前言

媒介策略是为了执行某一传播活动而进行的一个分析并筛选出媒介的过程。媒介策划人员和媒介购买人员主要负责完成这个工作。媒介策划人员的主要工作是与创意人员以及品牌客户紧密合作，制订一个何时何地进行信息传播的计划。媒介购买人员的工作是购买合适的媒介空间和时段，确定价格、展示时间和频率等。

在市场上现有的200多本消费者杂志中，普通消费者平均只会看其中不超过9种；广播听众往往只会听其中3个频道；电视观众通过有线和卫星观看的电视频道少于8个，而我们能收看的全国性电视频道大约是40多个，省市甲级电视频道大概300多家，乙级电视频道超过500家，全国电视频道包含一些县级有线电视转播站频道大约为1000个；而在超过千万数量的网站中，消费者常光顾的网站数量也屈指可数。因此，要能在众多的媒介渠道中选出能接触到消费者的最佳媒介变得很困难。只有在确定了媒介策略之后，才能开始媒介选择和购买等其他方面的工作。

分析目标市场

消费者接触到商业

信息的不同时间举例

·早晨起床和在上班路上最喜欢听广播

·晚间喜欢用手机终端看各种App

·最喜欢看早间新闻节目或者报纸

·晚间喜欢读杂志

·晚间喜欢看电视节目

·在工作时间阅览商业期刊

·在休闲时喜欢浏览网站

·工作时间中播放广播

·经常去购物、吃饭或者娱乐的地方

·工作间隙浏览喜欢的网站

·午休时间通过即时工具与朋友聊天

制定媒介策略要从仔细分析目标市场开始。要首先理解消费者作出购买行为的过程以及影响最终购买决定的因素，最常用的方法是研究本次传播活动所要影响的主要目标群体，了解该群体在一天的不同时段中作出的媒介信息接触选择，类似的信息在制定媒介策略时是非常有参考作用的。因为只知道年龄、性别、收入和受教育程度等人口统计学的信息不足以了解目标消费者的媒介接触习惯，要将广告等信息放在最适合的时间和地点。

营销目标

其中，营销目标是指对营销状况进行分析，了解目前的销售情况、市场份额、产品定位与特性、定价策略、渠道策略，以及竞争状况等，通过分析明确营销现状对媒体传播部分的要求。

传播目标

传播目标也是制定媒介策略中非常重要的影响因素。不同的媒介具有不同的特性，这决定了它们在承载和表达信息的功能上也有所不同。

比如电视具有极高的到达率，对受众的知识水平和识字能力没有太多要求，同时电视广告能配合音乐、形象生动的画面、精彩的对白等内容快速抓住受众注意力，能生动地显示产品的特征，有说服力地展示对消费者的利益，能生动地描绘用户形象、使用场景、品牌个性及品牌的其他无形特点等。

通常，如果传播目标是为了塑造品牌形象或传播品牌理念，那么影视媒介是非常有利的媒介形式；如果品牌传播目标是说服消费者购买，则需要对产品功能、特性和优势等信息进行具体宣传，那印刷媒介则更合适。

目标消费者及目标受众

不同的消费群体在需求、生活方式和价值观上有较大的不同，这种不同也会反应在对媒介的选择和接触上。比如，年龄较大的人群更愿意接触广告、报纸和电视等传统媒介形式，而伴随网络长大的年轻消费者更愿意把空闲时间花在电脑和移动终端等互联网媒介上。所以说目标受众和目标消费者是谁，往往也决定了媒介策略的制定。

信息策略及创意

传播的信息策略及创意方式也与媒介策略息息相关。一则成功的广告，从它的制作开始就考虑了媒体的因素，广告的创意、文案和传播也总是受制于它所选择的媒体。因此，广告作品只有配合各种不同媒体的特征，进行恰当的选择，才能适应各类媒体的不同优势，准确地、巧妙地把有关信息传递给目标消费者。

预算

预算是一个通常会被忽略，但在实际运用中又非常重要的因素，预算的多少直接决定了媒介策略的制定。不同的媒介产品销售价格都不一样的，因此，预算的多少直接决定了对媒介种类、传播覆盖率的选择，也直接决定了投放时间和频率。