今天我们从佛教一个专业词汇“结夏安居”开始我们的共修。

结夏安居是佛教寺院每年梅雨季节，僧人们聚居一处精进修行，称为安居以防离心散乱，是一种自修自度的观照功夫，是养深积厚，是自我沈潜的修行。

一张一弛 经营有度 朗和怡家的管理之道

做企业也是如此，在春节万物生长的阳光中，我们需要勤劳的耕作，企业的各种影响力活动在三四五月份深耕细作。期待夏季的枝繁叶茂，秋季的硕果累累。朗和怡家的管理方法论，也是如此要求全国团队，在合适的时间做合适的事情。春节之后， 全国各地子公司利用各自优势资源组建团队，深根渠道的发展，播下发展的种子；如今称霸市场的关键是渠道和价值链的组合，在渠道中比较关键的不是某个环节，而是整个价值链。夏季，我们谈论更多的足球，行业视线里似乎没有企业的“朝气蓬勃”。此时的朗和怡家也在“结夏安居”，我们专注企业的内部团队的成长，我们利用盛夏人们大汗淋漓的时候，专修内功。此时人的身体外热内寒，固本守正正当时。朗和怡家没有背景、没有资源、没有人脉和品牌，只有比别人更多专注，更多奋斗，更多的汗水和泪水，经受更多市场磨砺。这是朗和怡家每位团队成员为公司的成长做出共同的承诺，达成的心力公约，以指导未来的行动。

安于环境、专注自信、专心做事

任正非曾用薇甘菊来形容华为的生长。这是一种只需要很少的水分，极少的养分，却能迅速又疯狂的生长，覆盖住所有的植物。与它争养分、争水分、争阳光的其它植物都会一个个走向窒息，走向衰亡。

如今的朗和怡家也是如此，朗和怡家不是传统的商业组织，一开始就是一个有着自我生长力的共同体组织，有极少的养分就可以茁长成长。我们专注于围绕家庭舒适环境的定制，而进行的设计、产品、服务种种活动的集合体，所有这些活动可以用一个价值链来表明。如今企业与企业的竞争不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。而整个价值链的综合竞争力，决定企业的竞争力。

（1）企业与渠道是利益共同体而非贸易关系

朗和怡家管理层作为企业的核心管理者，花费更多的时间分布在整个价值链条上，把所有链条的沟通都做了，才能知道整体的价值。

从战略的层面上，制造商、渠道商、零售终端之间不是「你死我活」的关系，而是依存共赢的关系。从战略的关系上，渠道的核心是大家是一个利益共同体，不是贸易关系。当大家是一个利益共同体时，最重要的就是价值分享和共同发展的设计。

朗和怡家一直做一件事其他人不做的事情，就是让企业成长起来，建立与供应商的闭环共同体。坚持发展观和价值分享的观念，特别是供应成本决定主要成本时，核心要转向供应端，不和供应商砍价格，而是和它建立一个利益共同体，让砍价没有意义。

市场的质疑声，“朗和怡家没有自己核心产品。”拥有好产品不一定能称霸市场，真正能让企业称霸市场的是整体的价值链和渠道革命。有能力把不同渠道建立成为闭环共同体及其带来的经验和关系，才能使自己与众不同，脱颖而出。

有时有些企业做的产品特别好，但却无法占领市场，比较典型的就是联供技术。联供技术是一些企业在几年前做出来的，可最后赢得这个市场的反而是不一定这一家企业。如果说联供技术是真正的顾客价值，按道理前一家企业应该拿下这个市场，但这个市场被其他家企业拿到，甚至市场很混乱。所以好产品不一定能帮助企业称霸市场，要称霸市场一定需要一个共同体的管理。

任何一个公司无法独立的生存，它总是在一个明确的产业链条中。不同的组织细胞联合起来为顾客创造价值，这种关系被称为协作效应。协作最大的好处是可以接近顾客和供应商。我们讲的供应概念不是传统的供应概念，在价值链里每一个成员都是相互供应的关系。

（2）朗和怡家的平台价值就是企业接触顾客的那个点

新加坡樟宜机场。新加坡本国人口很少，但新加坡一条去澳大利亚的航线一年的送客量就接近 400 万人。在接近 400 万人的飞行里，新加坡本国人很少，原因是新加坡机场把自己变成所有航空公司的渠道，很多做跨境飞行的航空公司一定会把中转点放在新加坡，这就是樟宜机场很厉害的地方。

等它做好这个渠道，很多旅客都会在新加坡中转。它又决定做另外一件事，它把樟宜机场变成全新加坡最好的购物广场，所有的商铺又变成了渠道，在新加坡机场买东西比在市区买还会有 20 %的折扣。

朗和怡家专注于舒适家居企业与顾客接触的那个点，并且深根其中所有的价值，让每一家供应商都充分发挥其价值，让顾客享受到最优质的服务。这是朗和怡家的生存法则。

所有供应的关系、分销关系变成了一个协同关系，协同替代了分工。

在朗和怡家的生态网、价值网里，每一个单元都要贡献价值，就是每个单元都必须盈利，靠自己活下来，自己不能活下来是不能贡献价值的。这不仅仅是一种行为，它还是一种思想，更是我们一项长期的商业发展战略，为我们迎接商业挑战提供了发挥协同优势之路。