我们都知道，当我们想进入某个领域的时候，选择自身的产品定位至关重要。可以说，你的产品定位决定了你在这个市场能走多远。

今天，我们来分析一下我们的产品定位模型

我们用一张图来简单的说明一下：

首先，我们的产品应当思考的第一件事情是：

我们的目标是什么？

用一句最简单的话来定义你的的目标。或者说用一句话说清楚你到底是要做一个什么事情，如果一句话讲不清楚这件事，要么这不是一个真正值得做的事，要么就是你还没有想清楚。

比如滴滴就是做所有人的出行平台，比如携程就是主打旅行一站式服务。

然后，我们我们在进行内部分析和外部分析

01外部分析：

包括消费者分析，市场分析，竞争分析。消费者分析：

消费者分析可以简单理解为消费者行为习惯分析，我们走进某个市场，必定是应为这个市场存在有某些方面的不足，所以，我们的消费者分析应当描述现在市场上消费者的痛点，并且你清楚的知道这些消费者是如何应对或解决这些痛点的，如实的调查清楚市场上的客观情况是怎么样的。市场分析

简单来说，市场大小有三类：

总潜在市场（Total Addressable Market）

可服务市场（Service Available Market）

可获得服务市场（Service Obtainable Market）

这几个市场分析对应我们产品发展的几个阶段。总潜在市场决定我们的未来发展前景。可服务市场决定我们企业规模，可获得的服务市场决定我们是否能生存。

竞争分析

这里可以用波特五力模型来进行分析，即：

1、 市场现有竞争者分析：

分析市场现有竞争者产品分析其优势，劣势。

2、潜在进入者

市场行业前景广阔，必定会招来许多新进企业，瓜分市场，导致利润下降，如何构建行业壁垒成为这个中间的一个重要问题。

产品，技术，政策，地理位置，资本需要，销售渠道等都可以成为行业壁垒。乃至与服务，已经客户信息即大数据等应用，都可以成为行业壁垒替代品威胁

两个企业在同行业中处于不同阶段，那么所生产的产品可能就是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。

其次，不同行业之间，但是产品类似，也构成替代品竞争。

供应商的议价能力

供应商议价能力取决市场供需，这里不在赘述。

消费者议价能力

消费着议价能力取决于市场竞争强度。

02内部分析

内部分析主要是：产品和商业模式产品：

你的产品优势与劣势（包括产品功能，产品外观，产品包装，产品价格）

更重要的是说清楚你比别人好的地方在哪

这里我们还是得回到上文，外部分析时候我们得出的用户痛点，需要在这里解决。

同时，我们忽略了一个重要的环节，就是，为什么是现在，痛点一直都存在，为什么现在是最好的解决时机。

我们知道，行业的最佳进入时间不是最早的时候，也不是行业最热的时间，行业在市场普及率在20%左右的时候是最佳进入时机。低于这个点，大量用户不知道，需要花大量的时间来养成用户习惯，高于则有大量公司已经进入，市场竞争激烈。

所以综上所属我们的产品思路应该是：

什么用户+在什么场景+需要什么服务或者产品+他们的预期价格是多少

商业模式

商业模式就是你的产品价值在哪，推广渠道，销售渠道在哪里。

商业模式决定你的盈利能力，再好的产品，缺乏推广，缺乏销售，都不能真正到达用户手中。明确做好推广渠道，和销售渠道，就是盈利的保障。