湖南日报·新湖南客户端通讯员 文/ 张军 田玉芳 图/ 曾祥辉 张军

“当初没想到能做得这么大，最开始的时候，就是个小小梦想，为姑姑找份事情做……”

作为湘西土家族苗族自治州龙山县惹巴妹手工织品有限公司的创始人，谭艳林回想自己创业经历的时候，说自己从没想过会开公司，更没想过还能把产品带出大山，甚至带出国门。

一次偶然，更确切地说，应该是一个人改变了她的人生轨迹，这个人是她的姑姑。

谭艳林（左)开展乡村扶贫车间前期培训

85后的谭艳林是土生土长的龙山人，16岁那年，成绩优异的她为了让弟妹完成学业，忍痛远离故土南下打工。24岁那年，在照顾因伤致残的姑姑时发现了商机，善良的她毅然踏上了带领伤残弱势群体以及留守妇女的崎岖创业之路。先后被评为全国就业扶贫基地、省“创新创业优秀企业”、湘西州“创新创业带动就业示范企业”“创建十百千工程示范企业”，年销售额达到3000万，惠及员工550人，其中包括残疾人67名，251个贫困家庭。

一

2010年，历经了8年外出打工生涯的谭艳林回乡创业，在龙山县城开起了一家精品店，当时，姑姑因摔伤致半身瘫痪，没有了经济来源。为了让姑姑能有一份工作，开着精品店的谭艳林给她找了个活儿：让手巧的姑姑编织自己设计的织品，通过精品店售卖出去。

“我设计一些图稿让她用毛线编织出产品，放在我们店里卖，没想到特别受欢迎”。

“既然纯手工工艺品很有市场，能不能开发专门做这个呢?”谭艳林的脑子一下子动起来了，“如果能打开市场，在社会上像姑姑这样的残疾人和留守妇女还有更多，安置她们就业，让她们用民族传统手工编织来实现自身价值，精神得到慰藉，在家门口就业挣钱，还能更好地照顾家庭!”

就这样，一个以善良与爱为土壤的创业计划在谭艳林心里滋生。

“曾老太是我们公司的‘名誉董事’”，在谭艳林的公司，笔者看到78岁高龄的曾冬蓉正在车间指导着新来的工人。

一开始，待在家里的年轻人大多都已经不会做这种手工活计了，谭艳林拿着样品到寨子里几乎是挨家挨户地问，终于找到了几个合适的人选，从小爱好手工织品且有着一手好织功的曾老太就是其中之一，如今，年近八旬的曾老太每天仍然还会到公司来，但她以自己眼睛不好影响进度，坚持不拿公司报酬。

民族文化特色的“惹巴妹“纯手工制作工艺产品

就这样，带着这些人，谭艳林开启了创业之路，婴儿鞋服、小摆件……这些工艺品在师傅们一针一线的劳作中诞生了。

谭艳林在阿里巴巴注册了用户，把第一批“作品”放到了网上，没想到一天就接到了200多个咨询电话。

看到如此惊人的需求，谭艳林滋生了注册公司的想法。

2011年，龙山县惹巴妹手工织品有限公司成立了，身残志坚的姑姑成了公司的第一个员工。在龙山县相关部门的支持和指导下，公司在全县21个乡镇(街道)开展了手工编织巡回培训，培训会的第一天便招聘了89名职工，其中包括23名残疾人。

一切来得就像做梦一样，从注册公司到接到第一个9万多元的订单，她只用了一个星期。

“当时9万多元觉得好多啊”。这让刚刚入行的谭艳林觉得兴奋，又不可思议。

公司负责人上门为残疾人教技术

“那时没人知道我们这里的手工艺，也没人会到这里来看我们的产品”。那个时候，因为电网没有全面铺开，师傅们还经常点着蜡烛做手工，谭艳林总怕师傅们辛辛苦苦做出来的产品推销不出去。

电子商务就像一束光让谭艳林看到了通往外界的路，她抓住一切机会，阿里巴巴、淘宝、微商……谭艳林有事没事就会在阿里巴巴上“逛”，总怕漏掉了什么有价值的信息，错失机会。

有一次，她在阿里巴巴看到一条国外的求购信息。事实上，不会英语的她并没有看懂求购信息，“但是里面有图片，就是那种套在手上的小玩偶，我们会做”。她想，如果自己能接下这个订单，那公司就能走出国门，被更多的人接受。

那时，她不知道该如何回复对方，也不会用网上的翻译软件，无奈之下，她直接把电话打到了阿里巴巴的客服，让他们帮忙翻译并回复。

就这样，谭艳林和这个国外的客户建立了联系。在当时的MSN上，客户告诉她，自己已经发求购信息很久了，几个月以来，谭艳林是第一个回复他的人。

而这样一个回复，就让她真的走出了国门，直到现在，这名客户还依然是她的客户。

工人在车间编织产品

订单多起来的谭艳林不断开发新品种，从婴儿鞋帽服饰、创意礼品，到有民族特色的女性饰品，她一步一步把大山里的特色产品带到山外。

2016年公司实现了从“中国制造”到“中国创造”转型，主要研发民间手工编织品、整合湘西民俗织品，湘西民间传统编织技艺与现代时尚元素熔于一炉的500原创设计的编织款式，通过电商平台远销海外，多地定单也是纷至沓来。

2017年底，龙山“惹巴妹”手工织品在“第22届意大利米兰国际手工艺品展销会”上，深受意大利等多个国家多年龄阶段消费者的青睐，全部销售一空。在会展现场，“惹巴妹”与意大利动漫公司达成合作意向，并成功签约；与电商亚马逊欧洲站的代理人签约；聘请了2名意大利留学生设计师为公司研发设计总工程师；还在意大利唐人街开拓了市场。

2018年初，“惹巴妹”手工织品参加法国巴黎国际博览会，带去的210件产品不到3天被抢销一空。在4月份的广州广交会上，龙山县惹巴妹手工织品有限公司一次性就签下了六十万元的订单。

二

“宝贝，要做一个诚实守信、助人为乐的孩子，将来才会有更多朋友信任你，你才会成为有用的人。”儿子摆地摊时收到了一张100元假币，便滋生想用出去的念头时，谭艳林这样教育儿子，而这种理念也是她管理公司的缩影。

其实，创业的路，总是充满着崎岖和荆棘。

公司起步伊始，经常碰到新员工技术不过关、资金周转困难等问题，但不管面临任何风雨，谭艳林总是坚守诚实守信的原则，真正做到一诺千金，用实际行动来诠释“诚信”的含义，硬是用“诚信”焐热员工的心，温暖了这个大家庭。

“材料浪费很大，织出的产品数量少，质量也不高根本不能上市!”说起公司招收的第一批员工，谭艳林记忆尤新。原来，公司与员工的合同约定，员工按照公司设计编织制作，公司负责提供原材料和回收销售，但因为新员工技术生疏，生产过程中浪费了大量材料，产品也不能上市，公司面临极大的经济损失。

“‘诚实守信、质量为本’，必须保证产品质量公司才能更好地生存下去，而为弱势群体谋福利也是公司创建的初衷。”面临着这种情况，谭艳林咬牙不计损失，毅然回收了这一批不合格的产品。正是她的这一举动，焐热了大伙儿的心，让这个充满温情的“大家庭”焕发出了生机与活力。大家干劲十足，积极参加培训，主动“传、帮、带”，很快这一批员工就可以脱手生产，出众者还可以担任“老师傅”。两个月后，公司的6000件优质产品就新鲜出炉。

2017年12月，龙山“惹巴妹”手工织品在“第22届意大利米兰国际手工艺品展销会”上受热捧。

谭艳林的公司制定了一条“铁律”——按时发放工资，这是给员工的“定心丸”，也成为了员工与公司风雨兼程、相互依存走向的成功的保障。公司经营现金流周转不济情况时常会出现，有一次，公司接到一批大单，流动资金几乎全部订购了原材料，但是发工资时间到了，谭艳林为此急得吃不下饭，财务人员心痛她：“谭总，要不和员工商量推迟一周，他们都会同意的。”“不行，必须讲信用，既然承诺每月5号发工资，无论如何也不能拖欠。”谭艳林奔走四方，求亲访友，终于如期将工资发放下去。

采访中，笔者试着问谭艳林：难不难?

但谭艳林拒绝谈起她最艰难的时候。

“每次看到员工领工资的笑容，我就特别觉得有成就感!”谭艳林觉得，只要能看到这些弱势群体在自己的努力下，能够重燃生活的信心，生活有改善，家庭更幸福，受再多苦和委屈她都觉得值得。

三

在谭艳林的公司，几乎所有的工人都是留守妇女和残疾人，她说她希望能让那些妇女在家门口就业，“如果她们都出去打工，孩子就都成了留守儿童”。

英国皇室安妮公主参观谭艳林在湖南大学展厅的展台

事实上，她自己就曾经是留守儿童。两三岁的时候，父母就出去打工，自己跟着爷爷奶奶长大，直到现在，她仍对当时的感觉记忆犹新。“每天放学回到家里找不到妈妈的感觉太难受了”。在她看来，能够解决家乡留守妇女的就业问题是比赚钱更重要的事情。

希望村里的孩子不再像自已小时候一样留守，她坚决把自己的分车间设立在农村，目前，在龙山县8个乡镇的贫困村里，谭艳林均设立了“扶贫车间”，解决了近600名留守妇女的就业，这其中近半人数是建档立卡户，70余人为残疾人。

现在的“惹巴妹”在龙山，乃至在湘西都很出名。

民族文化特色的“惹巴妹“纯手工制作工艺产品

2018年初，“惹巴妹”公司面向全州8县市开展免费手工技能培训，每年培训3000人次，计划在全州每个县设立扶贫车间。目前，公司已在古丈县、凤凰县、保靖县、花垣县等每个县设产了扶贫车间，总带动就业人数近2000人。

如今，惹巴妹手工织品有限公司80%产品出口，销售渠道多，在线下，和多家外贸公司合作，签订有长期供货协议，公司产品销往国外欧美、中东、及东亚、南亚等地，同时已和国内知名母婴店签约代理分销，向全国各景区展开分销铺货;在线上，与经营6年的阿里电商批发站，成熟的淘宝零售站、苏宁易购、国际速卖通分销网、敦煌网、亚马逊等达成意向并给分销商长期供货，年销售3千万元。

种下梦想，静待花开。采访结束时，谭艳林告诉笔者：让孩子的妈妈回家，边照顾孩子、老人边为家庭增产创收，孩子不再像我们小时候一样留守是我一直的梦想，我会尽全力为孩子们留下妈妈，这些就是她如今梦想的动力。