7月26日，拼多多已经成功在纳斯达克上市。从成立到上市，京东用了10年，唯品会用了8年，阿里用了5年，而拼多多只用了短短3年。上市首日，尽管面临多方质疑，但是股价仍然开盘即涨，也使得拼多多的市值逼近300亿美元。要知道京东的市值也不过才520亿美元。

随着拼多多的上市，该平台的很多问题也饱受人们诟病。其中争议最大的无非三点，其一是拼多多在微信中近乎病毒式的传播引起人们的反感；其二是创维、郑渊洁等接连炮轰拼多多平台假货山寨盗版不断；其三是拼多多的商业模式是否具有持续的生命力。

其实在拼多多天使轮融资时就有投资大佬提出过这样的质疑，当时黄铮给出的回答是“你可以说我low，说我初级，但你无法忽视我。"三亿的用户量确实也是个佐证，使得拼多多以新模式乃至假冒伪劣泛滥的形式野蛮生长，最终成功上市。

一、关于病毒式传播的真相

拼多多的拉新高度依赖微信。就以一个砍价信息为例，一个人如果要发起砍价购买，至少需要10个人来帮你砍价，才能砍价成功。这10个人肯定就是你在微信中的亲戚朋友。他们通过点击你发送的砍价信息，同时成为了拼多多的用户。但是当砍价人数达到一百人一千人的时候。你就不仅仅要把信息发给你的朋友或朋友圈，还需要很多陌生人帮你砍价，这时就需要社群传播。所以说在这样的前提下，只要拼多多在微信不被禁止，那么它就可以急速扩张，并且利用社交网络低价甚至免费的扩散信息。

那有人就问了，通过砍价获得的免费商品，那么商家和平台不就亏了吗？这就同时引出了我们第二个真相，也就是拼多多平台充彻着各种假货劣质山寨商品。

二、关于假货劣质山寨商品的真相

7月28日，创维通过官方微博发布声明，称在拼多多上出现了大量假冒创维品牌的电视销售。除此之外，现在登录拼多多，还可以看到各种山寨的vivo手机、苏泊尔电磁炉等产品，连童话大王郑渊洁也在自己的微博上发布声明，称拼多多存在售卖盗版图书的行为。这样的几则声明，一下子将拼多多推上了舆论的高潮。

市场上有一种广为流传的说法：拼多多的崛起，意味着"消费降级"。关于这一点，我想说的是，其实并不存在消费降级这样的说法，只是你没有去了解他真正的用户群。引用美团王兴的说话就是，中国人口基数那么大，可是拥有本科学历的人却不到4%，超过80%的中国家庭热君越收入不超过3000元。这些人才是拼多多3亿用户背后的真相。

乍看到这组数据，笔者也干到吃惊，因为身处北上广深这样的大城市，混迹互联网圈，身边都是985、211的同事，殊不知本科以上学历的人占全国人口比例仍然少的可怜。在我们讨论消费升级、海淘还是出境游的时候，仍然有大量的三线以下用户在解决贫困带来的问题。所以在我们将视线放在网易严选还是小米制造的时候，也要将眼光放长远，拼多多这样的用户群。

淡马锡中国区总裁吴亦兵认为，"消费降级"是一个伪命题，因为消费升级包括两个层面，一是可支配收入的增加，二是消费主体的扩大。而拼多多的崛起，恰恰说明了消费在升级——很多原来不用电商的人开始用电商了。

从三线以下城市发起，以农村包围城市这样的战略发展，就像当年，oppo和vivo手机的兴起一样。而这些人群对于拼多多的产品劣质，并不以为意，甚至乐在其中，因为相对于低廉的价格，这些劣质产品也就变得合理了。这才是一个完整的中国消费市场的全貌，所以任何一个片面的解释都无法说明。

当然，拼多多在这方面存在着诸多的监管不力，但是当年淘宝兴起时候也走过同样的打击假冒伪劣的路，在这方面拼多多同样绕不开。在上市前的媒体见面会上，黄峥感慨，打假不仅需要花费很多资金，而且是极其复杂的一个过程。

三、关于商业模式的真相

有人说，拼多多的商业模式让人看不懂，有人说拼多多就是传统团购的继承者。其实早在2013年，阿里巴巴的ceo卫哲就曾经分享过电商行业未来的三种模式，在其中就提到了团购模式。所以拼多多的产品设计，虽然在第一眼看上去很像淘宝，但其实是披着团购外衣的C2B反向电商。

C2B模式与我们熟知的供需关系恰恰相反，是先有用户需求，再到企业生产，这一个商业模式改变了原有的生产者和消费者之间的关系，是一种消费者贡献价值，企业和机构消费价值的新型模式。

还有，拼多多把社交和电商相结合，以社交属性作为驱动，才在电商的红海中杀出了一片空间。正如黄峥在公开信中说到的，拼多多的飞速增长，表明着它有着巨大的潜能和未来的无限的可能性，当然他身上还存在着很多显而易见的问题和许多危险和挑战，上市对于某些公司来说，已经意味着步入了成熟期，但对于拼多多来说，只是走完了万里长征的第一步。