看过大家的声音和拼多多官方的发声,我是很能理解现在这个情况的,不知下面说的好不好理解?
中国市场之大,用户群之广,在消费升级的路上渐渐甩飞掉一群人,这群人对商品的需求在于有就行,越便宜越好,质量差不是问题,我买十个当消耗品总可以吧。他们的需求和意见很少主流供应商在意,因为服务好二八里的二就够本了。拼多多走偏门去服务剩下的八,事实上能混上市,显然是满足了八的需求。
再来说说八需要的商品,极低价格的商品利润之薄,薄到没法好好做商品,也没法正常推广。但是因为有需求在,是有人在做这些商品的,这些商品也只能受到八的青睐,完全打不进二的领域。之所以这些商品要碰瓷大牌,可以理解为产品质量渣、也没钱做广告。仅凭极低价的卖点,甚至连广大四五六线城市的用户也接触不到。倒不如碰瓷一下,也许一二三线的用户翻白眼,至少四五六线城市的人能听说过。拼多多被吐槽的点在于出售的产品太山寨,都是碰瓷品牌,质量也差。问题是人家拼多多本来就是打算做四五六线市场,只是做这类商品的供应商都那么痞,那人家品牌叫什么就只好放什么了,这大概是对拼多多卖山寨最正面的解释了。
但是就算拼多多不承认,里面的山寨品牌碰瓷大牌为它带来流量是事实,少不了冲着大牌下单的被骗用户。作为一个电商,产品辐射范围自然是从中心到周边的,也就是一二三线用户更容易接触到拼多多,就算四五六线城市的用户捧起了它的资本,口碑仍然要摔坏在地上。结果大家都很绝望啊。
拼多多的绝望:我只想做四五六线城市用户的生意啊,无奈找不到正常品牌的供应商啊。
一二三线城市的绝望:卖山寨都能上市,历史在倒退啊,山寨又横行了。
四五六线城市的绝望:你们这么搞,我会不会以后买不到这么便宜的东西了。
在美国上市受到的监管比国内更严,解决办法说简单也简单,拼多多劝说供应商改头换面,挂上不碰瓷的品牌即可,东西还是那些东西就好了,还是熟悉的配方还是熟悉的味道。三年混出名,可以洗白不靠碰瓷了,正正经经服务广大低消费人群不是挺好的事吗?
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