之前有网友问：

有哪些事情是你工作之后才知道的？

有人回答：以前我总觉得

那些两三千的鞋啊包啊努力一下就买得起了

工作以后才知道，努力好多下都买不起

其实很多人在求职的时候就发觉

现实跟自己想象的不太一样

比如不是所有努力都有结果

今天Uni酱想跟大家讨论一下

职场新兵在求职时，有什么思维误区？

如何给优秀的自己拿下一份优秀的工作？

01清华毕业,实力优秀，为何连简历都过不了？

就是本周，在一个微信群里。一个清华的女生发了一个红包，想托大家帮忙找一下特斯拉公司人力资源的人。

她说投了一份简历应聘特斯拉市场部的职位，结果石沉大海没有消息，希望能找到特斯拉内部人力资源或者市场部的人问问，想搞清楚问题出在哪里。

她的简历也发群里了，我们都看了，很优秀。

有多次海外大学做交换生的经历，其中一次是伦敦政治经济学院。实习经历也棒，中信建投、外企500强和IBM都实习过。也和别人搞过一次互联网创过业，当过COO。不过这个创业公司失败了，但是这个不重要，创业失败现在在中国不是什么羞耻的事。

从经历来看，还是一名学生。应该看得出，这个女生属于那种非常厉害的学生，看中什么就努力拿下什么的。喜欢的东西一定要得到，是优秀人的一种特质。

见到什么，就能得到什么，这种体会非常培养人的自信心，过的很顺的人，自信心都很强。申请特斯拉市场部这件事，她的自信心遭到了打击。

我能体会那种感觉，“我一直所向披靡，我一直这么优秀，交换生，名企实习，凡是我看上的，我都努力争取到了”，这个岗位我肯定能拿下。可你不录取我，我要讨个说法。

02录取不上,也许真的不怪你

我在群里跟她说：企业社会招聘跟校园招聘不同，肯定不是你简历出了问题，也不是你不够优秀，别把录取不上的原因归因为自己。言下之意就是别放心上，继续找别家。

她根本不屑于我的说法，认为自己要尽力之后才放弃。我也不好再说什么。但是凡事都得具体问题具体分析。有些事情值不值得这么投入是由社会经验决定的。

比如企业社会招聘这件事，根本不像大家想的那么简单：企业缺人了，出一个职位介绍，挂在互联网上等简历，然后一轮轮面试。实际情况是企业买了招聘网站的包年服务，反正钱也花了，天天在网上挂各种职位空缺，目的有两个：一个是PR，另外一个就是收集简历而已，就是不招人，气死你。

还有企业内部出现空缺，人力资源会给全公司同时发职业空缺的邮件，欢迎大家推荐身边的人来应聘，推荐成功有奖励。这算不算一种来自企业内部的熟人介绍呢？我认为是。

人力资源优先考虑的是来自内部同事的推荐，其次才是社会上投简历的那些人。除非内部推荐的人不太能胜任岗位，才去面试人才网站上投简历过来的人。最终这个人能不能录用，还是由用人部门的领导说了算。

一个领导录不录用你，首先考虑的是这个人能胜任。比如这个岗位就是个日常执行不需要啥创新的岗位，但是你表现的特别有想法不是很能沉下心，并不适合做执行，所以你背景再优秀也不会要你。还有些因素更令人难以捉摸，是这个领导的一些性格，怪癖，比如这个领导是女的，她就是讨厌招聘美女。有些领导讨厌某些地区的人、某些学校的人，这些情况不是没有，他心里面是不是这么想的，谁知道？

有些经验丰富的领导能判断出来你来这里只是当个跳板镀个金，还是踏踏实实打工。所以，一个人太优秀，简历太丰富，反而别人不敢用。这些不对称的信息决定了别人是不是给你机会。但，我们无从知道。

03用学生思维求职,注定碰钉子

清华这个妹妹虽然优秀，但是她把社会看简单了，社会上的竞争，跟在校园里与同学竞争是两码事。她想用“学生思维”想去搞定一个跨国工业化公司的社招职位，结果可想而知。

如果她继续找特斯拉要个说法，结果就是让特斯拉内部有些人很难堪。假如这个岗位，已经选择了一个特斯拉领导打过招呼并且各方面条件也胜任的人，她跑去问特斯拉为啥不选她，会得到客观的回复吗？

特斯拉的人能说，他们招聘了一个领导的关系户？特斯拉如果有耐心，可能说些体面的话把她打发掉。不过以特斯拉的傲娇，应该是理都不理这个女生。人力资源会心里嘀咕：这人真讨厌，我们收的简历多了，没录用难道都要给说法？是清华的就了不起吗？

我把这种情况也在群里讲了，群里其他的群友说我是老司机。我想了一下，“学生思维”和“老司机思维”差别就在于：

“学生思维”是单维度思考问题：比如学校的牌子，GPA，牛逼企业实习经历，推荐信，大佬的背书，这些是有用，别人没有你有，你就是强。这些竞争因素放在学校环境里比较有效。帮你干掉旁边的同学，非常有用。

但归根结底这是一种“零和思维”，放在社会这个丛林里就不那么有效了，你有别人没有，你有别人就尴尬，无形的阻力就来了。

“老司机思维”是多维度思考问题：把很多因素都考虑进去，最主要的是考虑别人的利益，照顾感受，给对方面子。社会上很多事，别人帮你是情份，不帮你是本份。

我认为，到了社会上，努力的含义要被赋予更多的意义，就是不仅仅是自己变得更强，掌握更多的知识，考取更多的证书，掌握更多的技能。还需要花功夫在人际关系，专业的圈子里获得好的口碑。有人帮衬才好办事。

科技再怎么发展，微信再牛逼，人工智能再发达，电脑下围棋再厉害，比不上人家心里有你。

04跟职场「老油条」学习求职方法

如果把自己当成一个产品，想在市场上卖出好销量好价钱，就需要做好这几件事：包装产品、找到目标用户、进入合适的销售渠道。

1.产品包装,即写好简历：

简历就是你的「产品说明书」，修改简历的目的就是让它看起来通俗易懂，又足具吸引力，好让你从众多同质产品中脱颖而出。比如排版更加舒服，关键词更加清晰，故事叙述更有逻辑，经历描述更精炼有料等等。

2.了解目标用户,即做好Research：

求职中，很多时候并不是你越优秀就越有机会，毕竟HR的职责是「找到最合适的人」，而不是「找到最优秀的人」。

所以清华妹妹在简历经历很优秀的情况下，求职依然被拒，有没有可能是因为，她的简历并没有给HR一种「最合适人选」的感觉？比如人家只想要个执行者，你的简历却在突出自己的Leadership；比如人家岗位需要你对非洲市场很熟悉，那你在美国留学+实习的经历就没什么用啊。

所以，对目标公司越了解，就越有可能知道他们在你所从事的领域面临什么关键问题和困扰，想要解决什么问题，需要什么类型的人才。这不光涉及简历书写，也需要你关注自己的职业选择、对未来发展的需求等等。

求职之前多做research，咨询行业内人士、学长学姐，最好是目标企业的在职人员，他们的企业文化如何、晋升机制怎样、直属领导是怎样的人等等。不要等到入职后才发现跟自己想象的工作不一致。

3.选择合适的销售渠道,即求职路径

对于职场新兵/应届生而言，找工作的流程一般就是改简历→发简历→等待电话邀约。但据北森人力资源公司2017年的一项人才调查报告显示，最有效的招聘渠道前三名分别是：内推、猎头，和人才库。是不是和你第一时间想到的求职路径基本相反？

简单介绍一下对于求职者而言，几种渠道的优势：

内推：通过目标公司的员工内部推荐，将简历直接送到了HR或主管负责人面前。求职周期短，匹配成功率高。猎头推荐：虽然对于应届生/职场新兵而言，被猎头关注到的机会不大，但也有提前规划和积累资源的必要。通过猎头可以对行业内好机会保持关注，也可以对目标公司内部状况有更多了解。人才库：主要来源于面试优秀但最终没能录用的人员、发了Offer但未报道的人员、同行业储备等等。被录入企业人才库的人员，会在企业下次招聘时，被当做重要的选择途径。

4.保持好心态,收起玻璃心

按照正规形式来说，不论面试是否通过，都应该给予回复。但在实际操作中会发现，不管是互联网公司还是别的企业，很多HR不会给面试者任何消息回复。一方面可能是忘记了，一方面也可能是工作太忙做不到一一回复。但通常面试通过的话会在3-5个工作日内收到回复，否则就是没有通过。

如果因为这一点小问题就觉得没有受到尊重未免太过玻璃心。就像上文提到的“清华”妹妹一样，因为简历没有通过就怀疑是自己能力不足，也是不可取的心态。虽然中华传统文化教育大家要谦虚，但大家也要对自身实力有个清晰的认识，必要时候自信一些也是优点。

和学校里「成绩即一切」不同

求职时真正的较量是信息的较量

除了提升自身实力

做好Research和拓宽求职路径也至关重要