小扎的中国梦

新年伊始，扎克伯格在Facebook上贴出了自己2018年的新愿望和新目标。推文里提及了他2010年度的挑战——“学中文”。

这个挑战的成果是，他的中文水平远远高出了他的华裔妻子，并且在2014年来清华大学演讲时用中文做了半个小时的演讲，中文秀也让他在一夜之间几乎赢得了全中国的赞赏。

“如果遗漏了中国13亿人的市场，还如何连接这个世界”？不能实现“中国梦”，那么小扎连接世界的梦想就是不完整的。

当前，中国和外国的互联网之间有一扇门，包括Facebook（以下简称FB）、YouTube等众多国外知名互联网企业都还没有敲开。

从小扎2010年圣诞前后访华就可以看出，他对中国心仪已久，一直在通过各种方式向中国频繁示好。

归结起来，小扎为了敲开这扇门，展开了一场以“中国情结”为主线的“中国攻略”。

秀中文，打感情牌

不得不说，小扎对中文乃至中国文化还是十分热爱的，几次来中国，“登长城、逛天坛、吃烤鸭”，北京城最正宗的玩法都一一体验过了。

小扎的妻子普莱西亚·陈（Priscilla Chan）是华裔，其父母一代自香港移民，祖父母一代自中国江苏徐州移民香港。所以，小扎因为爱妻“爱屋及乌”产生中国情结是有一定渊源的。很多国人也因此把小扎视作“中国女婿”，这个身份标签也让小扎赢得了天然的亲切感。

小扎女儿刚出生的时候，网络盛传硅谷有个刷爆的关于中文保姆的招聘帖，就是小扎给新出生的女儿找中文教师兼月嫂。在16年的春节拜年视频中，小扎和妻女一同出镜，用中文祝福大家猴年大吉，并公布了女儿的中文名“陈明宇”，寓意世界的明天更美好。

如果说登长城、中文拜年可能“秀”的程度更大，那么给女儿取中文名字则真的应该是个人情感的真切流露，能够看出小扎浓浓的中国情结。也不得不说，打得一手很好的“感情牌”，100分。

小扎也成为少见的虽然公司产品没有进入中国，但却被中国人所熟知和追捧的企业家。

有赋能，打外脑牌

感情牌虽然打动了中国人民，但还不足以打动中国政府，仅有感情牌是不够的。

小扎妻子虽然是华裔，但从小生长在美国其实对于中国是不了解的，在如何敲开中国大门的问题上能够发挥的作用相对有限，那么更多的则需要专业人士或机构为小扎进军中国“赋能”。

根据骆轶航此前的一篇文章，有一位内部的启蒙者和外部的两家投资机构在此过程中扮演了重要角色。

在FB内部，引导扎克伯格将“中国情结”转化为“中国攻略”的一个关键人物是Chris Pan，一个华裔美国人。Pan曾在中国工作过，中文听说读写流利，2012年离职之前，曾负责协助小扎制定“可能的”中国战略：包括不同的方式、合作伙伴的选择、与有关部门的接洽等。

另两家FB的风险投资机构，则是Accel Partners和DST。2010年小扎的访华行程就是前者帮助安排的，据悉IDG的熊晓鸽也发挥了重要作用。另一家DST也是帮FB制定对华策略重要的顾问和建议者，并牵线让雷军与小扎在2011年认识并逐渐熟识。此外，FB聘用的一些具有中国背景的高级雇员，也为其与中国的连接发挥了重要作用。

有章法，打策略牌

数次访华，清华大学中文演讲，晒天安门跑步照，称赞中国创新技术，教女儿说中文，爬长城游天坛等等，足以显露小扎作为一个超级互联网企业创始人的智慧和情商，卖萌和演技的背后，其实也凸显出其“中国攻略”的逻辑与策略。

政府高层互动方面

小扎先后多次与高层领导会见。2014年10月，岐山和延东在紫光阁会见清华大学经济管理学院顾问委员会海外委员，小扎是成员之一。2014年底，时任WX办主任鲁WEI赴美考察并到访Facebook，在小扎工位上，摆放着一本领导人谈治国理政的著作。

2015年9月，美国西雅图举行的第八届中美互联网论坛，小扎与领导人面对面地秀起了中文。9月25日，小扎又参加了白宫为领导人举办的晚宴，并当面请求给自己即将出生的女儿起个名字。2016年访华时，刘云山与小扎进行了会见。

在商界领袖衔接方面

小扎2010年第一次访华时，就拜会了中国移动、阿里巴巴、百度和新浪等公司，探讨“进入中国”和在中国寻找合作伙伴的可能性。

2016年，在中国发展高层论坛与马云展开了“中西”两个视角的对话，现场小扎用中文表达了自己对于中国两会和十三五的关注。

数次访华，小扎遍访了中国互联网领域最有话语权的人物。

落地方案探索方面

据悉FB最早在2008年底，已经形成了一套进入中国的基本方案，甚至已经起好了中文名：飞书。大致的方案是用户可以连接整个FB社交网络，但在国内的访问，其内容呈现需要符合本地法律法规要求。

但2009、2010年中相继发生的Google中国、XJ等事件，导致监管形势发生大转弯。此后数年，Facebook考虑过多种方案，但因为法律、监管以及企业自身定位等原因始终进展不大。到2013年，FB开始在中国先做广告销售、合作伙伴和开发者关系，人才招聘、高校人才合作等，并逐渐探索其它可能性。

整体来看，小扎开启入华大门前的一系列动作，坚持高举高打，可谓“上天入地”，感情牌则作为主线穿插其中。

当然，FB要进入中国，还面临一些问题，比如服务器设置在中国大陆、与中国企业合资、以及FB内部自建审查系统等等。不过，相信FB进入中国的希望应该是越来越大了。

10年攻略，入华不易，要有演技，要懂国情。

希望功夫不负。