2017-2018年是流量暴增的两年,抢占中国市场的流量红利已经屡见不鲜,从暴增的短视频创作就能看出来,真的是激发了人们无穷无尽的创作力,也刺激到了一部分新兴APP的兴起,拼多多就是一个很鲜明的例子。抓住了长尾流量的拼多多,在电商红利几乎消失的情况下,能够抓住市场的绝大部分份额再兴起,我们来看看是什么在促进者拼多多的兴起?
一、社交即网购
拼多多2015年成立,截至目前3年时间,做到月流水400亿,已经让绝大部分的电商平台闻风丧胆了,这样的电商模式我们并不陌生,就是通过社群的形式,拼团砍价,现有的电商平台基本做的是纯电商,和用户的结合不密切,拼多多内部自带的就有社群,还可以查看到别人正在拼的团,其实简单理解就是它通过自己的平台,让你省去了找人拼团的麻烦,对商家而言,也会大大降低囤货积压的风险。
二、精准的人群定位
对一二线城市来说,互联网的发展是非常迅速的,互联网上的红利也基本被瓜分完了,所以这时候往三四线城市发展长尾红利,是必不可少的,不断地向下拓展渠道,为什么说格力卖的那么好,到村里问问,谁不知道“万人空巷抢格力”以及“格力的下乡补贴政策,其实说实话,富人再富能有多少人,能买多少东西,人口基数大,就算是一人花一毛,一万个人来买,也抵得上一个富人的消费了更何况,一毛只是虚数。
下面这张图是美国家庭收入的分布,其实年收入24万人民币已经超过了美国54%的家庭收入,年收入达到120万人民币就超过了95%的美国家庭收入,大部分中国互联网消费者买东西第一考虑的是不是便宜!
所以以后的发展,社群+营销必是大趋势。
但最后加一句,个人并不觉得拼多多能走长远,中国人购物还是在乎“质量、价格、服务”,有句俗话不是常说,宁缺毋滥。
(个人观点,可能片面)
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