前言：

今天成功的关键就在于，你是否能够在需求尚未形成时就牢牢地捕捉到它。也就是说，当你的竞争对手还在思考当前需求的时候，你就已经想到了明天、明年甚至五年后的需求在哪里。

对于一个局外人来说，四年一度的世界杯只不过是“过江之鲫”中的一条“鲫鱼”而已，一场热闹与喧嚣。

相反，对于球迷来说，它是一个节日，是一副历史画卷，是一个球星奠定地位的垫脚石，是一个国家文化的侧面体现。

今年，四年一度的世界杯所带来的巨大流量，时不时拨动着各大品牌借势营销的心。但不容忽视的是，真正留给我们深刻印象的品牌却很少。许多公司开始抱怨营销愈来愈难做——流量越来越贵，吸引消费者的注意力却变得越来越繁难。

究竟，为什么会出现这一现象？

毫无疑问，在体育赛事的全球传播力推动下，世界杯已成为各个商业品牌必争的厮杀战场。

凭借世界杯这一大热点，企业主集中火力，希望在短时间内收获更多现有消费者和潜在消费群体的注意力。

“一寸光阴一寸金”用来形容世界杯期间的广告时间一点也不为过。

商战如此残酷，怎能不令企业家们“战战兢兢、如履薄冰”呢？因为在大多数人的眼中，营销就是要不断地获得流量，提高曝光度。而流量的总数是有限的，曝光的面积是恒定的，这才是所谓“残酷”的真相。

其实，高营销并不是买流量那么简单。

今年，全球排名前两位的广告主都做出了一个令人咋舌的举动：

联合利华公布了2017财年核心财务数据，其中一个关键信息是去年削减了7亿美元广告制作费；

宝洁有意进一步削减广告支出，至2021年6月再节省4亿美元。

可以想见，自去年开始，两大巨头不约而同开始对削减广告预算发出呐喊并付诸行动。

这代表广告主们不愿为营销买单了吗？

答案恰恰相反。

他们的后续动作解释了“为什么会那样做”。

联合利华从节省的广告费中拨出3亿美元用于媒介花费及店面营销；

而宝洁一边削减广告投入，一边把更多的钱花在真正对的消费者身上，事实上，它的整体营销投入是增加的。

二者的一致步调都是在围绕着消费者，从而进一步优化广告投入。

对于企业来说，消费者心智中一般不存在企业，只有品牌。

企业无法将整个组织装进人们头脑，只能将代表着企业产品或服务的（数字）符号装入消费者头脑，这些（数字）符号就是品牌。

流量对于营销固然重要，但在信息过载、场景碎片化的时代里，要在短时间内捕捉、聚焦注意力已然尤显关键。

这种“捕捉、聚焦注意力”的能力练就并不容易，它需要更精准的用户分析，需要更场景化的产品定位，需要紧跟时尚的表达方式。总之，一切以用户为核心，想用户之所想，急用户之所急，如此的曝光与营销才显得更有意义。

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