从市场规模来看，B2B已经进入到一个前所未有的上升期，交易规模从2015年出现爆发式增长，预计未来数年内，仍将维持平稳增长，在2018年将超过20万亿的市场规模。

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从2015年开始爆发的企业级市场，带动着整个市场的竞争加剧，这也为B2B企业提供了更大的舞台。

一般来说，B2B企业的用户生命历程可分为三个阶段：1. 认知阶段：

在最初的阶段，企业的营销策略应该是创造需求，建立品牌，在与用户建立了一定联系的情况下，保持与用户之间的互动关系，最大化搜集用户的需求及兴趣点。2. 考虑阶段：

当用户从认知阶段进入到考虑阶段后，说明对方已经对品牌产生了兴趣，但是还没有进入到偏好阶段。3. 偏好阶段

当进入了偏好阶段以后，需要让客户更加的了解产品，让对方了解到通过这些产品可以达到怎样的增长及收益。

B2B的客户现在分为了3个角色：1. 老板，满足老板的需求得到资金；2. 使用者，通过使用软件系统；3. 附加的东西，一些附加的职能部门的办公软件。

但是归根结底，把产品做好才是一切的根本。