陈老师（专注薪酬绩效、股权、合伙人的实践与落地）

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导读：

小米7月9号香港上市，估值为550亿美金，小米早期500万美元的投资回报高达866倍，特别是对于那些持有大量小米股份的高管和员工们，有超过7000名员工持有股票或期权，成功上市也意味着他们已彻底实现了财富自由。

小米的成功，肯定离不开一个团队的努力。是什么驱动小米员工不断进步，不断攻克难关，取得今天的成就呢？

我们看一下小米员工人数、福利待遇，平均薪资达到了28万。光在2017年，小米为了14513名全职雇员的各项薪资福利就花掉了40亿5000万元人民币左右。

而小米的5位高管在2015年、2016年和2017三年的时间中，包括了底薪、房屋津贴、其他津贴、退休计划供款在内的最高薪酬达到了251万、281万和196万元。目前，雷军以125亿美元的财富位列中国福布斯富豪榜第11位，全球富豪榜118位。此次小米成功上市后，若按照1000亿美金的估值来算的话，雷军的身家将达到314亿美金以上，成为马化腾、马云和许家印之后又一位超级富豪。

除雷军外，小米总裁林斌，品牌战略官黎万强，高级副总裁洪锋，副总裁刘德，高级副总裁王川，原战略副总裁黄江吉等8人都将成为亿万富翁。

总结：

赚钱的企业，都是在不断帮助员工加薪的！传统的底薪+提成管理模式已过时，让员工只关注销售额，不顾成本，简单的固定工资导致员工都不愿意多付出。无法给与员工未来的，必须要搭建好短期的分钱激励机制。老板要懂得如何分钱？运用更加激励的机制，通过不断调动员工的积极性，让企业自动运转，鼓励员工做大蛋糕，并一起分享，只有这样老板才能真正得到解放，企业才会越做越强！

KSF+合伙人模式是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一种给员工提供加薪、又不增加企业成本、且留住核心人才的薪酬设计方案。KSF宽带薪酬增值加薪法：针对管理人员、一线销售人员的短期薪酬激励方案；股权、股份、合伙人模式是长期激励方案，针对核心人才。

一、KSF模式

方案一般会给管理者、销售人员6-8个增加工资的机会，并在每一项找到公司与员工共赢的平衡点，超出平衡点即做出奖罚。

KSF核心理念：

1. 用最少的人干最多的活，拿更高的工资。实现企业人效的最大化。

2. 员工拿高薪，企业拿高利润，员工与企业的利益一定是一致的。

3. 在薪酬的激励下，员工是为自己而干，那他的工作积极性自然会大不一样。

KSF是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。

KSF设计的六个步骤

1、岗位价值分析

分析这个岗位核心工作，直接为企业带来效益的价值点

2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）

比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标

3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）

每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。

4、分析历史数据

过去一年里，营业额、利润额、毛利率、成本费用率等

5、选定平衡点

企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考

6、测算、套算

依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。

二、股权、股份、合伙人长期激励模式

股权、股份、合伙人到底有什么区别？

股权：企业的所有权，包括收益权、增值权、表决权、资产所有权等。

股份：所占股额的收益权。有时常常将股份和股权混为一谈。

股权与股份最大的区别是：

股权一般是在工商登记的实股股东，公司在办理很多变更时，需要所有的实股股东签名。

股份一般不需要登记注册，多数是与大股东签订契约，明确其拥有的权利、责任和义务。通常没有实股股东的表决权，也不太参与实际的决策。

在股份之中，还有一种虚拟股份，华为员工实际拥有的基本上都是在职虚拟股份。通常，公司在内部虚拟一个总股数，然后通过认购、赠送、奖励等方式派发给员工。员工得到的不是份额（即比率），而是一个股数。例如，公司总股本5000万元，折成5000万股，员工甲出资10万元，认购10万股。

一般情况下，虚拟股份都是在职股，员工一旦离职就必须缴回。当然，不缴回也没有用处。这种模式不受法律保护，只是用于内部团队的顶层激励设计。

所以，华为无法上市，不只是他们不需要资金，更重要的是华为的众多激励模式无法得到证监会的认可。很多上市公司的激励做的十分传统，缺乏创新和领先，主要就是因为证监会对上市公司的规范管理过于严格。

合伙人模式同股权、股份有什么区别？

现在基本上可以认为市面流行三种合伙人模式：

1、合伙人就是名义股东（即股份），也有的将实际股东称为合伙人，这只是名称上的转变。

2、由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个普通合伙人（GP，公司创办人或控制人）、一种是有限合伙人（LP，投资人）。这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益（即收益权）。

3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人（OP），OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。

所以，合伙人基本都与股权无关，与股份相似但导向完全不同。合伙人模式，更关注的合智合力、共同经营，而股权、股份更关注的投资与回报、风险与责任等。

​合伙人对中小企业的优势：

1、无需公开真实、完整的利润报表。符合当下的财务管理状况。

2、无论企业当前是大赚、小赚、保本或亏损，都可以落地操作。

3、设计灵活、操作简单，便于快速执行。

4、不占用公司股权，退出机制灵活，不会产生公司股权纠纷。

5、企业可对合伙人可以提出更多在职或离职的商业保密、财产保全、风险管控等要求。

6、针对的是团队，可以构建以经营成果为导向的、有共同利益驱动的创造性团队，真正实现全员经营。

7、定位为中期激励，激励力度可以调控，员工参与热情很高。

8、还可以向外扩展，吸引外部合伙人，打造无边界团队。

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