7月19日尖叫财经消息,近日,京东创始人刘强东接受外媒采访时表示,“在所有新获取的顾客中,微信给我们带来的新增顾客达到了 1/4。我们在努力将人们的社交与网络购物结合起来,形成一种购物的循环。”这个令人意外的成绩,也让美团、同程艺龙、拼多多等获微信流量扶持的企业受到关注,下面尖叫财经带大家去看一看各家的成绩单。
(刘强东接受外媒采访)
拥有10亿量级用户的微信,依靠微信群、朋友圈、小程序、公众号、微信支付等搭起来的微信生态已成为流量汇聚地。提到微信对第三方品牌的流量扶持影响,微信钱包入口是关注重点。微信钱包入口是腾讯对第三方最高级别的入口支持,当前仅向腾讯生态企业开放,数量稀缺(目前仅有12个)。那么,微信钱包入口的影响力到底有多大呢?
目前微信钱包第三方服务接入了同程艺龙(火车票机票、酒店)、滴滴出行、京东(京东优选)、美团点评(美团外卖、吃喝玩乐、摩拜单车)、猫眼(电影演出赛事)、蘑菇街、唯品会、转转二手。限时推广的有拼多多。据了解,除了滴滴出行接入到滴滴出行微信服务号外,其他品牌皆接入到各自的微信小程序,搭建的是“微信钱包+小程序”的生态链条。
(微信钱包入口)
根据QuestMobile移动大数据研究院的数据统计,2018年6月,这些接入微信钱包的微信小程序月度活跃用户规模均在千万级别以上,其中美团的4个入口(美团外卖、大众点评、摩拜单车、猫眼)月度活跃用户合计约1.6亿,同程艺龙合并约1.1亿,京东优选约8千万,限时推广的拼多多约4千万。严格来说,这些微信小程序的用户规模包含了其他如公众号等接口的用户,但微信钱包入口占了大头。
(微信流量扶持成绩单)
据京东2018年一季度财报显示,截至2018年3月31日,京东年度活跃用户数为3亿;对比6月份的超8千万的京东微信小程序月度活跃用户数,粗略估算,微信给京东贡献的流量约为1/4,与刘强东对外媒的说法基本一致。以单一业务而言,京东的表现要领先于其他单个品牌。
在众多品牌当中,美团最得腾讯宠爱,获得4个入口位置,(以合并入口计算)成绩表现也最为亮眼,月活达1.6亿。据QuestMobile数据显示,美团系当前旗下所有app月去重用户规模约2.46亿,意味着微信钱包的几个入口对美团的影响突出,几乎被腾讯把住过半用户流量入口;其中,猫眼最为突出,微信小程序的活跃用户几乎是app的10倍;其次为摩拜单车,微信小程序活跃用户为app的两倍。
(美团系月活跃用户规模)
在这些企业当中,同程艺龙受微信钱包影响最大。据同程艺龙最近冲刺IPO提交的招股书显示,同程艺龙2017年平均月活跃用户达到1.2亿,平均月付费用户为1560万。其中,腾讯旗下平台合并平均月活跃用户为7960万,同程艺龙app与wap页面的平均月活跃用户为2790万,同程艺龙网站的平均月活跃用户为1370万。这意味着同程艺龙的月活跃用户大部分来自微信钱包。微信钱包的流量扶持功不可没,甚至关系到同程艺龙的命脉。这样的规模流量扶持自然不是免费的,据招股书显示,同程艺龙在2017年需要向腾讯付结算、支付佣金与其他服务费用约4.1亿元。
同样值得关注的是,也在冲击IPO的另外一家企业拼多多。拼多多依存微信生态,通过社交电商打法,成立三年以来业务呈爆发式增长,目前GMV仅次于淘宝和京东,已成为电商第三极。据拼多多招股书显示,拼多多年度活跃用户约为3.44亿;截至2018年一季度,拼多多月平均活跃用户约1.66亿,拼多多app月活跃用户约为1.03亿;即约6千万(38%)的活跃用户来自拼多多微信小程序。不过,拼多多的微信流量并非完全来自微信钱包,前期更多来自用户分享。
据了解,2018年2月,拼多多正式与腾讯签署战略合作框架协议,有效期为五年,期间拼多多将接入微信钱包。当前拼多多开通的是限时推广入口,只是部分用户能够看到,将来可能会转移到固定的第三方服务,向所有用户开放。成本方面,2017年及2018年一季度,拼多多向腾讯支付包括支付处理、广告及云端服务费用,总花费分别是5.16亿元和2.073亿元,2018年一个季度接近去年全年费用的一半,这意味着拼多多对腾讯的需求在提升。
从京东、美团、同程艺龙与拼多多以上数据表现来看,微信流量扶持的影响力确实惊人。尖叫财经认为,企业在享受微信流量的合作成果之外,或应更多考虑日后如何应对对腾讯流量的依赖。(文|金PANDA,编辑|林小PO)
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