文/一刘（创新观察者）

一刘一直想将《得到》总编辑李翔编著的《趋势——商业巨变时代的300条建议》的每一条建议写一篇文章。

此为第一篇，灵感来源第二卷第108条：《关键问题是你下了多大的决心，花了多少时间》。

李翔

CEO最重要的三件事：找人，找钱，定战略。

今天说说找人的事。‍一，雷军像电话推销员一样找人‍

2017年5月3日，在武汉的一次公开演讲中，雷军谈到刚开始做手机时如何挖人的故事。

做手机前，雷军已经事业有成，但对手机来说，他还是个新人，要想做成，首先得组建团队。

为了找到满意的人，雷军将意向人才列了一个表，然后按照顺序一个一个的打电话。每次打电话时，他先介绍自己是谁，想要做什么，能不能给几分钟聊一聊，如果觉得靠谱，再一起喝杯咖啡，吃个饭，深入沟通。

为此，有一段时间，雷军像一个电话推销员一样，每天有12小时在找人。

而有一个硬件方面的资深人才，雷军在长达两、三个月的时间里，跟对方谈了17次，平均每次沟通10个小时。当双方沟通得差不多的时候，雷军问对方，你要多少股份？对方回答说，无所谓。

这三个字，让雷军有些“绝望”，他认为对方没有创业精神，于是放弃了。

雷军如此苦心追逐的人，叫钱晨。

钱晨

钱晨，中科院水下声学博士，曾在摩托罗拉工作13年，从一个普通工程师，一直做到工程产品经理，曾主持摩托罗A6188、A388、A388C、E680、E6、MT620等多款经典手机的硬件研发工作。

钱晨最后去了哪里呢？据说，罗永浩软磨硬泡了半年，将他拉进了锤子科技。‍二，雷军跻身国内富豪榜前十‍

截至今天（2018年7月13日）收盘，小米股价报收于21.45港元，总市值4800亿港元（约608亿美元），已经超过京东的550亿美元的市值。

按照雷军持股31.41%计算，雷军的身价已经超过190亿美元，超越网易丁磊、顺丰王卫、京东刘强东和百度李彦宏，跻身国内富豪榜前十。

雷军

雷军曾自嘲，刚开始做手机的时候，甚至有人认为他做不成，但很多人在那个时候就看走了眼。三，人才和团队，是创业成功的基石

人都有看走眼的时候，雷军自己也错过了投资腾讯和阿里，但雷军最难得的，或许是，作为已经是上市公司总经理的成功人士，仍然有普通创业者的心态，能放下身段去寻找人才，组建团队。

也许，正是因为雷军如此虔诚的寻找合伙人，才成就了今天的小米。

创业者要想创业成功，首先得有团队，没有团队，一切都是纸上谈兵。而组建一个完美的精英团队，不仅有助于项目获得投资，成功的几率也将会大很多。

如果碰到理想的人才，拿不下的时候，要雷军的这句话或许对你有用：“关键问题是你下了多大的决心，花了多少时间。”

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