自从2017年以来 ， 我们见证了许多风口上的行业出现倒闭潮 ， 比如共享单车领域 、 比如无人货架领域 ， 一些创业者因为不懂经营的节奏 ， 在还没有实现商业闭环的情况下 ， 就开始盲目扩张 ， 最终留下的烂摊子连自己都无能为力 。

创业者们在资本的助推下 ， 以为有巨额融资就能赢得任何一场竞争 ， 于是失去了对市场的理性 ， 也丧失了原本应该保持的创业节奏 ， 最终以失败告终 。

那么到底怎样才算是一个合适的创业节奏 ？ 想要找到答案 ， 我们就必须分清楚创业过程中从0到1 ， 从1到100两个阶段的区别 ， 以及这两个阶段对于创始人有怎样的要求 。

宝宝树CEO王怀南根据自己的创业历程 ， 总结了创业过程中 “ 1 ” 的四种界定 ， 也分享了他在两种创业阶段中是如何快速学习和适应的 。

“ 在现阶段的中国 ， 一家公司能走多远 ， 相当程度上是要看创始人能不能一次次成功地打碎自己 ， 是要看创始团队能不能一次次地挑战自己 ” ， 王怀南如是说 。

相信他的创业经验 ， 能让更多的创业者找到适合自己的创业节奏 。

听众朋友们大家好 ， 欢迎来到今天的喃喃夜话 ， 我是王怀南 。

在上一期的节目中 ， 我们讲了事业与生活是平衡还是融合 ， 那是我在创业路上感悟到的第二对矛盾 。 事业与生活的平衡在我看来是一个伪概念 ， 创业这件事 ， 它其实是我们百分之百的生命 ， 是完完整整的人生 。 而在今天 ， 我们继续来聊聊我感悟到的第三对矛盾 ， 也就是从0到1和从1到100的矛盾 。

对于创业者来说 ， 0到1就是创业初期 ， 从空无一物开始迈出第一步 ， 然后从1走向未来 。 这个1可大可小 ， 那么什么叫 “ 1 ” 呢 ？ 我把1界定成如下四件事 ： 1

是你取得了一个比较大的用户或客户入口 ， 也就是说你有用户基础或客户基础 。

2

是你有一个比较可复制的 、 有规模的商业模式 。 有大量用户基础但是没有商业模式的企业非常多 ， 有商业模式但是没有用户入口的也非常多 ， 两者皆有的则少之又少 。

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是你有一个你有一个大家认同的品牌 ， 这个品牌就代表了你所处的这个类别 ， 好比说字典是一个类别 ， 《 新华字典 》 只是一个品牌 ， 但是当你想起这个类别的时候 ， 你一定会想起这个品牌 。 曾经在二战之后 ， 人们想起吉普车就想起吉普 ， 因为这个品牌等同于这个类别 。 而在今天 ， 坦率地讲 ， 想起孕育 、 想起母婴 ， 大部分人都会想到宝宝树 。 4

是你的团队因为有优秀的文化和价值观 ， 所以有特别经得起折磨和击打的替补团队 ， 这也意味着 ， 你拥有可以层层替代的团队 ， 用篮球的术语来说 ， 就是有足够的板凳深度 。

做到了这四件事才叫做1 ， 那么 ， 1以上则可以有很多东西 。 1以上可以有国际化的扩张 、 可以有业务边界的扩展等等 。 0到1和1到100需要的是非常不一样的人才和文化 ， 所以在这两个不同的阶段中 ， 需要完完全全地 、 狂热地 、 甚至病态地打破自己的昨天 ， 塑造自己的明天 。

宝宝树基本上每3-6个月就会做一些组织上的变换 ， 大部分事业部在6个月左右都要变动 ， 每个人在成功的路上没经历过10个岗位 、 也经历过5个 。 我发现 ， 如果作为CEO的我不去学习 ， 这家公司的成长速度就会很慢 ， 我要不断打碎自己的昨天 ， 不断地认识到在今天我们要想的是3年之后的未来 。

打碎自己 ， 再一次次地重塑 ， 我认为这件事在创业将要遇到的几重矛盾里 ， 还是非常难以战胜的挑战 。 每个人都有一面后视镜 ， 从后视镜里你看不到一定角度的自己 ， 所以要扩展自己的后视镜 ， 允许你周围的人经常性地提出你看不到的观点 ， 要允许核心团队的不和谐 ， 甚至允许核心团队互相攻击 、 互相不作为朋友 ， 允许自己恨昨天的自己 ， 允许相当程度的混乱 ， 允许你的昨天都是灰色的 ， 然后在这样一层雾境里慢慢地走向你渐渐清晰的明天 ， 走进你要考虑的后天 。

所以 ， 在现阶段的中国 ， 一家公司能走多远 ， 相当程度上是要看创始人能不能一次次成功地打碎自己 ， 是要看创始团队能不能一次次地挑战自己 ， 是要看那个团队里有没有相当的争论 ， 当然同时也要看争论之后我们是否能够一次次地突破自己 。

不论是从0到1 ， 还是从1到100 ， 需要的是一次次的刻苦铭心 。 时至今日我还能够保持激情 、 向着目标前进 ， 是因为我仍然坚守着自己的初心 ， 即使未来充满了挑战和不确定性 ， 只要我知道它承载着我的梦想 ， 我就会坚定地前行 。

感谢每个人今夜的聆听 ， 我是王怀南 ， 祝大家晚安 ， 我们下次再见