如何去网聚人的力量,利用现有的互联网平台去做传统生意呢?这有许多需要注意的类别。
第一类:在传统行业中搭建起一个全新的中介平台,即移动互联网在传统的、买卖信息严重不对称的生意模式中取得强势进军,从而搭建起一个全新的中介平台。传统生意之所以存在,通常是建立在对某种市场特权的垄断上的,又或是建立在买卖双方信息不对称的情况下的。而互联网的出现,急剧地改变了这种买卖双方信息不对称的局面,比如淘宝、天猫、携程等。严格地说,他们都是硬生生地挤进这种已经被传统模式垄断的市场中,进而成为传统生意的中介平台的。
比如“今夜特价酒店”,如果有人希望能就近找到一个既方便又便宜的酒店,就可以打开这个APP,通过LBS定位搜索周边都有什么酒店,这些酒店中有没有符合自己要求的,如果发现有合适的,用手机支付房费后就可以直接入住。在这个APP中,有很多四星和五星的酒店可供选择,但价格却和一些经济型的酒店差不多,这充分满足了消费者的需求,既不用到处找酒店,又可以找到一个既舒适又便宜的酒店入住。
这种销售模式一方面整合了酒店当天没有出售的尾房,另一方面又利用移动互联网技术网聚了特定的需求群体,从而消除了消费者与尾房库存之间的信息不对称,使之互相得益。
酒店一般都会存在着大量的尾房库存,尤其是在淡季,因此酒店对尾房的销售一直都存在着迫切的需求。但与此同时,有些四五星级的酒店宁愿把房空着,也不愿意放低价格来争取客源,因为他们认为低价销售会对酒店的形象产生影响。而“今夜特价酒店”的模式刚好符合了高端酒店的这些需求,它不是通过公开广告的方式进行特价的宣传,而是向主动寻找酒店的消费者提供酒店尾房的信息。这样酒店既能保护自己的品牌,又能为酒店增加更多的盈利。
第二类:为传统行业创造新价值。中介的历史,几乎与商业的历史一样长久且富有生命力。互联网再强大,也不可能把所有的中介都消灭掉。但是,互联网却可以成为中介最有力的助手,通过为中介带来价值,进而转变为给整个行业带来价值,最后借势成为行业内不可或缺的一环。
特别是在房地产这一行业中,中介已经成为了一种稳定的模式,比如我爱我家、链家地产等房地产中介大军。在这样的大军面前,一般人都不会纯粹地通过网络买房卖房,但在中介方面,他们始终都存在着有效结交更多潜在买家的刚需。
许多中介公司都在利用互联网上新起的房地产APP,去结交更多的潜在买家,比如搜房网、安居客等。一方面,中介可以通过分布于各个主要城市的本地化站点,不断地汇聚有买房需求和租房需求的客户流量;另一方面,中介可以利用搜房网的这种需求聚汇的影响力,兜售自己手中拥有的房源。
第三类:消费者赋权。移动互联网所做出的最大贡献,就是把生意的主导权逐渐转移到消费者的手中,使得许多传统行业的经营变得越来越困难。千人一面的消费者,突然变为个性鲜活,具有巨大影响力的群体,这让还拥有着“厂商为王”观念的传统行业的经营者难以接受。把当代消费者对企业的点评、质疑、传播的价值充分挖掘出来的互联网企业,往往可以给传统行业带来一些让人眼前一亮的玩法。
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