7月26日晚，拼多多在纳斯达克正式上市交易。一觉醒来，不少自媒体都在说“马云刘强东慌了”。

其一，上市首日，拼多多股价暴涨40%，以305.31亿美元的估值成为仅次于阿里和京东的电商平台。

其二，在首次公开募股之后，黄峥将持有46.8%股份，拥有89.8%的投票权，身家达到140亿美元。

而根据2018年全球亿万富豪榜榜单了解到，刘强东财富值为108亿美元。对，拼多多创始人黄峥身家已经超过刘强东，已经是不争的事实。

拼多多的上市梦圆了，但同时却引来了不少的口诛笔伐，备受诟病的主要是“不合理低价”、“假货多”，不可否认的是，这些都将是其突破瓶颈期的“隐雷”。

虽然小编不是PDD的用户，但总有人三天两头叫我砍一刀。所以除了“山寨伪劣商品集中地”这个标签以外，最让人反感的莫过于PDD这个“帮忙砍一刀”的营销模式了。

但即便你再看不起它，一个客观存在的事实是：拼多多迅速成功及股票大幅上涨并非偶然。

小编从媒体对PDD创始人的大量采访中，总结了一下黄峥的金句：

1.真正主流的女性游戏是购物。2.普通老百姓购物时更注重划不划算。3.拼多多的模式就是“五环内看不懂”。4.拉平消费是拼多多的梦想。

拼多多的成功很典型，也是个很有趣的话题，结合上述金句，小编来分析一下它成功的原因。

首先，从第一和第二点来看，可以看出来黄峥是一个非常会洞察人性的企业家。

“真正主流的女性游戏是购物。”黄峥曾在2017年时作客第一财经，坦言“做社交电商，要有游戏基因！”。

除了有以廉价为诱导，抓住国人贪图小便宜的心理外，PDD还有其独有的购物模式。

和阿里和京东这样的传统电商不同，它们的商品信息是封闭化的，需要用户主动通过检索才能获得商品信息。

而PDD却充分利用了社交场景，拼团买货、助力砍价等一系列游戏化的创新，让购物从以平台为中心，转变成了以人的社交关系为中心，让用户的购物体验变得更加高频和丰富，提升了用户的购物冲动。

加上移动互联网向四五线和农村地区的渗透，有最大的社交平台微信帮助导流，高度粘合的网络、病毒式营销，产品的传播速度会超乎想象的快。

每个帮忙砍一刀的人，都为拼多多贡献了奇迹般的市值。

“普通老百姓购物时更注重划不划算”。之前刘强东曾提起过对拼多多的看法，称自己不在意不同的商业模式，只在意顾客的体验，如果用户在中国购物过三次，就会有自己的答案。

而黄峥的回应是：“拼多多的‘实惠’是放在‘乐趣’前面的，仓廪足而知礼节。”黄峥认为大部分中国消费者更看重里子（性价比高），而不是面子（高价高质量）。

的确，这个PDD让我们整个市场都在强调消费升级的营销大环境，狠狠地被打了一回脸。

之前网络有文章写道，内地消费在5月已经拉响警报，当月全内地社会消费品零售总额增速只有8.5%，不仅远远低于预期，而且创下自2003年5月以来的15年最低...

这是老百姓买房贷款、炒股套牢后的“消费降级”，PDD就是最好的佐证。而另一方面，天猫、京东品牌化（“消费升级”）后，低价低质商家寻求新市场…

有网友调侃：“都在不切实际的幻想“消费升级”，而拼多多的上市，则还原了中国消费者的真实购买力。”

“消费降级”是一方面，那么中国消费者的真实购买力到底怎么样？小编将切合第三点和第四点来谈谈。

“五环内看不懂”。黄峥对此的解释是，在一、二线城市根本不知道拼多多为何物的时候，抓住了三、四、五线城市和农村用户的心，获得爆炸性的增长，占领了巨大的市场。

可能很多人都不太会关注PDD的客户群体，拼多多有着：“小镇、农村的电商王国”之称：

去年11月数据显示，PDD用户在一线占比不到京东一半；京东在二线用户占比为34.22%，PDD为27.71%；三四线城市及以下，PDD用户占比为75%，超过京东25%；在四线城市及以下，PDD占比为41.60%，超过京东11.5%。

而据报道，拼多多有着3亿用户。这个数字一出来，很多人大吃一惊。

就在PDD上市当天，美团王兴给“拼多多受三亿消费者欢迎”作出了解释：全中国不到4%的人达到本科或以上学历。

“拉平消费是拼多多的梦想。”黄峥认为，中国的现状主要是不均衡问题，要追求消费的个性化，差异化和公平。

他还引用了刘强东曾提到的《国富论》中的一句话“越穷的地方越落后的地方越贵，而不是越富的地方越便宜”，这个现象是广泛存在的。

据CNNIC报告显示，中国网民达7.72亿，9成人用手机上网，近八成网民月收入5000元以下。

（图片来源：CNNIC报告）

是的，占便宜、赶活动、凑热闹的县乡区域的时尚生活，洗剪吹式的农村重金属男孩，沾满泥土芬芳的翠花公主，连字都认不全的大叔大妈，他们很可能就是中国90%的人群。

中国是一个极其复杂的场域，繁荣的特大城市的居民追求品质和时尚，可是更广阔的土地上的老百姓却仍然在节衣缩食。

当京东、网易严选等一系列象征消费升级的电商在一、二线城市厮杀时，黄峥另辟蹊径，战略下沉，包揽了剩下被忽略的流量。

巨量的人口被认知层次隔离在我们熟悉的巴别塔第一层。如果你肯爬下塔，那里是另一个大有作为的广阔天地。