录用通知，好不容易上班了，还没有收到款，没过试用期，候选人又辞职了……猎头顾问颗粒无收的同时，往往还可能被客户抱怨服务不够专业。真是很悲催！何故？大部分情况是因为我们一开始就拜错了师，犯了“张冠李戴”的错误。

在这样的不断学习中，越来越多公司的工作流程貌似与专业的“名门”类似了。而市场的现实却是：绝大部分猎头顾问所获得的委托都是有结果后才付费的。有结果才付费，等于把风险转移给供应商，对客户来说是现实的价值。“预付费减少，有结果才付费增多”将毫无疑问地成为招聘市场的重要趋势之一。

拿着有结果才付费的委托却提供预付费式的搜寻服务，这样的结果只能是：顾问付出很多也不能保证有收益，顾问当然不会每单都全力以赴；客户自然也会抱怨顾问没有提供到他们在推广业务宣传时所宣称的专业服务。猎头顾问与客户之间的信任往往渐行渐远。这样“张冠李戴”的纠结，究其根源，其实是因为我们一开始就拜错了师。

中国的猎头需要多多的运用中国文化的东西这个真很重要的！！！！