区块链如何解决商家获取数据的问题，商家又如何把自己贡献的数据变现？让我们来了解刚刚上线Gate.io的LemoChain的创始人马施然是如何通过区块链服务实体商户的。

“传统的大数据是中心化的，通过技术的手段网上扒各种的数据，然后做数据结构化的处理，再把这些数据转卖给需求方，像是一个中介。 LemoChain的方式完全不一样，不再是中间人的角色，我们只是提供一个平台，一个底层的基础设施，数据的流通是B端跟B端之间点到点完成的，数据根本不经过我们。

这样的方式会让数据的提供更精准，然后转化率更高。我们会提供一些更具有应用性的、更人性化，让B端可以快速使用起来的一些数据接口，API、SDK，这种方式比传统大数据更容易解决问题。” ——马施然

LemoChain早期瞄准的行业是社交和教育，最近也在探讨几个新的领域，人力资源这个领域，二手车和二手房交易市场，事实上任何一个带有信息或者数据撮合属性的商业模式，对LemoChain来说，都是一个天然的应用场景。

一、连接数据世界的桥梁

探寻Lemo模式1：这个项目大概背景是怎么样的？

马施然：我们从2014年开始，就在做社交类产品。其中有几个产品线在北美、南美洲、欧洲等几个市场付费榜都是排到前20，用户量几千万。

2016年的时候，我们想尝试提升产品的付费率。我们当时就把我们的几条产品线流量拿出来复用，把产品A的没有转化的流量，放到了其他产品里去，然后，把这样5个产品的流量，来回做交叉，结果3个月的时间，流量付费率就从5%、6%提升到11%多，营业额翻了一番。

作为一个商业模式，怎么去让更多的产品、更多不同的社交类产品之间产生这种合作的关系？ 2016年底，我们觉得区块链技术是这个问题天然的解决方案。

我们准备去做商业数据流通这样一个底层基础设施，帮助不同的B端用户之间把数据的通道打通，然后以一种信任的、透明的、公开的方式，让B端跟B端之间方便地进行数据的流转和流通。同时，中间提供一个Token，跟智能合约进行捆绑，使流传过程中的利益得到保障，这就是LemoChain大概的思路。

探寻Lemo模式2：LemoChain用的共识机制很特别，叫DPOVP吧，您能对这个机制做个简单介绍吗？

马施然：这个共识机制叫做全域价值参与证明。过去区块链的共识机制都是基于算力、存储等技术的指标，我们觉得，这样的东西跟真实世界的商业行为的逻辑捆绑度不高，关联性不是特别深，那么，如何让真正的经济价值在TOKEN体系里发生？

所以我们当时就设计了这样一个共识机制。比如说，一个商家，B端用户贡献了一个数据包，这个数据包的价值非常的大，多次给其他的商业体产生了价值，而且多次产生了流转，成功地进行了结算。而且它的价格，Token的价格还在不断地攀升。

这样的话，体系就可以判断这个参与者提供的数据质量是非常高的，就会有Token的奖励。共识机制的核心理念就是在不同的层面，我们会有不同的共识。然后，确保在整个LemoChain体系里面，所有参与者的有价值行为都是有所回报的。

探寻Lemo模式3：LemoChain完成的思慕是怎么的情况？

马施然：我们是以合规的方式，在海外进行的思慕 。我们当时只接受了除开中国和美国公民以外的投资者，在全球范围内一共拿到了1万2千多份投资申请，通过率在60%，但是我们并没有给出太多的额度，只有25%。

我们早期的股权投资人占到了20%，包括像哈耶克资本，CyberMiles，创世资本，还有Consensus FinTech等硅谷的机构，还有Collin Star。除开锁仓部分、团队部分还有社区预留的部分，早期的流通量应该会在30%到45%之间。

探寻Lemo模式4：LemoChain核心团队是怎样的？之前有怎样的从业经历？

马施然：我们核心团队真正强大的经验是在传统互联网，我们的工程师非常的强，像Roby是微信早期团队的开发者之一，我们的CTO是曾经是某知名浏览器团队的，我的一个合伙人是QQ浏览器的第一个产品经理，把QQ浏览器从0用户做到了2亿5千万用户。

另外，COO是英国人，他们家族在英国有强大的社区资源和商业资源，我们还有一个合伙人Frank，也是一个连续创业者，过去在一家以色列公司做大数据，在数据处理上有很多年的开发经验，同时，他在管理上也非常有经验，成功创立过三家公司。

我们从腾讯、阿里、百度也挖了很多人过来，团队中有数位腾讯的T33，另外还有火币的产品经理。我本人是硬件工程师出身的，在美国硕士毕业后，做基站研发。后来，进入一个互联网公司做项目经理，然后开始创业。

二、困难同样也是机会的前奏

连环双问之一：LemoChain发展到现在遇到的最大的困难是什么？又是怎么解决的？

马施然：第一个，我们过去对币圈不了解，从2016年底开始做相关的研发，今年上半年开始做宣传，在这其中经历了一个很长的学习期，币圈一天，人间十年，我们花了很多的时间去学习币圈的经济模型，把我们的白皮书完善好，让大家去认可这样的一个经济模式。

第二个，我觉得最大的问题是推广的问题。区块链作为一个技术，还是偏概念居多，落地的事情太少了。起初，我们花了很多工夫去说服B端跟我们合作。但是很难，因为他们不懂区块链，花了两三个月的时间，一家都没谈成。

但是，后来我们认识到，其实区块链对他们并不重要，真正重要的是区块链到底能解决他们的什么问题。所以我再和他们谈的时候，改变了思路了。我不会去教你什么是区块链了，我就直接地去告诉他，我这有一个平台，有一个产品，有一个技术，我可以让你以更低的成本去获客，同时，让你挣更多的钱。

而且这个东西免费给你用，这样的情况下，最终把11家公司一家一家谈下来。所以，切痛点，找到痛点，更容易去说服客户。

连环双问之二： LemoChain是一个非常国际化的团队，在日常的工作中，怎么进行高效的异地协同办公呢？

马施然：首先，我不接受异地办公。我们所有团队小伙伴绝大多数时间都在成都研发中心，不管南非的、英国的、美国的。

我过去创业，曾经有一段时间犯过最大的错误就是为了降低成本，以为异地办公是可以的，但是我发现，这个沟通的成本过高，会导致执行力降低很多。

具体的落地计划比空谈好一万倍

深度剖析1：LemoChain在社区建设方面，有什么举措和规划呢？

马施然：社区建设，我个人觉得，对于区块链的项目非常重要。一个坚强的社区会给你一个坚强的后盾来支持你。我们也下了很多工夫去设计和规划社区。我们社区的意见领袖以及社区的参与者，都是我们这个体系里边的既得利益者。

可以这么来理解，就是在我们代币的体系里，会有一个20%的代币提供给社区，无论是通过贡献内容还是参与治理，或是在未来参与社区的建设，投票，我们都会以TOKEN的方式进行一些奖励。

另外，我们会以现在的创始团队内部一些运营人员为早期的核心，逐渐去搭建社区的一些管理架构，有投资者社区，开发者社区，也包含我们的客户。

到现在为止，我们的社区规模大概在海外有2万多人，我们没有刷量，都是靠自然的流量。数量看起来没那么多，但是质量还是不错的，国内的社区现在大概是有十几个微信群，再加上我们的支点社区，大概是七八千这样的一个规模。

总体来说，还在一个非常早期的阶段，我们在未来会推出更多的活动和激励机制，让真正的有质量成员更多地参与到我们的社区里来。

深度剖析2：LEMO刚刚上线了GATE.IO，开盘就暴涨200%，后续的话还计划上哪些交易所？

马施然：我们的目的不是要币价暴涨暴跌，而是要跟项目的进展情况挂钩，持续稳健的上升。我们也有计划了几家交易所，目前还需要保密，过段时间就会通知大家。

深度剖析3：能否介绍一下LemoChain目前的合作伙伴和合作项目？

马施然：目前已经签约的合作伙伴有几家，第一个是美国的一个公司，旗下有几家的社交应用，用户量在几千万，他们会跟我们社交产品的几条产品线一块，来做流量共享。另外，我们也会跟他们做一个黑名单用户的共享，降低日常维护的成本。

在社交领域，骗子、不良用户每年会给公司造成极大的损失，一旦发现这个用户是骗子，我们就把他加入黑名单，把自己的数据库贡献给别人，就降低了大家的成本，这就是我们在做的。

另外，我们和国内的一个教育企业合作开发了一个DAPP，这个企业叫校精灵， 开发已经进入尾声。这个应用上线会覆盖几千万的终端用户，帮助教育培训机构做精准招生，让他们把自己的生源贡献给体系内的非竞争机构，然后自己以Token的方式获利。这个应用非常有意思，大家可以多多的关注。

此外，我们还和熊猫驾信有密切合作，熊猫驾信是一家交通服务类的应用平台，掌握了大量的驾驶员数据，七八百万的用户量，我们和他们正在探讨如何用这些数据产生更多的社会价值，同时，我们跟教科院，还有些政府单位也在合作，做中小学信息技术类的课程上链的事情，还包括一些学历的认证、跟踪。

后记

敢于挑战传统世界里的数据巨头，LemoChain的伟大梦想值得敬佩。除开梦想之外，给予LemoChain最大勇气的，可能是他手持的区块链宝剑。将数据的价值下放到每个个体，是这把宝剑的威力所在。好戏才刚刚开始！