■本报记者 贡晓丽

近日，百度副总裁沈抖在百度AI开发者大会上正式发布百度智能小程序，并宣布携程、苏宁易购、唯品会等上百家企业成为首批接入百度小程序生态的合作伙伴。至此，腾讯、阿里巴巴、百度三家互联网巨头又在小程序上“不期而遇”。

小程序的红火，使拼多多的用户阅读率提升 50%。可以从头部商家的迅猛发展看出缘由，统计数据表明，拼多多用户留存率较 App增加 30%。6月30日，拼多多正式向美国证券交易委员会提交招股说明书，创造了电商中概股赴美上市新纪录。短短三年时间，小程序促使拼多多从不为人知到宣称“3亿人都在用”，小程序也从起初不被看好到成为搅动整个市场的风口。

今年以来，拼多多、礼物说等小程序电商急速发展，很多小程序拿到融资。数据显示，微信小程序月活跃用户已超4亿，呈爆发式增长。行业预测，2018年小程序会大规模爆发，上线量将突破300万，并且每天都有新队员加入这一火热新战场。小程序已然成为2018年最大的投资风口。

小程序竞逐流量红利

“互联网创业就是挖条自己的沟，抢夺别人江河里的流量，形成自己的河流与生态。”这是原辰德资本合伙人梁宁在其《改变大河的流向》中的一段描述。

如果将微信看做是一条大河，小程序就是基于微信亿级体量用户进行再次赋能的生态平台，很多小程序团队都是通过开发小程序，用微信自有流量去引一条自己的小溪流，省去的精力比开发一款App面向大海撒网要轻松得多。也正是这样的红利，一年之内造就了百万小程序突袭而来。

“小程序是整个微信生态的一部分，从PC互联网到移动互联网，现在是微信互联网。小程序是整个微信互联网的一个环节。小程序创造了比App更容易传播、更容易取得用户裂变的价值，比公众号功能更为丰富。现在用户流量都在移动互联网，移动互联网的流量都在微信上，这样把更多微信内的落地应用放在小程序上，就是小程序生态带给开发者、创业者非常好的新流量机会。”梅花创投吴世春在接受媒体采访时表示。

近日，阿拉丁小程序统计平台和阿拉丁指数共同发布了2018年上半年小程序生态白皮书，小程序的生态环境又有了很大变化：小游戏生态快速成型、小程序电商已经逐步成为传统电商行业的标配、小程序连接线下的能力进一步加强。

在GGV纪源资本副总裁李浩军看来，资本市场对小程序比较热衷是在今年小游戏发布以后，甚至是3、4月份。“我们在去年6月份就认识到新的形态下面会有新玩法，但直到第四季度小程序和公众号开始打通，关联从50个提高到500个，开放下拉入口、小程序唤醒等功能，我们才认为小程序真正具备了承载更多丰富展现的能力。”

李浩军告诉记者，当时关注小程序的重点在于，赛道里有没有一些新形态的机会、可能的头部公司。小程序究竟带来的是什么？他认为最重要的还是流量红利，让创业者能渗透到曾经很难渗透到的人群，并且在微信里面做裂变，是一种很好的增长方式。

解决需求是根本

小程序这条大河之间，新闻、游戏、运动、音乐……各种各样的小支流让8亿网民各得其所，作为创业者，应该往哪个方向发力？

梁宁表示，微信是一个存量的状态，小程序是微信的赋能，是一个新的时代、一个增量的状态，因此新团队要意识到，想要入局就必须有所创新，拿到新时代的规则入场券，在增量市场中找到属于自己的机会。

“一个生态在早期的时候，工具类开发的成本是最低的，所以工具类的应用往往承担着教育用户、教育市场的作用。”在馒头商学院的直播课程中，李浩军表达了对小程序的看法，像手电筒一样简单的工具类应用慢慢会集存在系统内部，变成标准的插件和配件。

“小程序仍然处在生态初期阶段，随着时间的推移，工具类比重会慢慢下降，娱乐类、应用类、游戏类会增多，这是很典型的趋势。”李浩军表示。

再看小程序生态里，已经孕育出了几家独角兽公司，如拼多多、SEE小店铺等。社交电商作为时下最热门的电商形态，似乎也被微信小程序的爆发引爆。

作为最早一批关注小程序的投资公司，GGV纪源资本投下了黑咔相机、糖豆、享物说等今天赛道中的明星项目。在李浩军看来，起初投资这些项目主要考虑的是项目要解决一类人群的某一个特定需求，而且此类人群的基数一定要够大，这才是投资的逻辑，而不在于是否存在于小程序之上。

“小程序只是一个载体，在我认可需求是真实存在之后，项目估值就取决于其下一个里程碑在哪儿、做到哪个程度需要花多少钱，同时这个成本是不是一个合理的数字。”李浩军说。

总结入驻小程序的商家的成功经验，没背景、没资金、没资源的新团队，往往通过新产品来切入一个细分市场，让产品去培养用户，让用户反哺产品，这也恰是大公司边界之外看不到的地方，是属于新团队崛起的唯一机会。云集微店、礼物说等就是如此。

竞争各有优势

在支付宝小程序与百度智能小程序入局之后，小程序之间的竞争会愈加激烈。作为市场的后进者，百度小程序如何吸引开发者？答案自然是“入口和流量”。

在沈抖看来，百度小程序的开放将会为百度App与开发者带来双赢：一方面，开发者将得到百度App以外的更多入口与触达机会；另一方面，百度也将借由小程序的展现形式，渗透进合作伙伴的App，以重现门户时代百度搜索“无处不在”的应用图景。

对于支付宝小程序的优势，李浩军认为在于B端（面向企业商家），因为支付宝拥有大量的B端客户。“B端的客户，基本上最大的场景是在支付场景。所以在线下B端的支付场景上，支付宝相比微信，还是有比较大的优势。”

提到对于微信小程序内项目的担心，李浩军坦言，除了留存和微信作为运营方的态度，还有这一平台的承载能力，“我们希望它能够承载一家价值百亿美元以上的公司，最大的担心还是在于，这样一个形态上是不是可以形成这么大的公司，这个问题至今也没有明确的答案”。

《中国科学报》 (2018-07-19 第8版 双创)