有人说，房产中介这个活，真就是一个“剩”者为王的工作，谁坚持到最后，反而越有可能会成功。东莞中介以月薪14360元居高薪行业榜首，但其实房产中介并不是一个赚快钱的行当，尤其对于大多数刚入行的小白来说，光是积累客户和挖掘潜在意向客户，可能就需要维持很长的一段时间，长时间的不开单很容易产生自我能力的质疑，再加上生活需求所迫，最后就会放弃坚持。所以，想赚的多自然付出和承受的也要比其他行业多更多。
受到楼市调控政策和“三价合一”政策影响，上半年东莞二手房成交量比去年同期下降36%，成交冷淡，出现部分小型中介门店关门现象，行业受到冲击和调整。与前两年火热的市场相比，今年上半年东莞二手房市场明显转向。寒冬中的地产中介何去何从？
在这座围城里地产中介人员陷入了迷惘，是凭着一股冲劲和韧劲相信自己可以开单留下来，还是在房市惨淡的环境下及时抽身寻找其他出路……
听着他们的故事，有被跳单的无可奈可，有无数次找客源被拒绝的辛酸，也曾遭遇过旁人异样的目光，他们在这行相信着也疑惑着。
1
“从一个有激情的年轻人变成了一个油腻的老大叔”
25岁的小陈2016年毕业于东莞一个本科院校，持工商管理和电气工程及其自动化双学位证书，他从事地产中介将近三年，目前在合富地产工作。为什么进入房地产中介这个行业，“其实很简单，当这个行业很赚钱的时候，人人都想进去的。”他表示当初大四已经得到了天虹商场的offer，趁着7-8个月的空档他就去了搜房网那里做了销售，“本来只想做六个月，当时正处于风口，中介行业最能赚钱的时候，底薪加业绩差不都是1万2元左右，所以我就留下来了。”
房地产中介最具挑战性的是什么，他表示凡是涉及到体力的都不具有挑战性。
“
我们很困难的一点是没有量化的工作给你去做，客户要自己去找，要靠自己去挖掘，最难的是没有目标且保持专注去每天做重复的事情。做了地产两三年的人基本变成了老油条，同一样的事情做了几年，自己该学的事情都学完了，你继续保持专注有激情去做是很难的。这三年我最大的改变是从一个有激情的年轻人变成了一个油腻的老大叔，做一样事情做太久，发现慢慢没有了激情。
”
在前两年地产中介行业繁荣时，他自己尝试过开房地产中介店，开店这条道路是正确的，错误的是找错了合伙人，两三人合伙，很多问题。“个人打工不合适就可以走，自己开店就相当于开一艘船，船这么大掉头很难，以后做一件事情从一个整体去看，谨慎为重，不然会拖了你一两年，脱不了身。”
说到干这行印象最深刻的一件事的时候，小振语调不自觉提高了，显得亢奋了起来，侃侃而谈。
“
那时答辩还没准备好，客户要来看房，我带了他看了三次，业主从惠州回来等他等到晚上，那个客户跳单和其他人签了，弄得我浪费时间浪费精力，一分钱也没有，最后艰难完成了答辩。最深刻的就是我花了这么多时间去服务，客户竟然跳单，赤裸裸在我面前跳单。
”
关于会不会转行，他说到这个是有想法的，在今年年底做出一个决定。说到自己大学毕业两年，还有很多东西适合自己去做，当这个行业不行的话，肯定会转行到其他的，不一定要相关的。
“
房地产中介行业像个围城一样，当里面很兴旺的时候全部人都想进来，分得一杯羹，当里面是一座空城了，有可能还有一些商铺苟延残喘，但更多客户离开了。毕业两年的人很少有一开始就找到自己的定位，刚开始我觉得房地产中介这个行业很适合我，但是有些事情会变的，所做的事情会变，自己也会变，找对自己的定位比较难，有可能我是进对了行，不过可能在过程中错失了很多机会，自己心态慢慢改变了，转行应该是比较大的可能。
”
2
“要足够坚强，相信自己能开单并坚持下来”
小志大专毕业，在房产中介这行干了半年。他之前在中原地产做，不过提成太少，就选择了现在的星原地产。至于是怎么进入这个行业，他说到自己当时正处于待业状态，恰好有个同学发了个朋友圈，他看到就懵懵懂懂入行了。
“
我看到就先过来和他一起干，其他都没想太多，尝试过来先干着。做着做着发现这行这么赚钱的，开一张单有几千到一万的收入。
”
小志说干着这行，经常会被别人挂机，被别人拒绝，被别人放飞机。之前没有面对过这些，现在真的见识到很多东西了，心理也强大了不少。
“改变的话，自己的社交能力和语言组织能力提高了不少，胆量最近练大了很多，脸皮也厚了不少，有点不害臊了。”他自己戏谑道。
进入这个行业时间不长的小志，充满干劲。怀揣着对未来的向往，也尽可能地想提升自己专业技能，每晚加班都很晚。
“
正常来讲8小时，但是作为服务行业是多劳多得，每晚都加班到晚上九点半，正常时间是早上九点半到下午六点半，如果你想赚多点钱的话，就去加班。每天的工作新人一般是打电话，或者出去发传单，还有一种是经营朋友圈
”
他现在拿着2000块底薪，其中一千块用来租房，几百块钱伙食，其他用作交通费用和话费。在没有签单的日子里生活过的是捉襟见肘。
对于政府出台的相关调控楼市政策，他说到市场不是很好，但群众始终都是要买房的，相信以后客源会越来越多，也会越做越好。这行简单且具有挑战性，能学习的东西也挺多的，赚钱也挺多，暂时没想过转行。
“
房地产中介这行业流动性很大，一批批人进来也一批批地离开了，只要你有业绩你就可以留下来了，相信自己可以开单可以赚大钱所以就留下来，的确开一张单就有上万的收入。心理承受能力要很强大才行，如果开不了单的话很多人会离开，所以要足够坚强，相信自己能开单并坚持下来。
”
3
“缘分难遇到，没时间谈恋爱”
林小姐是94年的安徽妹子，从业2年，她认为女性经纪人的优势在于女性角色更容易获得客户的信任，劣势就是体力比不上男士。
“
最忙的时候一天吃不上一顿正儿八经的饭，常见得很，很多时候就是啃着包子时，客户一个电话过来，立马就把包子一扔，擦了嘴就走。
”
其实房产经纪人单身的很多，脱单也不易。她觉得缘分难遇到，也没时间谈恋爱。
她以前谈过一个男朋友，他工作时间比较固定，基本不加班。而在她这里，加班早已习惯。她俩的休息时间完全相反，男友正常周六周日休息，而这两天正是她忙碌的时候，她周一或周二休息的时候，男友又在上班。有次她正在带看，没时间接电话，后来两人大吵一架，还是分手了。她觉得从事中介行业，一定要找一个理解你的人。否则两人就像只差一度的‘平行线’，很难相交。
房地产中介就好像是个围城
相信自己在这座围城里能分到一杯羹
就咬紧牙关拼命坚持
没有达到自己的目标
有所追求那么去改变现状
改变不了行业的话
就去改变自己
改变自己去干其他的事情
每一行有每一行的不易
希望每一位中介能找到适合自己的路
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