这不,“春娇姑娘”大学毕业回乡销售爷爷做的紫砂壶、生于紫砂壶世家的“阿芳姑娘”正在跟着母亲苦学制壶手艺、美丽的“清欢姑娘”在宣传自家原矿老料紫砂壶……网上,一件普普通通的商品披上美女亲情、励志故事的外衣之后,不仅价格会虚高几倍,而且会让消费者相信,既有颜值又有手艺的姑娘卖的东西应该错不了,于是心甘情愿掏腰包下单。
您看看,不管是实体店还是网店,也无论是线上还是线下,再或者是电商或者微商,一般的消费者都很难抵御美女推销员的美丽笑脸。于是,我们可以得出一般性结论:清新颜值是可以提高销售量的,这就是所谓的“颜值经济”.
靠颜值赚钱的最着名的例子,恐怕要数鲁迅先生笔下的“豆腐西施”了:“我孩子时候,在斜对门的豆腐店里确乎终日坐着一个杨二嫂,人都叫伊‘豆腐西施’……因为伊,这豆腐店的买卖非常好。”
哲学大师亚里士多德说过:“美貌比一封介绍信更具说服力。”特别是在当下“注意力经济”时代,颜值作为一种资本的分量逐渐在提升,那些拥有较高颜值的商家更容易吸引顾客的眼球。但是,前提是,必须诚信经营,商品物美价廉、买卖童叟无欺,如此才能生意长久。
可惜,“理想很丰满,现实很骨感”.谁承想,一些美女卖紫砂壶的营销背后,都“套路”深深--据报道,当紫砂壶被快递到家时,消费者才发现,壶的外观和美女在网店上所传的图片相差甚远,有的甚至是假冒伪劣产品。
靠颜值提高销量,却丢了最基本的诚信,显然是本末倒置的愚蠢做法。有人说,诚信是一个人的第二身份证。古语亦云: “人无信不立,业无信不兴。”诚信既是社会交往中的最好名片,也是创业发展的无形财富,更是市场经济的精髓所在。脸蛋长得再好看,却诚信缺失、以次充好、欺客宰客,结果必定会变“买买买”为“退退退”,最终砸了自己的招牌。
如何建设一个风清气正的市场营销环境?这是一个老话题。
对商家来说,与其靠颜值经济搞营销、玩“套路”、走“捷径”,不如老老实实、脚踏实地提升质量与声誉;对消费者来说,还是要货比三家,努力提高鉴别能力,别被虚幻的美颜忽悠得“雾里看花”;最重要的是,监管部门要强化监管、加强审核,全方位防范和打击消费欺诈行为。
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