在很多公司，营销部是一个重要的部分，它们肩负着为公司创收的压力。
所以，如果你去外企营销部，常常会听到这么一个词：USP，那么这到底是什么意思呢？
所谓USP，它的全称是Unique Selling Point，中文翻译为“独特的销售主张”或“独特的卖点”。
这个观点是罗塞•里夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。因此，他很早意识到广告必须引发消费者的认同。
也就是说，一个广告能不能抓住人眼球，必须包含一个向消费者提出独特的销售主张。
要么是强调产品有哪些具体的特殊功效或实际利益；要么是这个产品哪些地方是竞争对手无法提供的。
说白了，USP理论主张差异化营销，旨在突出个性，能做到“人无我有”。
比如，同样是卖咖啡的，星巴克提供的服务和环境就是它独特的卖点。
最后来看个例句吧：
Based on the unique selling point "good delicious and no heating ", are enjoying by the majority of consumers.
依据产品“好吃不上火”的独特卖点，深得广大消费者的喜爱。
完
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
