定位包装解答了客户“你们公司是做什么的”、“你们和另一家有啥区别和优势?”、“你们能做出我想要的吗”,打出名声则是让销售上门时客户不再有这些“刁难”的问题。
新公司由于预算有限,建议采取以下几种打出名声的方法:
一.网络推广
1.印齐互联网名片:PC站、移动站、公众号、H5、小程序等
2.网络推广渠道:
a.搜索引擎推广:百度、搜狗、360、神马
b.互联网广告:网盟广告、APP广告等
c.微营销:微信增粉、H5推送、小程序推送
d.互换资源推广:常见的有互置网站链接、交换广告位等
e.软文推广:将推广信息以软文形式发布在客户经常访问的其他网站上,如论坛、行业协会网站等
f.病毒式营销:一个比如引起客户共鸣的好创意,在客户群体里病毒式扩散
g.邮件营销:从合作伙伴那里获取目标客户的邮箱列表
二.会议营销
1.自己办发布会:定主题、筹备、邀约、宣讲,要求有专业人才
2.和别人联合办沙龙:有效利用友商客户及人才资源
3.参加行业峰会:在业界崭露头角
三.口碑传播
珍惜早期的每一位“贵人”客户,保质保量的达到或超过许给客户的承诺,维护好客情,制定合适的转介绍政策。
*本文由《渠道老司机》原创发布,转载请注明出处。
留言与评论(共有 0 条评论) |