古语有云:三思而后行!
其实做电商也是,我更喜欢一句话叫“谋定而后动”,有的时候思考比执行更加重要,方向对了,做事也就事半功倍了。
做店做产品的时候,需要多花时间思考执行方向。一旦决策者方向错了,可能团队努力的也会浪费。尤其是进入一个新行业,或者接手一家新店的时候,先需要进行市场分析,再决定从哪个突破口进行突击。
首先是进行 行业大盘分析-确定大盘走势(市场在上行,那你推款会顺风而行)
再进行相似竞品分析-确定产品能达到的流量情况(选定市场,在分析目前单品的市场容量情况)
A、蓝海市场(访客增长,卖家少,竞争少) 顺风而行
B、红海市场(访客大,流量稳定或者增长,卖家多,竞争大),无风而行。
整体流量比较大,流量比较平稳,卖家数相对较稳定。要进入也可以,只不过前面的商家已经杀的比较猛,没有优势很难脱颖而出。
C、夕阳市场(访客下降,卖家稳定或者增长,流量获取难),逆风而行。
这张是前年一整年数据,看到行业流量整体波动不大,波峰是双11,波谷是过年。
这一张是今年数据,市场明显开始下行:
环比去年,今年流量开始走下坡,卖家数波动较少,所以这个类目相对来说难冲爆款。
根据自己对市场的分析,然后选择切入的方向,这样可以顺势而为,避免投入大,效果差的情况。
一般我接新店铺,或者新项目,也是会这样大致先看一下整个市场情况,跟老板一起商量哪个类目好切入,然后再去投入。
淘宝现状是蓝海市场越来越少,淘宝大多卖家都在红海市场竞争。
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