贴一个我在知乎的回答。（答于2016-08-04）

我是素士品牌这家公司的创始人和CEO.我将针对素士的产品，电动牙刷行业状况等做客观的，详细的评价。因为知乎就应该是这样的地方。本文比较长，有很多深喉的东西，当揭露一些行业真相后有可能得罪一些人，但对于你如何选一只好的适合你的电动牙刷会有帮助。

首先介绍下公司的背景，素士是小米生态链公司，目前这款素士x3声波电动牙刷是我们独立的自有品牌。小米为什么投资我们，我只想说，他们在投资前会把行业研究的很深很透，然后投资有最好团队和技术并且有正确价值观的公司（追求真正好产品的价值观）。很显然，我们就是这家幸运的公司。

再介绍下我个人背景，我在2006-2013年在华为终端公司（可以理解华为手机）任职高级产品设计师，期间为SoftBank设计了世界上第一款umis数字相框，由孙正义亲自发布，为T-Mobile设计了世界上第一款honeycomb7平板电脑，在我离开华为最后的项目是华为荣耀旗舰机型荣耀x1（后来的mate7都是延续这款产品的设计语言，如果你懂的话一眼就能看出来）。期间基本上也拿遍了国际知名设计奖项，德国的Reddot /德国的if /日本的Good design Award(这三个号称设计界的奥斯卡)。在13年从华为离职创立PICOOC（智能体脂秤）获得腾讯和京东的B轮2000万美金融资，15年创立素士。

我觉得有必要先来介绍电动牙刷这个行业的过去和现在，这样后面讲到具体产品时候会有一定帮助。

电动牙刷不是一个新的东西，很多年前就有了，大概在10年前一些大厂比如oral-b在中国就曾投入资源推广过，不过那个时候中国人人均消费力还没起来没有成功，换句话说，还没到时候。其实在海外，电动牙刷的渗透率非常高，在德国超过40%，日本超过20%，美国将近30%。在国外发达国家，电动牙刷是个普通的品类，跟我们的电动剃须刀一样普通和普及。那现在因为中国的人均可支配消费越来越多，所以这种能提升生活品质的产品慢慢就摆到了台面上，当然本身刷牙是我们每天必须要做的，电动牙刷也确实可以比手动刷的更好，更有效率。

电动牙刷有三大类：震动电动牙刷／电动旋转牙刷／声波电动牙刷。

震动电动牙刷

震动电动牙刷就是淘宝19块包邮那种，大部分还是用可更换的干电池，原理很简单，通过内置一个小的空心杯马达，带上偏心锤，并不是直接带动刷头摆动，而是整个牙刷震动，然后刷头也跟着动。比如日本狮王在超市卖的细细那种电动牙刷就是这种。实话说，这种震动电动牙刷清洁力很差，不如你手动效果干净，具体为什么，你看完声波牙刷介绍就明白。而且这种原理上就有问题，摆动能量本身受制于马达就非常有限，其次能量不是直接输出到刷头，而是输出到机身，再从机身输出到刷头。你可以理解成你把手机设置成震动模式，然后在手机上绑一个手动牙刷！而你握着手机，再吧牙刷放到嘴里。这种震动牙刷因为体积小巧，便于携带，大部分被用作旅途便携的目的，清洁力十分有限，我个人理解如果单纯依靠摆动动力来刷牙其实是不如手动效果，因为动力偏弱，手感偏差（握持感）.

优点：小巧，便携，便宜

缺点：刷牙动力很差，手感震动强，握感不好

（这只某东平台卖149好像，有点坑，因为我在香港万宁看的价格大概50多港币吧。淘宝同类产品就是19包邮）电动旋转牙刷

电动旋转牙刷以oral-b为代表，oral-b绝大部分的产品都是电动旋转款式，只有一款声波牙刷，这款也不是oral-b自己研发的，是买的松下一个型号贴牌，所以尺寸规格一模一样，只是外观不同。可能仅仅是为了丰富下便携产品线。

说回oral-b这家公司，其实世界上第一只电动牙刷就是他们发明的，是这个行业的发明人，德国的公司，这也是为什么德国的电动牙刷市场渗透率是世界上最高的，当然，这家公司的命运比较坎坷，先后被吉列，博朗，宝洁依次收购，所以现在在宝洁旗下。

那电动旋转牙刷的原理是什么？

电动旋转牙刷用的大型的空心杯360度旋转的马达，但并不像前面介绍的震动电动牙刷一样加偏心锤，而是通过一个塑料的机械连杆直接把能量输出到刷头的位置，而这个刷头的位置也有摆动的机械结构，这样动力传输过来就能持续的左右摆动。

优点：马达输出的动力能直接传递到刷头，刷牙力道会很足，清洁效果很好.

其它：1.刷头很厚，因为传递机械结构的原因做不薄.

2.噪音相对飞利浦较大，因为动力传输方式都是靠机械摆动来传输，这个避免不了。

3.刷牙时，超过100克压力情况下，对牙齿釉质的磨损是比声波牙刷要相对大一些（这个知乎有另外一篇科普帖子，大家可以翻翻，有国外的数据和文献），但飞利浦和oral-b向来相互黑，这个大家自己判断。

不过oral－b产品马达驱动原理差不多都是类似的，360度旋转的空心杯马达加连杆机械传动，低端的相对简单点！高端的结构更精密！更好的配置功能和体验。

（这是一款相对低端的oral-B产品拆解，我们可以清晰的看到这个空心杯马达，包括塑料杆的传动机构）

（这是一款oral-b中高端产品，可以看到结构精度比低端的要好，应用了一些金属的组件，传动机构也更复杂一些。）

声波电动牙刷

这个世界上不可能一家独大，就像肯德基跟麦当劳，安卓和ios 。有一天，在美国有一家叫sonicare的公司研发了一款新的，原理完全不同于oral-b的电动牙刷，就是第一支所谓的声波电动牙刷。（所以声波牙刷不是飞利浦发明的，飞利浦只是花钱买下了这家在美国西雅图的美国公司）它的原理就是同牙医告诉我们的刷牙方式几乎一样，上下摆动，而不是像oral-b旋转的。因为马达原理的不同，也带来了另外一个好处，非常高频，并且马达能量不通过机械结构部件连杆传递，而是直接输出到刷头。但所谓的声波牙刷跟我们平常去眼镜店声波清洗眼睛不是一个概念，所谓的声波牙刷意思是频率达到声波的级别。即31000次／分钟。因为左右各摆一次，算两次，所以输出频率就是255hz左右，这也是目前所有自称声波牙刷的最低标准。

但是，这里就衍生出一个问题，也是声波电动牙刷的关键，31000次／分钟就是标准么？能达到31000次／分钟就是好的声波牙刷么？目前国内的各个厂家都这么宣传啊，这是真的么？

我可负责人的说，完全不是，因为这个31000次／分钟，255hz的频率是硬件设定的，谁都可到设定31000次／分钟。但声波牙刷最最关键的其实是在负载情况下动力输出的衰减程度。

这里简单解释下什么叫负载情况下动力输出衰减。比如，你拿到一只所谓的声波电动牙刷，开机，在你没放进嘴巴之前，刷头没有受力，这叫0负载，你会发现，诶呦，这只声波牙刷好厉害，刷毛摆幅好大，感觉应该可以把牙齿刷干净。但一旦把刷头放进嘴巴里，刷毛是要跟牙齿接触的，这时候刷头就会受力，一般都在100克到250克之间。那刷头受力后发生了什么变化呢？这才是关键。这里类比下汽车，国产1.5排量的小轿车发动机可以转到4000转（这相当于刷牙频率），奔驰AMGg同样可以达到4000转。但同样4000转的时候输出的扭矩和加速度是完全不同的。同样，在同频率但输出动能不同的情况下，刷牙效果也完全不一样。

（水其实就是一种简单负载，我们正式测试其实有更精确的工具，但如果打水花效果不好性能就一定很差.图左为国内出货量和品牌不错的200多价位的声波牙刷，图右为素士，同是31000次/分钟，可以看到表现差异很大）

这里有一张图表可以清楚的表明动能衰减的情况。我们是通过固定治具，将牙刷头背面打上激光点，反射到墙体上，测量刷头病柄在负载情况下动能输出（所以你看到即使刷毛摆幅很大，但刷头柄输出的能量很小，这也是很正常的，因为刷毛摆幅跟刷毛稀疏程度和长度都有关系，也许刷头柄摆动输出能量很小，但刷毛稀疏并且长，同样可以看到0负载的时候刷毛摆幅很大，这是一种欺骗手段）。那对比的是三个产品，某国际知名声波牙刷品牌（9系产品），我们素士的产品，包括国产主流产品（也是国产品牌出货量排在前面的，不是淘宝垃圾货比如某星之类）。我们可以清晰看到曲线，最终素士产品在动能衰减上几乎跟某国际知名品牌1000多的产品持平（当然你也可能在口感上有一定差别，这也很正常，因为某国际品牌刷毛是平的，素士采用3d刷毛，因为平刷的时候，素士的接触毛量相对少，口感没那么强，但当你加大一点力度按压的时候，动力就源源不断的上来了，还有为什么素士采用这种3d刷头设计而不是瓶切设计，因为真正的巴氏刷牙法是要跟牙齿根部呈45度的角度，而平切的刷头这样刷的时候会导致只有一边几根毛接触，效果会比较不好）

（素士和超过1000的牙刷对比及国内代表性的产品对比，同某国际品牌1000+产品比较，一旦进入负载，表现几乎一致！不避讳的说这家就是我们的标杆和前辈，要敬畏）那为什么我们可以做到31000次／分钟下的频率动能衰减微弱，几乎达到某国际品牌1000多产品的效果！要从声波牙刷的核心器件，马达说起（又一个大坑）

（马达轴心在尾端没有机械限位结构，完全靠马达内壁永磁体磁场限位，上下靠世界上最好的日本进口nmb静谧轴承固定，转子真正磁悬浮）

（素士的马达一体化设计，设计师的强迫症犯了，我们还要求供应商在马达外面加镀层工艺，但用户一般用到坏都看不到）

当然这里有态度问题，用户觉得能动就是电动牙刷，厂商也就没什么追求，不会在乎什么动能衰减（包括一些牙刷厂家自己也不是很清楚这个概念），当然也有技术层面问题，我找到了日本佳能以前做镜头里面步进马达的专家（日本人），还有以前oral-b的工程总监（德国人）。oral-b在早期是做过优秀的声波牙刷产品，只是后来飞利浦和oral－b出于商业考虑，各自划分了地盘，就慢慢专注了。接下来属于比较技术的，对比一下目前国产主流马达和素士的区别。

飞利浦9系的做工非常好，这是必须承认的，但做工比较复杂（不锈钢激光点焊的框架），成本高（售价也很高.那在我看来其实可以简化，因为比较9系的这个马达用了好多年没什么变化，技术的发展是比较快的，总有新的取代老的。包括飞利浦自己也开始做那种体积更小的，工艺更简单（一体化）的马达，目前飞利浦的新款6系里面用的就是。

而国产声波牙刷的马达性能和做工相对就比飞利浦差很多，原理应该都是模仿早期的oral-b原理（好在oral-b现在不怎么做声波牙刷），但这类马达都有个无法解决的弊端，在转子的尾部都需要有一个固定机构，这个固定机构保证转子在摆幅时（正负极交替通电）不会偏离轴心太大幅度，必须死死的把转子固定住，这样产生一个矛盾，我希望摆动更有力，但要克服尾巴限位的力，虽然可以通过增大电流增强摆幅，但会产生让尾巴上这个限位物理机构松脱的风险，不敢把性能做太强。

（这个是目前国产声波电动牙刷的马达，可以清晰看到底部的扭簧，这个就是强制定位动力轴的，国产有几种马达，有的限位用图中的扭簧，有的用不锈钢细棍，有的用扁的不锈钢片，但原理完全一样，前面有介绍，这种设计原理无法达成优秀性能）

（这个是某国内品牌里面的马达，在屁股那里是靠一个大概0.5的不锈钢片来限位，原理同上图马达的扭簧）

（这个是另外一个国内比较主流的厂商马达，你可以看到尾巴中间有个细细的金属杆。这个杆是固定转子的，综上这三个就是目前国产声波电动牙刷里面比较有代表性的马达，虽然固定转子的方式不同，但本质是一样的。我看到过的还有一种尾巴有个s形的挂钩，找不到了没拍图。

（左边两个是国产主流的，紫色的是素士的，设计师比较强迫症，结构也要看起来漂亮，工整，包括整个机芯握在手里不能有松散的感觉，必须是一体的。当然，一个用户可能永远也不会拆一只电动牙刷）

（我们拆过的产品，这里应该一半都不到！分析各家产品的优劣势，做硬件这是必要的环节，跟抄袭无关，勿喷）

为什么素士的摆动力度做的比较好，我们开发的这款马达原理没有这种固定转子的机构，用磁场保证转子在要求范围内不产生偏差。如图：

（手绘略简单）所以转子在磁场下定位，动力很强时也不需要担心物理限位的制约问题，转子真正的悬浮在马达内部，前后靠两个日本进口的nmb微型轴承卡住。（国产的马达里面也有轴承，但一半不会用nmb的，比国产贵2倍＋）

（采用nmb的轴承很好辨认，会在轴承外面打上nmb的字符，图中就是素士马达，国产的上面没有任何标示）

电动牙刷核心除了动力，还有另外一点，就是刷头！动力是保证输出的，但刷头是在你嘴巴里的，直接跟口腔接触的，这里有一些用户之前不知道的秘密。刷丝

刷丝就是刷毛，素士包括飞利浦全系都是采用美国进口杜邦的刷丝，素士采用的是Dupont Tynex Classic 0.152mm的柔软刷丝，很多国产的不会用，因为这种比较贵，还是那句话，用户又不知道，完全凭厂商良心，那传统厂商就是能多赚一分是一分！稍微有点品牌的还会用好一点的，一些差的，比如淘宝猛推的一些产品就不大敢保证了。

植毛

植毛简单理解就是把毛种在刷头上，各位可以回去看看自己的牙刷，仔细观察下，毛都是以圆柱形为一个单位在你的刷头长出来的，就是一撮一撮圆柱体的刷毛。但素士突破了这一点，我们称之为高密度植毛，所以素士的植毛方式没有是圆柱体，都是异型的，三角形，梯形，跑道形等？为什么这么做！在同样面积内素士的这种工艺比用传统工艺可以提升40%毛量，间接提升40%刷牙效率。怎么实现的？通过改良设备和不停的验证，因为里面还涉及一个拉拔力的问题（20牛）。必须通过拉拔力的测试，否则毛容易掉！总之还有很多随机的因素在里面，要不停的尝试！当中也面临很多的挑战和不确定，我们都是有点偏执的人，希望可以做出更好的不一样的东西，最后运气还不错，被我们搞出来了。当然，这个植毛还有更进阶的工艺，我们也在努力达成中，应该在下半年或者明年年初带给大家，会更提升体验。

（目前这种全异形孔和高密度植毛的刷头只有飞利浦和素士可以做到）磨毛

是的，这个消费者更不知道，磨毛是植毛之后的一种工艺，就是通过打磨的方式让刷丝的顶部更圆滑，因为刷丝在切割的时候都是平的，呈现的是平碴，必须经过这道工艺，否则就是一根小锯子。一个刷头几百上千根毛，如果是没磨毛过或者磨毛率很低，你在刷牙的时候就相当于用几百上千个小锯子在拉你的牙齿和牙龈，牙龈的毛细血管特别多，怎么受得了。但用户买个牙刷会用100倍的放大镜去看每根毛么？永远不会，所以，反正你都不知道，很多厂商就一带而过，因为刷头植毛的有规模的厂不多，而且价格偏高，那更多的是类似作坊一样的小厂，级别上淘宝猛推的几个国产品牌100多和100内的都是在小厂做的，这种磨毛都做的很不到位。但我们既然发现这个问题，就尽我们全力把这个做到业界最好，比较关系到你的口腔安全。

（100倍放大镜下对比，非常明显，左边的是我们花200多买的国内的一个产品，右边是素士的！一般这点上比如飞利浦和oral-b这种大厂的也是有保障的。）

素士的整只刷头经过FDA认证

认证过程比较苛刻，我之前以为是整只过，但后来了解到不是这样，是把刷头按材料拆分，针对这个刷头的所有组成成分去过认证，比如我们刷毛有三个颜色，而且都是杜邦的，我理解那就是一种材料，但FDA认证确要求按3种材料来过，所以最终这个刷头拆分了7个部分过认证，而且必须每个单独的部分都要过。那刷头其实是跟你的口腔直接接触的，必须按照世界最高标准来执行，虽然国内售卖并不要求（只在美国销售才要求强制过FDA）

真空包装

还是因为刷头是直接伸到人的口腔内的，所以我们决定这么做，保证卫生安全，那也是受了医疗产品的启发，很多人觉得你们这个很像医院的一次性的卫生用品。是的，我们就是要给用户这种感觉。而且我们坚持在刷头真空包装前过一道uv紫外线杀菌的过程，虽然用户并不知道，也感受不到。但这是我们对自己的要求。我们希望成为用户信赖的品牌，就得凭着良心做事，也许有做的还不够好的地方，但我相信用户会感受到我们的态度。

关于app，大家发现我们的包装上都没有任何智能牙刷的标注，就是素士声波电动牙刷！当前中国互联网流行起来的智能硬件概念忽悠了很多消费者，所以我们的初衷很简单，用户买素士的产品，本质上就必须给用户一个能把牙刷干净，品质好的牙刷，这是最最基本的，如果这个都做不好，本来就不智能的概念没什么意义！所以，做一只好牙刷是我们的核心，当然配套的软件可以给你跟多的新体验，或者用户觉得app挺麻烦的不爱用，那也没关系，起码不会影响你买这个产品的最大价值。如果你觉得app还不错，能让我更方便，那哪怕能多提供一点好的体验，也是我们额外的价值，我们也会很欣慰。

（软件可以设定个性模式，可以查看剩余电量，可以查看刷头使用时间，就这几个功能我个人觉得比较实用）在当下时代，情怀这个词已经被玩坏了。但我相信包括我在内中国还是有很多人也不算情怀吧，但总有自己的信仰和想法，而这些东西也影响着我们的行为。

我在华为终端做了将近8年的手机设计师，在硬件和产品设计这个领域侵淫了12年，今天，我们有能力招募到最顶级的人才解决技术问题，也有世界级的设计能力再加上一流的供应链，还让消费者付出很大的代价才能买到好东西？今天，我们国产手机，不管是小米，华为等，做出的手机非常好，体验质量绝对不比三星差。中国人可以做出好产品，同样的道理，在其他领域我们也可以。

当然，我还有小小的想法（这个跟我设计师背景有关）。我希望我们能有更多有调性，有设计感，有品质的品牌出现，但不仅仅是中国的品牌，希望有机会成为世界的品牌，如华为，如大疆。当我们觉得自己有这个能力就要去努力，这也是我们认为自己不同于别人的价值！我不希望别人会记住我们的名字，但我们希望别人将来记住我们曾经做过的事情，也许我们能量有限，但当有更过有这种能力的人和公司出现的话（可喜的是越来越多的在出现）那将来，我们不是在以用外国公司的产品为荣，而是外国人会以用中国的产品为荣！其实我很能理解雷总新国货的理念，因为在中国，确实有这么一群人在为这件事而努力。不想道德绑架，也不想靠情怀卖货，我们想做的就是脚踏实地的做到最好，希望对得起让花钱买我们产品的人。

消费者要选择目前品牌强但价格高的飞利浦，oral-B，还是性价比高的素士，那是消费者的个人选择，我们必须也绝对要尊重。不论买哪家产品，建议平常养成良好的口腔护理习惯才是最重要的！牙线的辅助使用也会带来更好的效果。

（关于众筹里面项目开发计划我解释下，这个项目从启动到今天正式发布，真实的时间其实是一年半）