如果你是个善于观察生活的人，会发现身边大多数的人，在社交媒体上和现实生活中存在巨大的反差。

朋友圈里金迷纸醉，现实中还在为下个月的房租发愁；一张嘴就和你谈未来的规划，现实中却不知如何才能完成本月绩效...

但是在我身边有一个这样的群体，他们言行一致，在生活中只有工作，在朋友圈里只有产品，甚至在梦中还回响着“收钱吧到账XX元”的声音...

这几天和十几个收钱吧服务商深度交谈后，我发现了他们的共性，只谈目标，不谈梦想。坦白的说，他们现在的梦想就是发财。

很real，往往一张口就说有很多大客户资源的服务商通常都在这个领域很难做大。相反，那些从小微商户开始做起，每天跑在一线市场的人最后的盘子都很扎实。

# 商户是你最好的朋友 #

这个行业的产品五花八门，总有人通过各种奇怪的手段去扰乱市场行情，有低费率的，有送POS机的，还有送净水机的....

一个便利店放了四五台POS机，一个包子店摆了七八个收款码，最终用谁的产品是老板说的算，所以不要以为商户接受了你的产品就一定会使用。

你是否真的挖掘过商户的需求，是否和老板有过深度的沟通，是否为他解决了分店管理、对账、漏单的难题，是否在开户后进行二次回访...

“我只用小王给我开的收款码，因为用的放心”

身边这样的例子数不胜数，不要以为开户这件事是一劳永逸的，走心的服务才是收钱吧服务商最有价值的特性。

# 多元化产品是最有利的武器 #

我经常听到服务商说，干嘛要买POS，干嘛要买玛雅，成本那么高，收益也没见涨多少，给商户用用台卡好了，成本又低又方便。

的确，80%的小微商户用台卡完全可以满足基础的收款需求，但是往往创造更多收益的是那些收款场景更加复杂的商户。

据了解，使用玛雅的商户多为便利店、水果店、大食堂，每日笔均150+，在买单高峰期至少可以提高40%的收银速度。

商户一旦用上玛雅，就会爱上玛雅。

不管是收款码还是POS机，不管是玛雅还是小白盒，只要是存在的产品，就是在市场上有需求的，所以不要太顾及眼前的利益，现在挣得是纸，以后挣得才是钱。

# 高效的策略令你事半功倍 #

我见过两种截然不同的创业者，一种是吃饭的时候顺便谈个商户，另一种是分好商户类型，按区域深度开发。

广州有一个服务商，三个合伙人，一个负责市场，一个负责运营，一个负责技术，办公室里贴满了各城区地图，桌子上叠满了分好类别的商户资料。

他们的定位非常清晰，开户的目标也非常明确，BD负责各城区的小微商户，股东负责全市的头部商户，再用大客户的背书和商户的体量去开发腰部商户。

专业的事情留给专业的人去做。

独木难成林，即便你有非常强的业务能力，也需要组建一个团队，制定明确的分工和有效的策略，更利于市场的开发。

# 收钱吧会给你带来更多的快乐 #

这些年，中国互联网发展的速度给了传统行业太多震撼，市场很大，蛋糕很甜。但是，很多传统行业的创业者接触互联网之后，却发现，这个行业并不像看上去的那么美好，一旦走错一步，则满盘皆输。

服务商的一句话令我印象非常深刻，“是移动支付让我赶上了互联网的浪潮，生意不再是简单的交易，和传统的收单POS相比，现在可以为商户提供更多的收款解决方案，更加贴近了商户的需求”

推广的过程固然辛苦，但一出门就能看到满大街收钱吧的时候，服务商个个都是幸福感爆棚，品牌的烙印已深入心里。

来这家吃饭，这是我开的收钱吧商户。

这大概是每个收钱吧服务商的心态吧，希望所有人都能去他的商户消费，希望所有商户生意天天爆满。这种自豪感远远超过了金钱的价值。

小白盒